你和顶尖销售区别在哪？

正一、顶尖销售能够在销售中获得职业快感一个人适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题,这和每个人的性格特质和成长经历息息相关。销售是会被客户拒绝呵斥甚至辱骂的一个职业。有人说销售人人都会,诚然如此,我们和每个个体打交道的过程都是在销售;但是真正好的销售或者说业绩出众的销售一定是能够在这个职业     

销售人员要成为整合资源的高手

哪一行业的销售人员都不是在做一买一卖的简单工作,他们的工作本质上是在整合自己可利用的资源,来满足客户的需求。因此销售人员每一次销售的过程都是整合资源的过程。作为兽药销售人员你所掌握的可利用的资源越多就越容易成功,你把掌握的资源利用的越合理就越容易成功。在公司里做同一种销售工作的两个人,销售的业绩经常不一样,原因就在于他们掌握资源的多少和利用资源的能力有区别。一般来讲兽药企业的销售人员手中都会掌握下列九个方面的资源。     

销售人员:为何你的业绩上不去

<正>一、你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确"自己想要什么"和"如何得到所想要"的话,你就不可能实现既定的目标。四、比较懒惰且对销售工作准备不     

八种性格适合做销售

不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人都能成功。以下八种性格的人最适合做销售。     

什么性格的人更适合做销售

正销售其实不是一件简单的工作,它是需要有很大的挑战性,不仅要考验销售员的适应能力,而且也考验销售员的交流能力。如果一个销售员不擅长做销售,硬要培养,俗话说"江山易改本性难移",其难度可想而知。那么什么样性格的人适合做销售呢?我们一起看下。一、做销售必备的性格(一)热情友善销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名销售人员。试想一     

不抱怨,是销售的第一修养

销售培训大师说,人越抱怨,运气越不好.想要做好销售工作,就要停止抱怨.不抱怨,才是做销售的第一修养.那么,从事销售的我们,应该如何做到不抱怨? 一、工作中无处不在的抱怨现象 在我们周围,随时随地可以听:"客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕;工资少、环境差、任务重、压力大;经常加班、没有奖金、缺少福利;在实际工作中,老板没有指示,我不知道怎么办呀;这个事情不归我负责;为什么没有人来协调这个事情呢;这个市场很难做,所以业绩也只有这么点;公司给了这么点经费,能做到这样已经不错了;"这些是我和很多人常常发生的对工作不满的抱怨情绪.     

销售自己谋取理想职位

<正> 如果你希望成为一名成功的营销人员,那么你需要一个高的起点,那就是把自己销售给一家优秀的企业。现在的兽药行业,可谓是鱼目混杂,参差不齐。而刚刚走出校门的大学生,面对这么多兽药企业的人才争夺表现得很茫然,不知道该选择哪家企业,人云亦云。往往都是通过朋友介绍或者扎堆,大家去哪个企业我也跟着去哪个企业。他们根本不了解企业的真实情况。他们哪里知道,自己的一时糊涂对将来的成功有着多么重要的影响。为什么有些学生到一些好的企业能够快速地进入角色,能够很快地成功呢?他们在进入这些企业之前和其他人没有什么区别。首先,这些好的企业在自己发展的过程中积累了一套适合社会发展的运作模式,在这个模式里,不仅可以取得好业绩,同时还可能保持它非凡的创新能力;其次,这些企业的自我发展能力特别突出。一名新员工在进入这个集体就会受到严格的训练,训练合格后才能成为一名合格的区域销售人员;再次,在这些企业中你的     

客户最讨厌和最喜欢的五种业务员

正你无法做到人人都喜欢,却可以尽量改变一下让客户讨厌的缺点。销售,是一个与人打交道的职业,与人打交道,就有人喜欢有人厌。销售人无法做到让每个人都喜欢,但是能够尽量改变一下让客户讨厌的缺点。一、最讨厌的业务员(一)话多很多人会认为,做销售,就是会说话,满嘴跑火车,而事实上,想做好销售话多反而不是件好事。做销售,需要找到客户的需求,我们帮助客户解决需求,取得信     

干销售,最重要的就是有足够耐心

许多人涌入销售行业,也有许多人退出销售行业.有朋友问我,怎么才能在这个行业做好呢? 一、你不能死掉!销售的七种"死法" 怕见客户,怕被拒绝,一个"怕"字扼杀了销售人员的无限潜能.业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己内心,在于"心里有鬼".在于自己没有尝试就已经死掉了. 想得太多,干得太少,把"研究"当作销售活动.是销售人员的大忌.只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,"思想"就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的"装备".     

销售业绩是这样提升的

<正> 推销,是一份神圣的职业,一方面,有人说搞推销是个苦行当,要跑断腿、磨破嘴,并编出顺口溜形容推销员:“跑遍千山万水,历经千辛万苦,排除千难万难,经过千锤百炼,说上千言万语,想出千方百计,方可推销。”还有人认为推销的“六苦”:一是门难进。一听是推销东西的,门卫立即挡住;二是脸难看。买方市场,冷板凳是常事,赶出门外也不稀奇;三是胃难受。谁能与客同醉,只是肠胃受罪;四是人难当。顾客说我宰人,朋友说我骗人,同事说我压人,老板说我坑人;五是路难行。大路小店,平原山区,火车误点,飞机停飞,丢包中计,困在外地;六是功难记。火了是好货,功劳属集体,一旦压了库,工资往外赔。另一方面,“不去做总统,就去做推销员”,推销具有巨大的发展空间,综合锻炼人的素质,但随着竞争的激烈和同质化现象的存在,销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题,如何提升销售业绩?如何寻找销售捷径?笔者结合自己过去的推销经历和教学研究,认为销售业绩应该这样提升:1 心态是根本许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为推销是去     

销售人员,为客户做到与众不同

正如何做到让客户满意?如何做到让客户惊喜?如何留住老客户?如何再撞?掘老客户?这些命题的解答决定着你的未来。一、让你的售后服务超越客户期望值销售前的奉承,不如销售后的服务,这是保留永久客户的不二法门。如果你的服务能做得更好,那么这位客户必将忠诚于你。做销售就是在做服务。如果你想成功的话,请问你有他们服务做得好吗?所以现在赚不到钱只有两个原因:一是,你服务的人数不够多;二是,你服务的品质还不够好。不要总是销售产品,要思考如何给     

营销没做好,别总拿销售说事

<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不     

饲料企业销售人员催收欠款的15个技巧

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得"好欺负",从而故意刁难或拒绝付款。要想不当"孙子",自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你,而且我付出了一定的代价。如:"你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!";"哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!"尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟     

提升销售能力实现人生跨跃

社会进步至今,销售与每一个人的生活息息相关,不同行业、不同职位、不同肤色的人每天都在重复同样的活动——销售。今天,你有一个投资计划,要说服别人,你销售的是“想法”;明天,你要说服老板接受你的建议,你销售的是“创意”,凡此等等,销售无时不在。既然销售活动如此重要,那么     

箴言辑录

<正>予人方便,就是待己仁厚。人心是相互的,你让别人一步,别人才会敬你一尺。人心如路,越计较,越窄;越宽容,越宽。宽容,貌似是让别人,实际是给自己的心开拓道路。不计较了,想通了,心里就敞亮了。宽容,给心多一些氧气,生活才鲜得起来。没有什么选择能够十全十美,任何一种选择,都意味着放弃另一些东西。无论你怎么做,怎么选,都难免会有遗憾。不要把时间花费在遗憾和忧伤上,全心全力走好已经选择的路,不去羡慕其它路上的风景和繁华。因为优柔寡断是人生最大的负能量。     

市场低谷期蛋鸡饲养者应采取的措施

<正>当所谓的专家们对你说"越是处在市场低谷期,饲料成本越不能降低"这句话时,你首先想到的应该是这是一个迂腐的家伙,千万别信他的,信他就糟了。对于任何一个行业,低谷期都是一个优胜劣汰的时期。平时我们说惯了的"精简机构",也只有到了低谷期才会真正做到。为什么在正常期我们做不     

销售高手是怎样练成的?

正销售高手到底是怎么练成的,他们跟普通销售人员都有哪些区别呢?一、销售高手需要强烈的企图心首先,我觉得能够提出这个问题的学员本身就具备成为销售高手的潜质,为什么呢?因为他们有成功的强烈意愿,不管你做什么工作,只有那些拥有强烈成功渴望的人才更有可能获得成功,如果你想都不想总是安于现状怎么可能成功呢。人家说"不想当将军的士兵不是个好士兵",对于这句话李老师非常认同。我分享过很多     

销售是否是吃青春饭？

不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，比如天赋、个性或者个人履历、经验等，另外还有一个比较刚性、也比较容易判别的要素：年龄，不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现一定的规律。让我们来分析什么年龄的人适合作什么样的销售，什么样的销售是青春饭。     

曝光“金牌”销售人秘籍

<正> 销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作。销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂邪就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?1 信公司,拒绝抱怨。“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用     

销售人员的“骨气”与“傲气”

<正>"人可以没有傲气,但不能没有骨气",一位先哲曾这样说。"做销售太难了,尤其是做兽药销售更难,到处去求人,到处被碰壁……"一位兽药销售人员曾对我说。到处求人,到处碰壁;说尽好话,