技术营销要抓住种植大户的“胃”(下)

<正>种植大户的需求痛点是"技术+产品",这也正是技术营销的本质。看看优势企业,他们都在做什么?拜耳的"更多水稻""更多小麦"、先正达的"稻之道",看似围绕着产品在做营销,实际上是围绕着种植大户的需求痛点,开展真正意义上的技术营销活动。笔者认为,国内企业某些看起来轰轰烈烈的营销,实质上还是在产品层面做营销宣传,发展下去势必会失败。目前,多公司都在讲的"整套作物解决方案",它们真的能满足种植大户需求的     

携手“盛世经典” 缔造新传奇 湖北鄂中化工有限公司新品发布会暨营销高峰论坛荆门召开

<正>3月23-24日,湖北鄂中化工有限公司新品发布会暨营销高峰论坛在荆门市漳河召开。公司的升级产品"盛世经典"成为经销商关注的焦点。来自湖北、江苏、浙江、山东、河南、河北,以及西北地区的代理商参加了本次会议。鄂中"盛世经典"系列产品,定位于经典产品+精品战略。在产品的策略上,鄂中将塑造"盛世经典"独特的产品特色和卖点特色。"盛世经典"系列产品定位于经典,产品是精品,背后是精品战略。何为精品?鄂中的定义就是含量要高、质量要好、原料要优、配方要新、营养要全、卖点要准。这六点同时达到,其产品     

用“加减乘除”法则提升销售业绩

<正>业务员做市场就是做生意,同样的道理,我们是创新?是改进?还是跟风呢?目前,农资市场相对而言,一是群豪并起,厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励;二是经销商手里产品包罗万象,每个厂家几个甚至几十个产品,再加上几十个厂家产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,"加减乘除+管理"是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。用"加减乘除"法则提升销售力一个销售区域,甚至一个客户的销售量肯定有限,要想增加销量,需要结合市场实践,增加     

中农召开“海元宝”海藻肥东北大区战略合作会议

<正>10月24日,中农控股"海元宝"海藻肥东北大区战略合作会议在辽宁营口召开,来自东北地区经销商及种植大户代表共100余人参加会议。会议围绕"海元宝"海藻肥产品推广经验及2015年区域营销工作的具体安排进行了深入交流。会上,中农控股产品研发营销中心一部总经理路良臣从技术角度对"海元宝"海藻肥进行详细介绍,重点阐述了中农控股"海元宝"海藻肥从产品质量、示范推广和农化服务等方面的先进经验。     

农资营销需要“土腥味”

<正>对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。我这里借用"大众传播"的"大众",不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽     

以企业文化引领鲁西销售创新

<正>企业核心竞争力是决定企业在竞争中成功的法宝。进入新世纪,企业竞争的成功已不局限于传统的产品开发或战略经营,而越来越依赖于创新产品满足消费者的需求。企业竞争力创新的实质是不断培育和提升其核心竞争力。在企业取得和维持竞争优势这一过程中,企业内部能力的培养和各种能力的综合运用是最关键的因素。鲁西化工"为农民创造价值"为核心的新型农资营销模式,是以农民的需求,尤其是产品外的软性需求为关注焦点,通过内部的提升、外部的试点,形成了一套完整的、系统的营销模     

从“方案”到“成果”的营销

正近些年,企业在营销中不断革新变化,其中"解决方案"作为营销热词,很值得我们研究分析一番。首先是"解决方案"这个词汇的出现,体现了企业问题导向、成果导向的思维转变。"解决方案"的本质是产品与服务的集成,对农资行业用户而言,它不突出企业自己的某一个产品,而是突出通过一个系列的产品与服务配套,解决农户增产增收的痛点、难点。其次,它是农资企业新的     

江苏中农吹响差异化营销“号角”

<正>本报讯今年以来,中农控股旗下江苏中农农资有限公司面对市场形势,积极加大自有"中国农资"品牌和进口高端肥料等差异化产品营销力度,创新差异化产品营销机制,走出了一条具有自身特色的差异化营销之路。面对农资产品严重供过于求、市场竞争白热化的严峻形势,江苏中农2014年针对江苏农业的种植结构、耕作方式和价格走势,加大"中国农资"品牌的高     

种企发展要先强后大,“软“”硬”兼施

正以优胜劣汰为法则的种业市场,12年时间异军突起了一家民族种业企业——吉林省平安种业。2013年,平安种业成为注册资金亿元的种业企业,全国种业企业排名为第28位。回顾12年公司发展的历程,总裁王琳说:"种业企业要先自立、再做强,然后联合,这样才能发展壮大。一个种业企业想谋求发展,首先得做强,不做强也不可能做大。有了好产品,加上多种营销手段和先进的服务理念,产品才能在市场上有更好的推广效益。"     

微营销让你“赢”得漂亮

<正>把"赢"字拆开看,亡,代表着危机意识;口,代表着沟通;月,代表着时间;贝,代表着金钱;凡,代表着平常心。简单一个"赢"字,却诠释了微营销的精髓所在。近几年兴起的"微营销",大家可能都听说过,那到底啥是微营销呢?简单来说就是用微信和微博推广产品的手段。与传统营销方式相比,微营销以低成本、高效率来获取高回报,犹如太极拳的四两拨千斤。现在越来越多的人开始做微营销,目的就是要通过微信和微博     

善用促销技巧增销量

<正>众所周知,促销是提高产品销量的一项重要举措。但是,如何"促"才能取得理想的销售效果?这就有个技巧的问题,"促"不好,措施不得当,就有可能劳民伤财,前功尽弃,起不到增加销量的作用;可"促"好了,不仅能提升销量,而且还会扩大市场占有份额,进一步提高企业及其产品的知名度、美誉度和忠诚度。因此,营销人员要学会善于运用促销的技巧取得一石三鸟的佳绩。满足"喜好占便宜"的心理需求。人们在选购商品时往往喜欢讨价还价,哪怕是能降低一分钱,也会感到有一种"成就感"。尤其是农民朋友收入较低、文化知识较少,更喜欢贪图便宜,所以其在购买商品时只要     

“情感营销”帮你赚得心灵感动

情感营销是指,在产品相对成熟的阶段,在品牌的核心注入情感,增加品牌的核心文化,并在产品营销的过程当中,通过释放品牌的核心情感能量,辅以产     

六国化工确立三年营销规划

<正>本报讯日前,六国化工营销公司召开2014年总结表彰暨2015年工作部署大会,在部署2015年主要工作的同时,也明确了今后3年内营销工作核心目标以及实现核心目标的主要思路、工作重心和工作措施。据了解,2015至2017年,六国营销将全力推进六大工程,加快建立以"新产品战略"和"新营销战略"为基础的市场工作体系,实现六国营销战略性突破,提升六国化工的行业影响力,特别是要打造新产品的引领地位。     

用更高级、更人性重新定义“前端服务”

正从《"前端服务"比售后服务更重要》这篇文章我们认识到,售前、售中前端服务是更重要的,并且是开掘营销新空间的被忽视的宝藏。那么怎样才能用新的理念和手段去实现更高级的服务、开掘更多的营销呢?核心就是——要用更高级、更人性的理念重新定义自己的前端服务。不论是售前、售中服务,还是售后服务,本质上都是一种信息的传播。只有在信息传播到位的基础上,技术培训、操作流程等才能落到实处。在这一点上,企业要建立一对对立又辩证的传     

站在“生”与“死”的拐点上 2015年中国氮肥工业协会营销工作会在郑州召开

<正>"少数企业死不了,多数企业活不好"这个困扰我国化肥行业发展多年的魔咒,该是时候被打破了——今年1-7月,氮肥行业净亏损额达7亿元,而复混肥行业实现盈利125亿元,同比增长46.7%。如此强烈的反差之下,氮肥行业农用化肥需求增速放缓,产能过剩矛盾依旧突出,且产品结构与营销服务已不能适应和满足农业需求新变化。挑战与机遇并存,氮肥企业站在"生"与"死"的拐点上,不仅需要思变,更要快。近日,由中国氮肥工业协会主办,河南省石油和化学工业协会、河南心连心化肥有限公司、昊华骏化集团有限公司协办,江苏安德福化工贸易有限公司支持的2015年     

用更高级、更人性重新定义“前端服务”

正从《"前端服务"比售后服务更重要》这篇文章我们认识到,售前、售中前端服务是更重要的,并且是开掘营销新空间的被忽视的宝藏。那么怎样才能用新的理念和手段去实现更高级的服务、开掘更多的营销呢?核心就是——要用更高级、更人性的理念重新定义自己的前端服务。不论是售前、售中服务,还是售后服务,本质上都是一种信息的传播。只有在信息传播到位的基础上,技术培训、操作流程等才能落到实处。在这一点上,企业要建立一对对立又辩证的传     

“芭田+套餐肥”文化聚会首战告捷

<正>本报讯由深圳市芭田生态工程股份有限公司营销中心主办,和原生态农科商学院承办的芭田孝树一生文化聚会暨芭田+套餐肥北方营销峰会"日前在河北平山县举行,山东、河北等地近200名经销商应邀参加。总裁助理欧波在会上表示,要获得健康、营养、美味的农产品主要有两点:一是生态环境,有良好的水、土壤、气候等,二是科学种植,根据作物养分需求定律,按量、按需满足生长需求,这不仅需要为农户提供全套的种     

“百草枯红烧肉”引出的营销问题

正营销界有句话很有名——品质就是营销!我们不从消费者导向和产品导向的不同上解读。因为这句话也说出了局部真理:没有品质的产品,任广告宣传做到极致,其营销效果一定赶不上品质与营销俱佳的产品。如最近火爆异常的"拼多多"上的产品,宣传、价格都有诱人之处,但最终山寨品牌、山寨质量必定行而不远。另一方面,有了好的品质,广告宣传和营销渠道都做好了,是不是就一定没问题呢?最近发生在浙江湖州的一件事给了人们新的思     

香丰肥业:“产品+模式”创发展新高

<正>12月1日-3日,河北省三河市香丰肥业有限公司在三河市举办"2013年金牌经销商营销峰会暨新产品发布会"。会上,在来自农业部农技推广中心、北京市农科院等肥料相关部门的专家带来精彩讲座的同时,香丰肥业发布了应激态尿素、三维生态二铵、硝化脲铵等系列新型产品,以及在销售模式上的创新,引起了经销商的关注。发布系列新产品三河市香丰肥业的地理位置优势为其打造产品研发优势提供     

从“农产品营销”看“农资营销”

正农资作为一个产品门类齐全、经济体量庞大、规模企业众多的产业,其营销一直是"三农"领域受人关注的"显学",各种从理论到实战的成果为农资营销作出了积极贡献。最近,记者在实地采访中接触到一线的农资营销人,从"农产品营销"获得了许多对"农资营销"的新角度、新思考。从"粮食的‘粮食’"到"农业投入品"在农资界,一直把肥料称为"粮食的‘粮食’",是用比喻的手法凸显肥料对粮食生产的重要性。其实它也称得上是经济作物的粮食。这个说法对营销而言,突出了"农资产品"与粮