第三条路

<正>自1993年从事饲料营销,我一直在思考一个问题:营销人员的真正归宿在哪里?是营销员—区域经理—营销部经理—副总经理—总经理?还是,宁做鸡头,不做凤尾,自己出来创业做老板?不管怎样,我都觉得有点遗憾,有没有第三     

营销员不能再犯的致命错误

<正>一些营销员总是疑惑,自己已经很努力了,怎么就是做不出业绩!究其原因,不是努力够不够的问题,而是其在营销过程中犯了致命的错误。不做营销计划不少营销员做营销,没有计划性,为了找客户,就象无头苍蝇到处乱撞,今天去这里,明天去哪里,跑来跑去,经常是竹篮打水一场空,表面上看上去营     

营销轻理营销工作的七个误区

<正>从业务员到营销主管再到营销经理这是大多数营销经理职业生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变,实现了工作角色的一个转换,要成为合格的营销经理,仍然有很长的路要走,走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作,另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。     

论饲料企业营销人员的素质与管理

当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 　　目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问…     

营销人员的时间管理

常常碰到销售经理们感叹一个很基础很古老的话题——营销人员的时间到底如何才能管理好。有的企业是从销售经理到业务人员都感到很困惑，经理们大多也都知道一些时间管理的工具，但他们还是常常被很多突如其来的电话、事情搞得晕头转向，头疼医头，脚疼医脚，忙忙碌碌劳而无功。到头来生活与工作的质量并没有发生多大的变化。更有销售人员每天上了马路才开始想今天该去哪里该干什么，不知所措，     

声音

“在客户的心目中，服务好是相对的利益输送，价格低才是绝对的利益输送。”——某饲料企业营销经理感叹业务难做。据其介绍，一些经销商在不同饲料厂来回转，试图以有限的销量换更多的利润。在走访一些养户时，也常常遇到不问服务，只问有没有赠包的情况。     

4Ps、4Cs、4Rs——层层递“精”的营销理论

4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，被营销经理们奉为营销理论中的经典。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

论饲料企业营销网络评价的六大指标

21世纪饲料企业竞争的焦点就在差别化综合立体的营销网络建设上，而对营销网络的评价至今没有一套标准、科学、可操作的体系。我们绝大多数饲料企业的老板，对营销网络的评价还停留在经验加感觉的层次上，这样当然无法要求和考评营销经理应该怎样建立营销网络了。 　　饲料企业营销网络，是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一，也是困扰我国众多饲料企业开展业务的主要因素。优秀营销网络的关键要素是：市场秩序稳定、快速高效、安全可靠，具体表现在以下六个方面： 1企业是否建立了有效的内部营销机制与观念 　　我见到过的很多饲料企…     

现代饲料、兽药企业营销队伍的现状

随着中国加入ＷＴＯ的临近，现代饲料、兽药企业为迎接市场经济全球化所带来的巨大挑战，迅速调整企业内部经营机制和经营策略，培养并造就一支高素质的营销队伍就显得尤为重要。为了更好地适应这一发展趋势，了解和掌握当前营销队伍建设的现状就显得非常重要。总的来说，目前的饲料、兽药企业营销队伍的现状大致有以下几个方面的特点：１营销员专业素质普遍偏低，综合业务能力有待提高由于国内本行业基础薄弱，大多数企业主为非专业人士，这些企业主在不十分了解相关技术的情况下，凭着一身胆气，积累了很多财富，从而对从业人员尤其是营销…     

如何做一个赚钱的营销员

销售是一个具有挑战性、需要吃苦且竞争非常激烈、非常残酷的行业。有很多营销员经过多年的努力打拼，爬上了营销“金字塔”的顶端，但是仍有更多的营销员一直徘徊在“金字塔”的底部……好多企业都有这样的情况：同是营销员，都是一样的市场，都是一样的销售政策和待遇，可一年下来，有的拿到几万元甚至更多；有的却拿的很少；有的不光没赚到钱还亏了，那么如何才能做一个赚钱的营销员呢？     

饲料营销路在何方

2011年3月12—13日,广东省饲料行业协会举办了为期两天的“全省饲料企业踞点营销论坛”。正大康地集团、广东旺大集团、广州大北农、广州广牧丰等企业40多名中高层营销人员参加了本次论坛。旺大执行总裁龚秀斌、力加总经理姚旭、大北农营销经理蔡敏辉等行业精英出席了本次论坛并参与现场互动,论坛由具有丰富市场实战营销经验的肖然老师主讲。     

桂龙·母仔猪营养专家 桂龙招聘

一、营销经理、区域经理待遇?年薪10万元-30万元以上。职位要求:1、有激情,渴望成功2、三年以上猪饲料营销经验,一年以上营销团队管理经验;3、吃苦耐劳。能长期出差4、有驾照,能自配小车。二、技术服务精英待遇:年薪5万元-15万元或以上。职位要求:1、畜牧兽医专业专科以上学历;二、二年以上规模猪场生产管理经验     

腾骏药业2012年半年总结大会顺利召开

2012年7月23-27日,腾骏药业2012年半年总结大会在公司总部顺利召开,腾骏药业领导及营销总部近百名销售精英参加了些次会议。此次会议包括2012年半年销售经验会议、技术服务经理工作会议、     

把握营销实战中的沟通技巧

本文主要阐述沟通在营销中的作用,以及营销沟通的几种技巧,以启发营销员在实战中做好营销工作。     

破茧——谈饲料营销的瓶颈与误区

最近，在和饲料企业业务人员交流的时候，发现无论是销售经理还是普通业务代表，大家都表现出一种无奈。流露出对过去日子的怀念。在他们的脸上．笔者能感觉到急于突破前的那种心理浮躁。而这种浮躁更是饲料营销提升中的一个障碍。对于饲料营销的突破，首先要对行业现状有深入认识，找到营销的规律。找到最适合自己的模式。并持续不断地予以坚持和改善，才能真正破茧重生。下面。我们来分析一下饲料行业的营销现状。[第一段]     

首届全国动保行业营销战略高峰会顺利在京举行四大精彩看点解读动保未来命运

5月17日，由《销售与市场》杂志社、《营销时报》主办，端正品牌顾问机构承办的《2010首届全国动保行业营销战略高端峰会》在北京举行。《销售与市场》高级研究员刘春雄，中国动保协会副秘书长胡弦邻，农业部兽药局药政处副处长谷红，原宝洁公司事业部高级经理吴志刚作为演讲嘉宾，深层剖析动保企业营销与品牌战略，为与会人员应对动保行业巨大变革献计献策。     

饲料企业电商之路

<正>有媒体称:2013年是生鲜电商之年,2014年是畜牧电商之年。据有关人员对饲料行业粗略估计,企业经理、营销员、技术员、经销商及养殖场等80%已使用电脑;2010年10月,饲料企业网站达100多家,网络品牌宣传、招商及招聘所转化的实际交易规模可突破亿元;从2012起,农牧行业就有一些     

业务员到营销总经理的三个关键点

业务员到营销经理一般要经过销售主管（县区经理）、市区经理（销售经理）、省（大）区经理、营销总经理四道坎。从业务员到销售主管一般比较容易．因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎．营销人员就走上了通向营销经理的“康庄大道”．