客户拿不下来怎么办?

<正>客户就是拿不下来,一直拒绝我们的产品,我应该怎么办?应该放弃吗?优秀的销售人员是不轻言放弃的,首先我们要搞明白客户为什么拒绝,是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的第一步,弄清楚原因才     

您为什么留不住优秀的销售人员?

<正>近来接到很多企业老板和经销商咨询,为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题"优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?"。他们的问答高度的一直,无非就是两个标准答案"他们为了更好的机会或者他们为了更多的报酬。"如果作为老板您也这样认为的话未免有些简单和肤浅了吧。     

关系营销——中国式客情关系的建立与维护

<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、大客户销售代表、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售     

淡季销售的误区及对策

淡季,是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。一、淡季销售的误区误区一:销售队伍松懈很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场。"这句话乍一听有点道理,但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备。上边疏于管理,下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面:     

怎样帮助业绩不好的销售人员提升能力?

<正>销售团队中业绩不好的人员,他的能力提升一定要先分清楚,是客观原因导致的还是主观原因导致的。如何帮助销售团队中业绩不好的销售人员提升能力?这是很多企业都普遍存在的问题,每个企业都有一大批优秀的销售人员,还有一大部分是中不溜的,也有少部分是能力不高。这些业绩不好令人头疼的员工,往往牵扯了管理者大量的时间和精力。结果,每天都在救火都在忙忙碌碌。     

不是我教你坏——销售经理的另类原则

在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为个业绩优秀的销售经理，难道仪仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且，那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。     

销售人员如何开发市场

<正>作为一名销售人员应该具备一定的销售技巧与基本素质,那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢?笔者以为,有如下5条:1执著99℃+1℃才是开水,但很多人往往是功败垂成,在努力到80%、90%甚至99%时放弃了,其实离成功仅一步之遥,这时就是看谁能坚持到最后,谁更执著。当你要放弃的时候想一想:别人这个时候也要放弃了,     

戈军珍:优秀销售人员的四大基础要素

每一名优秀的销售人员都有着自己的优点,由于知识、经历、阅历的不同,每个优秀的销售人员都有一些自身的独特之处.但不可否认的是,他们都有一些共性的要素,至少有四个重要的要素是他们能够成为优秀销售人员的基础要素. 第一个要素:相信 优秀的销售人员都有一个共同的特点就是相信自己、相信公司、相信产品.他们相信自己一定能够做好销售,别人能做到的,自己也能做到;他们相信公司,每个公司都会有缺点,同时每个公司也都有优点,他们眼中看到的是公司的优点,并且对公司的优点深信不疑;他们相信产品,并且始终相信自己所销售的产品能给顾客带来作用,同时也相信自己提供的服务能够创造价值.     

是什么让我们与销售机会擦肩而过？

前一段时间,为客户组织策划一个经销商活动,在活动执行的过程中,在销售人员和客户沟通的过程中发现了很多问题,优秀的销售人员和一般的销售人员的差别很多时候就体现在一些细节问题上,本来举办客户活动是一次非常好的和客户建立忠诚度的机会,但是很多销售人员的操作问题使本来已经到手的销售机会又白白溜走了。比如客户来参加活动了不主动抽时间去拜访以增进情感;会议期间对客户服务不到位导致客户有抱怨;不知道整合公司的资源去增加客户对企业的信任等。那究竟是什么让我们与销售机会擦肩而过呢?笔者认为从大的方面去分析,无过于本文中的三点。     

饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

8月26日《关系营销——中国式客情关系的建立与维护》

<正>课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。     

如何发掘优秀的销售人才

<正>销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量,所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力,如何发掘优秀的销售人员,对于一个企业的成长起着非常重要的作用。太多的营销著作在谈论这个话题,我这里不想再多说,直     

曝光“金牌”销售人秘籍

<正> 销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作。销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂邪就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?1 信公司,拒绝抱怨。“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用     

销售精英应具备的能力

随着经济的发展,买方市场的形成,销售人员在企业中占据越来越重要的位置.优秀的销售人员在企业中有着广阔的晋升空间和强大的话语权,但是想成为一名优秀的销售人员很不容易.因此销售人员首先应审视自己是否具备胜任销售工作的核心能力,并不断加以完善、提升.     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理     

解析:没有拿到订单的四大原因

<正> 同是开展国际贸易网络营销,有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌,到头来没有拿到一个订单,看着别人硕果累累,别说老板那异样的眼神,自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。究其原因,笔者认为以下四个方面是具有普遍性的因素:1 产品没有吸引力这是老板最不愿意听到的话,也是营销人员最不应该说的话。因为,老板听到营销人员对产品的价格、质量、交货期、款式等抱怨,往往第一反应是,他不是一个优秀的营销人员,他在为他平平的业绩找借口。事实上,这样的情况是确确实实存在的。我们设想,如果你的老板要你通过互联网,将他烧好的砖头买到美国,你认为可能吗?我认为这是非常困难的。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

淡季如何做好销售工作?

正淡季如何做好销售工作?在淡季来临,我们的销售人员是不是又该垂头丧气,不知如何是好了?虽然是销售淡季,不过还是有很多销售人员把工作做的非常好的,甚至还在原有的基础上提升了销售业绩,他们是怎么做的?他们对于在淡季如何做好销售有什么秘诀?秘诀一:加强与客户(分销商)的沟通、交流     

销售人员应具备的5种“维生素”

<正>我们常常会发现,即使在同一个单位,在相同的绩效考核和薪酬激励制度下,不同的销售人员业绩是不一样的。因此,我们认为产生这种业绩差异的根源在于人自身。其实,无论身处哪个行业,要想成为优秀的销售人员,需要的不外乎是5种要素,我们称之为5种维生素。同样的,对于销售经理来说,也只有在认知和认同了这5种维生素以后,选人观念才会真正地转变过来,按照企业真正的需要去选拔优秀的销售人才。     

母猪群在扩张吗

<正>显然,大量生猪正在上市,几乎比去年增加了10%。其中猪流行性腹泻(PED)的影响似乎很小。这是10亿美元的问题,我们在扩张吗?我们从事种猪行业,我们在北美有16名全职销售人员,他们的工作是寻找机会来销售加裕种猪。我们的谋生之道就是翻开每一块石头并探个究竟。1我们的简短总结1.1加拿大概况●安大略省:几乎没有正在建设的新猪场,有猪的生