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当前的农资业,技术营销也是比较热门的。不管在实际销售中还是在网络报纸杂志上,农资业的技术营销概念被炒得沸沸扬扬。一些企业被这四个字搞得晕里晕气,一些营销人员被这四个字搞得玩不转销售了,一些经销商被这四个字搞得偷笑,用这四个字来要挟业务人员。在此,我将从几方面来剖析一下农资行业里的技术营销,以为业界营销的发展提供一些建议。 相似文献
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<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营 相似文献
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杨志凤是山西省吉县吉昌镇桥南村农民,从事苹果营销已20多个年头,是该县出道较早、名气较大、经验最多的专业经纪人。在多年的营销中,她摸索出一条中介、销售农资、贮果、贩果四路进财的致富途径。 相似文献
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农资产品一种特殊商品,长期以来由国家专营,随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春笋般地出现。当前参与农资商业者主要是私营性质的商店,其次是农资公司,还有部分农技推广部门门市。农资营销的渠道在悄然发生变化,作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来,值得业内人士思考。[第一段] 相似文献
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《农化市场十日讯》2006,(22):28-28
今春以来,袁隆平农业高科技股份有限公司(简称“隆平高科”)实施了服务型农资连锁经营网络建设。此建设是该公司以隆平高科现有的3.6万个杂交水稻全国销售网点为平台,以目前杂交水稻种子销售成熟市场区域为重点,以“隆平高科”为统一品牌,采取“直营”和“连锁加盟”等形式,有选择地吸纳基层个体私营户加盟连锁网络,并通过输出品牌和管理,通过物流配送建立连锁网络体系。用两年时间培育连锁店5407家,形成以乡镇店为骨干,销售服务遍布湖南、湖北、四川、广西、江西、安徽等省区60%以上区域的农村农资经营网络,基本建成隆平高科系统的农资连锁经营和农技服务网络体系,农资连锁经营销售总额达到31.5亿元,实现社会效益与经济效益双丰收。 相似文献
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如今,在基层农资终端市场,很多经销商销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系。总结他们的营销经验.在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时.他们都能说出有效成份含量、 相似文献
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<正>业务员做市场就是做生意,同样的道理,我们是创新?是改进?还是跟风呢?目前,农资市场相对而言,一是群豪并起,厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励;二是经销商手里产品包罗万象,每个厂家几个甚至几十个产品,再加上几十个厂家产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,"加减乘除+管理"是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。用"加减乘除"法则提升销售力一个销售区域,甚至一个客户的销售量肯定有限,要想增加销量,需要结合市场实践,增加 相似文献
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近年来,虽然国家不断加大打击制售假劣农资的行为,但仍有一些不法分子公然制造、销售假劣的种子、疫苗、化肥、农机等农民必需的生产资料。不但干扰了正常的市场秩序,而且严重侵害了农民的利益。 相似文献
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在农资行业竞争日趋激烈的今天,谁撑握了销售渠道,谁将在未来的竞争中立于不败之地。河北农资公司早已意识到营销渠道的重要性,一直把营销渠道向纵深延伸当作公司头等大事。唐山分公司玉田配送中心、唐山分公司乐亭配送中心、张家口分公司张北配送中心等单位是营销重心"下沉"的典型代表,他们从当地农业生产实际出发延伸营销渠道,取得了显著的成效。本期特别推出这三家单位,供大家学习借鉴。 相似文献
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在中国的农资销售渠道里,既有跨省跨地区销售的龙头老大,也有深入一城一县市场的小老弟。不论将自己的目标市场定位在多大的区域,对市场的精耕细作总是必须而又必然的做法,否则就如建立在沙滩上的大厦,崩溃的风险与崛起的速度同样惊人。中国的农资市场也许没有这么凶险,也许农资企业家们应该好好考虑一下,如何选取合适的营销策略,利用自己的资源优势参与市场竞争。在这方面,南通市和盛农业生产资料有限公司(以下简称南通和盛)的案例就十分具有参考价值。南通和盛显然将自己定位在一个区域品牌上,由此而产生的营销策略是简单而又明确的。这样… 相似文献
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纵观生产企业的营销方式,大多数生产厂家的营销模式为在全国各地寻找代理商,然后代理商在寻找经销商,经销商在发展零售商,零售商再到终端农民手里,这种金字塔的销售模式,从上到下几经转手到农民手中的农资产品价格已提高了很多。农民得不到实惠,经销商也收不到最佳效益,便会“移情别恋”,另攀高枝。 相似文献
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随着近年来农资行业进入一个快速整合的阶段,市场各方面的竞争进入白热化,在农资企业的资金、农资产品的质量、技术等方面之外.农资物流日益成为各个企业和行业关注的焦点。在旺季,销售高峰最多是3-5一天,一旦物流渠道不畅、产品配送不及时、送货时间有所耽误.很容易便错过了销售季节,从而给生产企业的生产、销售、仓储等造成巨大的压力。事实上,由于季节性强、配送不及时、成本居高不下等原因,农资物流始终是行业快速、健康发展的瓶颈之一,亟待探索解决。 相似文献
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