价格促销对消费者品牌农产品购买决策的影响——基于Double-Hurdle模型的实证分析

为研究在长期促销和聚集促销背景下,促销对消费者品牌农产品购买决策的影响,采用现实中"消费者采购鸡蛋"情景获取的1 260个消费者行为数据,利用Double-Hurdle模型进行实证分析。结果表明:价格促销能提高消费者品牌农产品的购买意愿,但由于农产品易腐等特性使得价格促销对消费者品牌农产品购买数量的影响不显著;消费者的品牌忠诚会削弱价格促销对其品牌农产品购买决策的影响。因此,品牌农产品生产企业可以适当借助促销手段提高消费者对品牌的认知和认可,但仍需通过提高产品质量等途径来增加消费者对品牌农产品的购买。     

食品企业不同促销工具对消费者态度与行为的影响研究

将DM降价促销、绑赠促销、免费品尝和店内秀四种促销工具作为对消费者的刺激因素,选取注意、兴趣和喜欢三个维度对消费者态度进行测量,选取产品试用、购买数量、品牌忠诚三个维度对消费者行为进行测量,发现在不同的消费者态度及行为维度上效果最佳和最差的促销工具类型。研究显示,店内秀及绑赠促销最能吸引消费者注意,绑赠和免费品尝最能获得消费者喜欢,而在消费者行为方面,绑赠影响最大,其次是免费品尝。绑赠促销在各个维度上都有较好的促销效果,DM降价促销在改变消费者态度上的效果较差,但却能一定程度上实现品牌忠诚,店内秀往往能吸引消费者的注意,引起消费者对产品的兴趣,但却在影响消费者行为上效果欠佳。     

农资深度营销之——农户促销实务

<正>随着市场竞争越来越激烈,快销品行业消费者促销方式越来越多地被农资企业采纳。虽然促销的合理性和必要性是毋庸置疑,但力度不断加大的"蛮力促销"也吞噬了企业利润,同时也使得很多农资企业和经销商陷入了"不促销等死、促销找死"的窘境。那么,如何有效地提高农户促销的效能呢?     

农业企业品牌形象对消费者购买意愿的影响研究——基于贝尔模型

农垦事业发展是农垦品牌发展的重要保障,如何塑造品牌形象提升消费者购买意愿是企业待解决的问题.基于贝尔模型,验证该模型对农业企业品牌的适用性,以及对消费者购买意愿的影响.结果表明,贝尔模型适用于农业企业品牌形象研究;企业形象、使用者形象、产品或服务形象均正向影响消费者购买意愿,其中企业形象对消费者购买意愿的影响最大,其次是使用者形象.消费者个人特征对购买农产品企业品牌的影响不大.开发品牌个性和企业形象定位应更值得农业企业关注.树立正确的品牌建设意识,进一步挖掘农垦文化,提升品牌的格调和档次,从消费者购买意愿出发,深化品牌内在价值,强化互联网思维,加大宣传力度,努力将"广东农垦"品牌打造成中国农垦的国家名片.     

农资促销的“要与不要”

<正>向用户或消费者进行促销时,一定要带着友善的微笑并问好,以便迅速拉近彼此的距离,增强其好感和信任。介绍产品时要围绕卖点细化讲解,更要理清思路,分清主次,并且适当举例,以增强其信服度。介绍产品的语速不要过快,讲得过快,会让人听不清楚,也会让用户或消费者以为你在背书,或者是急于达成销售。     

冷静面对"打折"诱惑

如今。商家名目繁多的打折、返券、赠品、抽奖等促销花样不断翻新，换季、过节时更甚。知情者透露打折多存在以下问题。 1．假打折先抬价后降价哄骗消费者。一些商家的折扣价可能比原价还高。 2．假赠送。假抽奖以购买一定金额商品可参加抽奖或得到赠品，吸引消费者购物。“买一赠几”往往都是美丽的谎言，有的名为赠送实为搭售。     

折价促销走出困境

折价促销是把双刃剑，运用得好可为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易使产品陷入折价过后，销售不畅的困难。一、折价促销的优点1．效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别是对于那些品牌知名度高的产品。因此，     

蓝马执着演绎丰收故事的背后

在竞争日趋激烈的肥料市场,越来越多的肥料企业认识到,仅有优质的产品是很难立足于市场的,在同质的情况下,拼的就是为农服务,谁服务得好农民就认谁,服务在很多企业眼中仅是一种促销手段。然而,山西蓝马肥业有限公司的实践充分说明,为农服务不仅仅是一种短期的促销手段,而是实施的一项长期而又艰巨的工程。惟其如此,企业才能在市场当中立于不败之地。     

绿色食品网络营销模式的影响因素分析

在网络营销时代背景下,通过问卷调查方式对影响消费者购买绿色食品行为和意愿的信息进行收集。用Logistic模型对所得信息进行整理分析,发现口感、广告、购买评价、商品介绍、社会潮流、生产工艺和物流等因素对消费者通过网络购买绿色食品的行为具有显著的影响。通过深入挖掘消费者的购买行为习惯,警示绿色食品企业不要陷入价格促销误区,并为绿色食品的网络营销提出合理化建议。     

农资铺货实战技巧

准备阶段 选好产品 （1）了解当地消费习惯,如一次购买规格、购买力; （2）竞品在该市场的状况：价格、促销、经销商实力、铺货率; （3）了解企业的产品资源。     

概念营销

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导入消费新观念来进行产品促销.目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等,以便顺手牵羊,增强企业的竞争性实力.     

饲料添加剂企业如何使用促销工具探讨

饲料添加剂市场被称为生产资料市场，以饲料添加剂产品，如营养性添加剂、非营养性添加剂和企业服务作为产品，为饲料企业和养殖户服务。饲料添加剂市场具有销售周期长、成交货币金额较大、重视售后服务、购货决策复杂、不同的市场特点决定饲料添加剂市场促销与消费品促销必有所不同的特点。饲料添加剂市场营销对象远离家,     

联合促销获双赢

联合促销指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动，以达到双方都能提高销量和知名度的目的。联合促销的好处是可降低营销成本。通过对双方资源的有效整合，实现1＋1〉2，比单一品牌折价促销效果更好。     

基层农资经销店的经营之道

一、选对农资门店的商业定位.千万不可忽略门店定位的重要性.门店应该紧靠集镇地段,或在靠近公路和水运较为方便的地段,门店前应有空间地域,以方便消费者上门询问或选购,并有利于停车运货,让消费者在农资门店"逗留"的时间长一些,进而增加消费者购买农资产品的几率,,这也是一种营销策略.有了这个定位,促销也为经营者提供了方便,产品的更新跟上来,更能利用地位优势.如果产品常年不变,顾客来几次后就会失去兴趣,如果经营者能做到对农药化肥的产品或者布置定期更新,可吸引周边更多顾客来门店洽谈业务,选购产品.     

电子商务中消费者的权益保护

电子商务中消费者的银行帐号、帐号密码等极易被电子商家所窃取、利用。对其保护除加强法冶外,还应追究相关企业或责任人的民事、行政责任。消费者在购买、使用产品或接受服务时,有权询问、了解产品或服务的具体情况,对其保护可适用举证责任倒置原则。     

市场推广已步入分众促销时代

<正>作为市场销售最关键的临门一脚,促销已经成为每一个市场部经理手中短期增量的撒手锏。目前,大多数企业运用的仍是粗放式的大众促销方式,这种方式面对的人群广、费用大。随着竞争的加剧以及消费者的个性化,这种促销的效果正变得越来越差,在投入与产出的比例上拉得越来越悬殊,也使越来越多的企业开始寻     

基于农业网站的农产品促销

随着农业网站的发展,越来越多的农户、农民专业合作组织和农产品加工、销售企业逐渐借助农业网站发布农产品信息,促进农产品销售,增加收入。对农产品网络促销的产生背景、影响要素进行阐述,分析了云南农业网络农产品促销现状,提出了发展农业网站促销的对策措施。     

浅议激励原则在粮食促销中的应用

温家宝副总理在深化粮棉流通体制改革重点、抓好五项工作的要求中提出“鼓励粮食收储企业扩大销售”。为使这一要求落到实处,粮食部门把2002年定为粮食促销年,农发行为了防范和化解信贷风险,继续帮助企业扩大销售,并且银企双方相互建立起激励机制,把销售量和促销收入纳入考核范围,即粮食企业职工工资挂构,信贷员工作业绩考核挂构,严格奖罚。在共同的作用下,促使粮食促销快速发展,由于多数企业信息共享,促销手段相似,很容易造成企业、中间商在促销活动中陷入“消费者促销陷阱”。目前我国的服装、家电业就处于这种境地,而粮食行业不同于其它行业,有其自身的特殊性,因此必须严格按照激励原则,有选择地设计促销方案。     

日用消费品的末端促销

日用消费品行业是促销的热点行业。然而,越来越多的企业会发现"促销"手段正日益丧失其"锐气"。零售商与消费者的日益冷淡,投入与产出比的严重失衡,在营销经理们的心中投下了很大的阴影。促销遭受冷落的主要原因在于:1.品牌越来越多,消费表现出较大的随机性。日益泛滥的促销活动所带来的顾客价值如通胀的货币,     

五粮液郑重承诺保障消费者利益

目前,中国最大的白酒企业之一五粮液集团,推出一系列专卖店专项服务承诺和措施,以规范专卖店管理,确保消费者利益。五粮液明确承诺,其旗下800多家专卖店由五粮液股份公司统一管理,产品全部由厂家直接供货。消费者若在专卖店购买到假冒五粮液产品,可向当地执法部门或五粮液股份公