技术引领发展方向 三维肥构建生态农业

<正>3月2日-4日,江苏科邦生态肥有限公司春季营销培训会鲁商农资专场在潍坊召开。"三维全价"肥料产品的差异化理念和技术引起了鲁商农资公司40多名终端员工的兴趣,尤其是独特的生物菌更是增强了他们经营科邦产品的信心。在各项知识和技术培训后,科邦公司组织的"沙盘演练"更是     

产品竞争:卖点“提炼”与战略“锤炼”

<正>时常回味江苏科邦公司总经理杨雪林先生的一句话:必须要深刻认知营销的本质是什么?在当今这个"眼球横流"的"过度营销"时代,尤其是对正处在"春秋战国"混乱年代的肥料领域,这句话就显得有其独特的"韵味"。营销的本质,是以产品满足消费者需求,核心路径是"发现需求——产品实现——满足需求"的闭环法则,产品和需求,是企业或者说是营销的两大根本性"命门"。在充满你死我活的市场竞争中,产品差异化当然是竞争的基本法则,其核心表现就是要"提     

输出理念 输出产品 输出品牌 中农控股差异化营销效果显现

<正>2014年上半年,中农集团控股股份有限公司在差异化营销战略下,按照输出理念、输出产品、输出品牌等运营模式,以建设优势产品线为目标,在产品研发上狠下功夫,在产品代理方面强势出击,为公司转型升级和稳健发展打下了良好基础,同时也为新型农业经营主体和广大种植农户在用肥施肥方面提供了更多、更好的选择。自主品牌快速增加产品是差异化战略的基础,中农控股一直把产品当作差异化战略的重中之重,而大力打造自主品牌又是中农控股产品创新和品牌战略的优先方向。     

生态荣昌猪差异化品牌营销策略研究

差异化品牌营销是适应市场竞争的有力武器。重庆生猪市场上生态荣昌猪品牌正处于起步阶段,而国内外畜产品市场竞争激烈,生态荣昌猪差异化品牌营销势在必行。该文提出了品牌定位、概念、文化、充分运用地名、泛化和延伸等方面的生态荣昌猪差异化品牌营销策略,以及注意规避实施差异化品牌营销策略可能引起单位产品、营销等成本相对上升的风险。     

第十二届中原肥料双交会4月1日隆重开幕

<正>双交会亮点展播品牌农资中原行第十二届中原肥料(农资)产品交易暨信息交流会定于2015年4月1日—2日在郑州国际会展中心隆重举办。本届双交会继续秉承"突出品牌、开拓创新、注重实效、强化服务"的办会宗旨。应广大肥料生产企业、农资经销商和种植大户等新型农业经营主体的强烈要求,中原肥料双交会组委会加大宣传、营销和招商力度,开展了品牌农资中原行活动。     

品牌形成过程就是渠道建设过程

正"农资行业中再好的产品也具有可替代性,但好的品牌则无可替代,一个好的品牌形成过程就是渠道品牌建设过程,渠道品牌价值要大于产品品牌价值。"在中国农资创新经营高级培训班上,中国农资流通协会兼职副秘书长、中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波分享了肥料产品属性及营销本质。渠道品牌是大于产品品牌的。以农资行业外电器产品为借鉴,去哪儿买比买什么更重要。     

农资经营也要“换位思考”

<正>从农资行业的现实情况来看,"换位思考"就是要求农资生产和经营企业摒弃长期在农资生产和经营活动中形成的固有方式与行为习惯,逆向思维,从消费者角度出发,进行产品策划和创新的行为。通过产品、营销创新等手段,来赢得广大消费者的认同,最终确立自身品牌的市场强势地位和持续竞争力。     

天保丰产品受到农民欢迎

<正>随着各区域种植季节的来临,天保丰肥业的各类产品进入旺销期,公司上下一片繁忙的景象。员工主动放弃了节假日休息,积极参与到物流供应、市场宣传和销售工作中去,以确保各区域市场的产品供应。因受到干旱及农产品价格影响,农民种植积极性不高,区域内前期市场启动缓慢。农资的市场销售不温不火,各级农资供应商进货谨慎,各类品牌产品薄利经营,以至于各类低劣产品充斥市场。针对这种现状,天保丰肥业一方面规范营销渠道,严禁销售网点出现非正规产品,同时加大正规产     

“五洲丰” 十年光阴树立驰名品牌

<正>高品质产品是获得市场美誉的前提在2012年4月国家工商总局商标局向社会公布的一份2012年中国驰名商标名单中,五洲丰农业科技有限公司(下称五洲丰农资)的"五洲丰"品牌赫然在目。"五洲丰"是五洲丰农资的主打品牌,凭着山东人特有的踏实、真诚以及不屈不挠的韧性,"五洲丰人"把"五洲丰"这个品牌从默默无闻推向了全国。五洲丰农资的业务能够扩张到国内外数十个地区,主要得益于产品的差异性。五洲丰农资研制生产了中国第一代BB肥,揭开了中国BB肥革命的序幕。在产品面世之后,很快得到消费者的认可,并     

经销农资产品“莫以利小而不为”

<正>在农资营销市场,有的只重视品牌产品,有的则采用根据目标市场的不同利益,分别使用不同品牌的决策策略,强调不同品牌的特色,吸引不同的消费群体,提升了市场的占有率。特别是那些不以利小而不为的经销商,恰恰在当前竞争日益激烈的市场面前,分享到了独有的一杯羹,令人击节叫好。在农资市场上,一些经销商要么是跟风效仿,亦步亦趋;要么在价格     

企业在做农化服务时需注意的问题

<正>当下,化肥企业的竞争焦点在营销上,而营销的焦点在差异化上。差异化则体现在产品的差异化和营销方式的差异化上。农化服务就是要为产品的差异化乃至营销的差异化做工作,要为企业的产品战略定位当参谋,为企业的营销当先锋。虽然各企业都认识到了农化服务的重要性,但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。第一,中国化肥行业不缺技术专家,也不缺优秀的经理人,但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者复合于一身的技术专家。营销的核心问题是如何打动客户,打动客户靠什么呢?靠口才!"才"是知识、是     

农资营销:差异化方案是出路

<正>做农资营销经常会陷入一个困境,那就是你的产品和世面上的产品相差不多,这种情况下如何做营销?实际上,产品可以相似,但方案必须不同,只有与众不同才有可能产生品牌。同样一种产品你可以采用不同的营销手段、不同的产品定位、不同的包装规格和风格、不同的颜色或气味等等。这就是差异化营销方案。     

农资渠道新模式初结硕果

十年磨一剑。面对农资行业变革和市场的激烈变化,中化化肥用丰富的品牌操作手段、优质的农资产品,结合乡镇经销商极大的合作热情,在较短的时间内成功地将中化化肥合作经营店这一农资渠道的新模式根植在江苏大地上。     

整合形势下的农资营销新思路:拉近厂商间的关系

<正>为建立全国交流产品营销的最佳平台,5月12日左右营销管理咨询机构在西安举办了第一届“整合形势下的农资营销新思路高端研讨会”。此次高端研讨会厂家和经销商针对厂商关系、未来农资市场的营销模式等热点话题进行了深入的剖析和热烈的讨论,从而拉近了厂商之间的关系,建立了一个有效的面对面沟通平台,与会者对此次高端研讨会做出了高度的评价。     

农资企业如何做好展会营销?(上)

<正>近些年,全国各地各式各样的农药肥料展会、农资会、农博会、植保会层出不穷,来自四面八方的农资企业欢聚一堂,并携带各自主打产品和最新产品共享盛宴,好不热闹。可以说,展会已成为广大农资企业展示企业实力、宣传推广产品的重要平台,展会营销也随之被越来越多的业内企业所重视。然而,如何在展会期间,取得满意的营销效果,却值得每个参展农资企业深思。正所谓"磨刀不误砍柴工",展会前的准备工作是提高展会营销效果的基础。兵法讲不打无准备之仗,展会是农     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

天地创合：坚持做逆向营销的践行者

面对农资市场日益激烈竞争的今天，一家优秀的农资生产企业若想取得持续的成功和进步，除了拥有优异的产品、完善的渠道、科学的管理之外，更需要具备一种差异化的营销模式。近日，记者从北京天地创合生物科技有限公司了解到，该公司精心提出和打造的逆向营销模式已经取得了较为成功的市场印证并得到了业内专家、合作伙伴及广大农户的广泛认可。什么是逆向营销？逆向营销将会给农资行业带来哪些新的转变？其背后又蕴含着怎样的逻辑和理念…… 带着屿许疑问，有着丰富营销实战经验的天地创合董事长兼总裁徐楠就相关话题给予了解答和描述。     

营销之道:农资产品卖点之差异化包装

<正>随着农资产品买方市场的来临和该行业发展的成熟,产品呈现极大丰富化,伴随而来的就是产品的严重同质化,各种产品之间的差别很少。因此,产品卖点的差异化包装     

中国梦 农大情——农大肥业厂商战略合作峰会暨“微农化”线上服务平台启动仪式侧记

<正>近日,山东农大肥业厂商战略合作峰会(2015)暨"微农化"线上服务平台启动仪式在山东泰安刘老根大舞台隆重举行,来自全国各地的优秀经销商代表600余人现场亲身感受了农大肥业产品、营销、服务全面升级的强劲动力和有力举措。面对低迷市场,2014销售增长20%山东农大肥业科技有限公司董事长马学文表示,即将过去的2014年,对农大肥业来说是有挑战的一年,在严峻的形势下,公司积极应对。通过调整产品结构,改善产品外观,提高产品质量;变革营销思路,广纳贤才,组建强大的营销团队,加大农化服务,新产品推广;发挥技术优势,加大研发投入,新增控释肥生产线,新工艺新产品陆续投产,在公司全体员工的努力以及广大经销商朋友的支持下,销售     

努力抢占农资经营的制高点

<正>在战场上,谁占领了有利地形,谁抢占了制高点,谁就取得了战争胜利的主动权。正如古人所说:"天时不如地利"。当前农资市场竞争日益激烈,商场如战场,农资经销商在传统的产品营销和推广方法上或多或少已不适应当前市场的变化,必须积极面对,大胆创新,随着市场的变化而变化,努力抢占农资经营的制高点,争取更大的市场份额。那么,什么是农资经营的制高点,怎样去抢占这个制高点,