经销商如何做市场?

正随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破。一、产品突破:主导产品、突破产品打配合很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。那么,具体到一个县级市场,经销商在选择产品的时候,就应做到产品主次清晰,结构合理。     

兽药经销商如何进行产品定价

正经销商拿到一个兽药产品后,如何确定销售价格,对于不同的经销商,定价的方法和标准都不一样,很多人都会有一个自己的定价标准,但是也有很多人不知道如何定价,很随意地想一个价格就卖了,造成有的产品定价高了卖不出销售量,虽然单位利润很高但是总的利润有限。有的产品定价偏低     

2013兽药经销商该如何转变

<正>笔者最近走访了很多经销商,发现了很多问题,如地级经销商抱怨:很多以前合作的厂家都离自己而去了,批发不好做了,低价位、常规、大路货不好卖了。二级店都直接跟厂家合作了,市场被下面的县镇级经销商瓜分了,自己的份额越来越少了;县镇级经销商抱怨:销量越来越少了,费用却越来越高了,厂家任务越来越高了,一些曾经忠实的养殖场、     

说不干就不干,经销商如此任性为哪般?

<正>10个经销商有9个经销商反应:2016年没赚到钱,本来想2017年生意好做,这一年快过完了生意仍然没有好转!上半年辛辛苦苦铺的产品,下半年年突然不动销了,有的经销商能保本,有的在负赢利!大环境不好,厂家给的压力还大,实在扛不住了!没有发展前途的厂家该放弃的就放弃了!很多经销商都有接差异化产品的意愿。如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。大品牌不吃香,经销商说不干就不干了,到底为啥?一、经销商对大品牌"说不",厂家正在失去对经销商的主导犹如文中开头导语所说,这两年越来     

张立:行业变革时期的兽药企业解惑之道

(一)当前兽药行业的转变1.产品形式转变。针剂(卖治疗)→粉剂(卖保健)→利润产品(卖概念)→功能性产品(卖健康)→自己的产品(卖品牌)。2.经销商转变。坐店经营、看病→跑市场、搞促销→坐等钱、投资其他项目。3.终端转变。终端用药量下滑、防忽悠能力增强,最初业务员说用什么就用什么;后来老师说用什么就用     

销售员如何跟经销商打交道?

正一、做经销商赚钱的好帮手世界上最快乐的事情是什么?那么经销商们辛辛苦苦干什么?就是为了赚钱。经销商为什么去代理你的产品,经销商为什么每天不辞辛苦地在市场上,去推广你的产品,不是因为你的产品质量高,不是因为你长得帅,而是因为他卖你的产品能赚钱。我们的客户是因为赚钱,来代理你的产品。在经销商的眼中,你的产品对他来讲,只是一个赚钱的工具而已。他卖你的产品赚钱越多,他卖你产品的积极性就越高。因此优秀的业务员,他们认识到自己的职责,不是把产品卖给经销商,而是帮助经销商如何利用你的产品去赚钱。这是区分一流业务     

销售突破,必须要迈过的几道坎

正经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了1000万,依此递加,第二个坎儿是3000万,第三个坎儿是5000万,第四个坎儿就是1个亿,也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢?     

“团购”农资有门道

<正>近两年来,越来越多农民开始加入到团购农资的行列,他们跨过村级经销商直接到镇、县级经销商那里购买相关农资产品,既降低了投资成本,又买到了质优价廉的农资产品。但据笔者了解:并非所有参加团购的农民都能买到理想的好产品,他们通过这种形式的确买到了低价产品,但有些却是一些质量较差的小厂货,甚至是假冒伪劣产品。笔者近两年就亲眼看到很多外出购肥     

破解经销商做大做强之根源

<正>面对市场竞争不断的升级,企业要求实现渠道扁平化,区域市场精耕细作,渠道不断下沉,这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络,同时对客情关系进行深度管理,就能够得到快速提升。一、从粗放经营到精耕细作的思路转变经销商也经历了多次的营销变革,第一阶段是坐销时代:在门店里面等客户上门,以产品为导向,那时间很多客户都会说,只要产品好,不愁卖,酒香不怕巷子深;第二阶段是推销时代:随着市场竞争的加剧,竞争产品的剧增和同质化严重,很多经销商坐在店里等不到     

新经销商起步的三个误区

正在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少,客户少,厂家的投入少,公司品牌影响力小,自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成经销商发展的第一个瓶颈,必须设法突破才有未来。但是,有些经销商在面临这第一个瓶颈时,就开始出现认识上的误区,导致许多错误的思维模式和做法,自然生意也就越     

看小贩的卖鱼策略

农贸市场的海鲜区摊位很多，但品种划分明确，卖鱼的专卖鱼，卖蛤的只卖蛤。尽管如此，想要完全不重合也不现实。比如在A市场，就有两个鱼摊，都有鲐鱼出售，摊主是老张和老王。     

经销商在经济低迷期该怎么自保?

正在经济低迷期,经销商作为一线销售的产品泄洪渠道,肩负着厂家很多使命和期望,但是整个市场环境不好,经销商也是首当其冲的受到影响。前面是惨烈的市场竞争,后面是厂家端着枪在逼着冲锋陷阵,队伍中团队还要封官加爵,经销商们怎么活啊?一、经销商退回做批发这是下下策退回做批发这条道路是不能走的,因为所有的人都是在困难中,大环境不好这对所有人而言都是一样的,经销商如果走回头路,好不容易积累的市场资源和销售     

饲料企业村级网络的建设

饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是…     

经销商的取势、明道、优术

<正>河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是"不怕窜货"。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货,就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是:产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸州牌,在形成销量之后,外面的货冲进来,泸州酒销售的氛围更浓了。看到时机成熟了,该经销商以买断的形式,设计一款新品,再导入市场,由于是买断,价格不透明,利润自然可观。     

新经销商起步的三个误区

在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是:产品少、客户少、厂家的投入少、公司品牌影响力小、自身实力小.经销商的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,但是,有些经销商在面临第一个瓶颈时,却开始出现认识上的误区,导致出现许多错误的思维模式和做法,使得生意越做越艰难.     

卖鸡的借鉴及思考

(一)问题:鸡"土"也不好卖都说绿色高端的土鸡好销,可事实上土鸡卖难还是经常捆扰着很多养鸡户.目前,浙江绍兴的高端鸡越"土"越不好卖.相关部门人士建议,要根据土鸡难卖的原因去找解决办法.目前,土鸡难卖的主要原因有三:     

兽药销售中的常见误区及对策

不注重调查市场 有的营销人员很“勤奋”，每天都背着包到老客户那聊天、吃饭，或者为开辟新市场到兽药门市挨家挨户推销。而一旦公司主管问到当地养殖品种、有多少经销商、谁卖的比较大，谁的信誉比较好、新开发客户的详细情况时，却不太清楚或掌握得不太全面。     

饲料企业的市场营销

一、淡季：盯紧经销商的仓库和资金 当销售处于淡季时．整个行业消费力极其低下。这时．许多企业认为．越是不好卖越要增加消费诱因．刺激消费者的消费欲望．还有的企业试图利用消费者的心理：淡季产品便宜．于是针对消费者进行促销。对于大多数企业来说．这个时候做促销．肯定效果不会太好。在淡季．聪明的企业眼睛紧盯着经销商的仓库和口袋。     

经销商如何找到好产品?

正一、要用"三个好"来衡量值不值得做市场上有很多好产品,也有很多的好项目,很多人都是从利润角度来评估产品是否值得做,但是对于转型期及跨界期经营的人来说,一定要注意不仅仅是利润好不好的问题。有很多新兴的产品和厂家一般习惯高毛利,然后底价操作给经销商。也就是说,给个最低价格给你自己去经营,厂家什么也不管,也没有什么后续的服务跟进,这种情况会有很多。但是对于经销商来说,如     

一个市场多个经销商的策略应用

目前,国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起着关键作用。要想成功开拓一个目标市场,笔者认为经销商的选择与设立是头等大事,它是取得局部市场成功的基础。所谓市场经销商策略是指厂家结合自己的产品特点,在一个目标市场选择什么样的经销商,设置多少个经销商,以便更有效地执行厂家的各项营销活动,