如何跳出淡旺季“怪圈”?

<正>农产品销售旺季,农民忙得热火朝天,但销量迟缓。随着竞争加剧,不得不陷入价格战、广告站、促销战等混战中,消耗巨大,利润却少得可怜。而在农产品销售淡季,太多农产品重金难求,利润可观,这个时候又会叹息自家农产品生不逢时。真是农产品生不逢时?还是没有抓住机会,没有独到的商业眼光,才不能化"平淡"为神奇?众所周知,农产品销售淡旺季十分明显,谁能跳出农产品淡     

谈“网络无授权销售”

<正>继去年年初跨国公司发声"禁止网络销售"事件后,前段时间,国内几大企业也强硬发表声讨:禁止未授权互联网平台销售该公司产品。农药销售主渠道是通过代理商将农药产品销售到用户手中,而网上电商模式因其去中间化,无时间、地域等限制的优势,其价格往往比通过一级级、一层层的渠道来得便宜,因此吸引了一些新农资人(零售商)、新农民(家庭农场、合作社、服务组织)的下单。     

“全链化”:现代农资的“真面孔”

<正>目前,物联网技术提升传统农资服务取得初步成果,已形成化肥、农药、种子、仓储、物流、销售、售后服务全产业链农资物联网技术解决方案等系列自主知识产权17套。毋庸质疑的是:农资行业"全链化"经营服务,将在市场中展现出现代农资的"真面孔"、"新容颜"……     

“微博客+微活动”组合营销

<正>时下,"微博"很热门。在各种生产经营管理成本上涨的当下,企业如何利用"低廉实效"的整合传播手段来销售产品和提供服务呢?"微博"及其相关组合传播营销方式值得研究。下面专门列举某日化企业(简称A日化企业)成功的"微博客+微活动"的案例,供业界参考。     

干销售重在“熬”

<正>销售的"死法"怕见客户,怕被拒绝,一个"怕"字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值。想得太多,干得太少,把"研究"当作销售活动,是销售人员大忌,没有海量拜访,所有话术、技巧只是没用的"装备";不想付出,懒字当头,把"灵泛"当作自己安身立命的本钱,做销售与种地本质上是     

无锡市农林局通报两起农药违法行为

<正>本刊讯2009年11月下旬,江苏省无锡市农林局依法查处了销售假冒"水花生净"农药和销售擅自修改标签内容"克地虫"农药的两起违法行为。     

资产与资本经营促进农资企业快速变革(一)

<正>改革这个词我们耳熟能详,在十八大三中全会上,中国政府提出了系列改革新政。2014年是中国改革深化之年,巨变将在未来几年发生。中国农业举足轻重,城镇化、产业化、资本化、证劵化面临巨变。资产经营与资本运营将是驱动中国农业未来发展的两轮马车。日前,笔者不断地参加各种类型的营销峰会、产业发展培训会、趋势研析沙龙、O2O模式和资产销售模式,以及城镇化背景下的农业"九化"模式等活动,并针对"你能让银行主动借钱给你用吗?""你能让投资银行无偿给你钱花吗?"等话题,做     

信息不匹配:当前农药市场“绊脚石”

<正>当前农药行业发展迅速,农药企业众多,竞争激烈。农药销售渠道人员最想得到、也最难获得的是相匹配的产品信息,这给销售带来很大的困难,他们大多只能在"黑暗中摸索"。笔者认为,以下几个原因导致基层销售人员难以获得正确的信息:第一,农药销售渠道有特殊性。农药销售网络遍布全国每一个乡镇,销售人员基本上都是从上游批发商或者厂家业务员那里获得最新的产品和价格信息,消息来源窄。但是上游提供的信息因为有利益掺杂,很难保证全部真实公正,很多零售商是凭"交情"与上游维持业务关系。     

从基层销售盘点今年北方农药市场

<正>进入9月下旬以后,北方农药市场基本上收官,从基层市场全年的销售情况来看,用一个中庸的词"不孬也不好"来总结应该较为妥当。从总体销售来看,和过去连续的几个小年相比,今年的销售形势还算可观,尽管前期由于受去年秋、冬、今     

农药“乙烯利”竟“变身”农肥

<正>本刊讯日前,新华社报道了山东、江苏多地出现蔬菜催熟剂泛滥等问题。近日,江苏省苏州市农业行政执法支队对市区范围内农资销售网点展开调查,重点抽查植物生长调节剂销售情况。调查发现,市区部分农资销售网点出售的"乙烯利"等植物生长调节剂存在农药、农肥标准不清,登记混乱等违规现象。     

河南沈丘抓获一个农资“忽悠团”

<正>本刊讯近日,河南省沈丘县农业综合执法大队在留福镇金营村抓获了一个农资"忽悠团",当场查获玉米种子270公斤、蔬菜种子200余包。据周口市农业局相关负责人介绍,每到农资销售旺季,农资销售"忽悠团"就会出现在各地农村。他们不走正常的市场销售渠道,而是以现场"洗脑授课"、免费送货上门等模式售卖假冒伪劣农资产品。他们卖完农资就走,打一枪换一个地方。如果农资出现问题,农民根本无法维权。该负责人讲,由于农村的青壮年大多外出打工,农资销售"忽悠团"危害的     

蝴蝶兰:供大于求 不容乐观

<正>蝴蝶兰上市量约5000万株,销售迟缓受集团消费下滑、产量过大的影响,作为年宵花主角的蝴蝶兰销售情况不容乐观。记者在采访过程中,听到最多的词汇就是"压力大""、走量慢""、价格上不去"等。对于蝴蝶兰业者而言,产业的"寒冬"很有可能持续到明年。     

北京公安与农业部门联合加强农药市场监管

<正>本刊讯近日,北京市公安局与北京市农业局联合下发《关于加强全市农药管理工作的通知》,决定共同强化农药市场监管,在全市推行高毒农药定点销售、实名登记、可疑报告等措施,禁止销售剧毒农药和国家明令禁止的33种农药,严格执行销售台账管理制度,执行农药销售"三禁止两报告一登记"制度,联合打击非法销售、使用农药的违法行为。该工作的启动,标志着北京市公安与农业部门联     

一鼓作气打硬仗——记广西乐业县玉米田农药的推广销售

<正>2011年的市场销售,对于农药企业来说,可谓惨淡经营。市场上厂家众多、竞争激烈,销售方面困难重重。为了能在竞争日益激烈的环境下生存下来,各大公司都在不断地推陈出新,大搞宣传、推广以及售后服务。今年我们在广西省百色地区开展的玉米田产品"试验——推广——销售"模式,取得了令人欣喜的成绩。     

农资人要有跨学科销售的能力!

<正>农药是化工学、制剂学和生物学的产物,农药销售更是集化学、生物、植物学、昆虫学以及气象学、物候学还有销售心理学等学科于一身。所以,农药销售看似容易,想做好、做大、做强,也很难。"看似寻常最崎岖,成如容易却艰难",是农药销售的最好写照。这就要农药销售人员知识面要广,"上知天文,下知地理",综合知识要高,需具备跨学科销售的能力。     

年宵和营销 满足美好需求才是价值所在

<正>春节就要到了,各地年宵花市逐渐热络起来。经过几年的产业转型和家庭消费升级,花卉销售已从单纯依赖节日消费转向覆盖全年销售。消费市场变化、销售模式更替和网络快捷传播,不仅使年宵花市行情起伏,也催生出了一批"网红"植物。不论是年节借花传     

从产权保护入手增强“抵抗力”——四川同路农业科技有限责任公司品种维权之路

<正>1抓住每个环节,全方位维护产权2013年2月,四川同路农业科技有限责任公司(以下简称同路农业)在河南、河北、山东等地发现"同玉11"被北京某种业公司假冒侵权,并在当地进行销售。公司立即派人奔赴各地调查、取证,发现以上三地侵权销售的"同玉11"包装袋上使用的品种名称、品种授权     

种子标签和使用说明标注的内容与销售的种子不符的判定

<正>《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)规定:"销售的种子应当符合国家或者行业标准,附有标签和使用说明。标签和使用说明标注的内容应当与销售的种子相符。种子生产经营者对标注内容的真实性和种子质量负责"。销售的种子不符合国家或者行业标准、未附有标签、标签和使用说明标注的内容与销售的种子不相符的,应当依据《种子法》第四十六     

河北年宵花销售天暖市冷

<正>今年年宵花销售情况还不及去年的70%,实在是令人心冷。"河北省衡水市迎宾花卉市场花商张先生无奈地说。那其他花市情况如何?带着这个问题,记者从腊月二十三开始,先后到河北地区的沧州、保定、衡水、廊坊等地进行了解,总体印象是:今年天气虽暖,但年宵花销售却遇到了寒冬。销售高峰晚且短"今年年宵花销售高峰期来得太迟了,到腊月二十五才真正进入高峰期!"衡水花商李玲珠说。记者了解到,今     

我国除草剂市场发展趋势

<正>近几年来我国除草剂市场销售情况非常不错,涌现出了很多受市场青睐的新型产品,这些除草剂新产品正逐渐扩大市场份额,成为热门产品和引领除草剂市场的"后起之秀"。一、除草剂市场的"后起之秀"磺酰脲类除草剂该类除草剂在2013年和2014年上半年销售情况非常不错,是我国最大的除草