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企业销售管理工作六忌 总被引:2,自引:0,他引:2
搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。 相似文献
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1.家禽市场营销的渠道①产销结合的形式:指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户,也称为直销方式。②产销分离形式:指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系:指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来,成立一个销售组织.④横向销售体系:指将相似企业联合起来,共同销售。2.家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销:人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是:宣传工作针对性强,走访用户,信息反馈可靠。推销人员的条件是:要有正确的经营思想,要有全心全意为人民服务、… 相似文献
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<正> 改革把企业推向市场。面对开放搞活的新形势和瞬息万变的市场,有的企业发展了,有的企业衰落了。症结何在?最近,我们调查了枝城市饲料厂四家企业的经营情况,其中两家发展兴旺,两家处境困难。经过剖析,笔者对企业在市场角逐中的强与弱的初步看法是: 一、高瞻远瞩则强,目光短浅则弱。所谓高瞻远瞩是指企业的经营着眼点要正确,否则就会“南辕北辙”。在开放搞活的新形势下,枝城市饲料厂迅速实行了由生产型向经营型转变,以销售为突破口,把经营着眼点投向市场,根据市场需求指导生产,形成了市场——生产——销售——市场的经济循环圈。“销售是企业的第一生产车间”,产销对路企业就出现活力。 相似文献
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张如意 《河南畜牧兽医(综合版)》1998,(5)
一、把销售放在中心位置把销售放在中心位置,这是由饲料企业自身特点所决定的。总的来讲,饲料企业工艺设备比较简单,但饲料产品特殊,形态单一,更新换代难。同时,大量用户又散居农村,规模较小,交通不便,市场容易动荡漂移,企业只能随销而产。这样,客观上使得饲料企业只能以销售为中心,以客户和市场为中心。尽力改进和保证内在品质的基础上,以销售带动全盘,以销售促进生产。以销售为中心,首先是观念的确立,进而形成企业的一种文化氛围,在这种文化氛围下,建立起一种内部运作机制。换句话说,就是要在既定的销售策略前提下,树… 相似文献
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营销的业绩往往决定一个企业的兴衰。以我厂为例,如果时光倒流在1988年,可以说在畜牧兽医界无人知晓省畜科所有一个兽药厂,可事实上,该厂在1985年就批准投产了。历经三年,该厂产品少、无销售市场、无销售人员,面临倒闭的局面。1988年8月本人到兽药厂从事销售及管理工作,一干就达十年之久。现将十年工作做一点滴的回顾,以作抛砖引玉之用。1 产品市场的发展阶段 现代企业管理理论指出,市场是企业成功的基础与舞台,又是经营管理的出发点和落足点。因此,企业管理者必须树立正确的市场观念。从市场的形成和发展过程研究,市场观念是不… 相似文献
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随着企业市场化地发展。广告成为企业迅速进入市场的一个重要手段。现在市场竞争越来越激烈,新产品和产品替代品层出不穷,已经到了薄利时代,企业要生存、要发展,就要走出原有的销售地域和销售模式,就要扩大企业的知名度,扩大产品的销售范围,广告也被列入了企业营销的一部分。广告是企业的一种投资行为。是指导企业整体营销的一部分,其作用就是传播信息、引导消费者了解企业、产品,引导消费,促进销售。使消费者对企业产生信任,对产品产生兴趣,引起购买欲望。广告的有效性将影响企业的生存和发展。那么在企业发展过程中如何投入有效广告,作为传统行业的畜牧企业对这种投资一直是举棋不定,其广告的有效性已成为企业主们一直倍加关心的问题。下面笔者从4点来分析畜牧企业如何投入有效广告。 相似文献
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销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸,目前企业问的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节,处于整个链条的关键位置,销售渠道质量的优劣,直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者,已经成为企业销售体系中极其重要的成员。 相似文献
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渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移正在成为必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转变.企业必须随之调整渠道销售政策。 相似文献
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现代蜂产品市场营销要穿新鞋走新路。传统的经营原则是销售看得见的货物 ,而现代的营销原则是既要销售看得见的货物 ,又要传播看不见的企业文化理念 ,这是企业的精神财富。目前我国的蜂业企业尚缺乏的就是创新精神 ,只销售有形的产品 ,不重视销售无形的企业文化理念。具体地说 :一是要树立名优品牌 ;二是需要开发高品质的系列产品;三是需要营造良好的市场环境 ;四是需要良好的市场服务而营造的信誉。这其中产品和市场环境是“硬件” ,而品牌价值和信誉是“软件”。因此 ,若要振兴蜂业经济 ,首先要抓的环节就是造就和培养一批能创造“硬件”… 相似文献
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技术服务团队是销售服务的辅助团队,是通过技术进行市场导购和企业促销的部门,另外,这支团队还要承担与本部门领导和销售部门领导、业务员、经销商及家人、养殖户群、竞争对手群还有鸡群等多重关系组合群的沟通性服务。因此.对这支团队的管理,不能采用管理销售团队的办法(这是一条基本经验),笔者认为要从四个方面着手: 相似文献
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关于兽用预防用生物制品的市场销售渠道问题,曾在本刊第九期做了粗浅的分析,概括起来就是直接销售渠道与间接销售渠道以及两种销售渠道并用三种,从实现形式看有两种,一种是计划合同内的活动,另一种是计划合同外的活动。不论哪种实现形式,在目前国内兽用预防用生物制品生产行业内,同类产品多,同类企业多,竞争十分激烈的情况下,要想如期实现企业的经营目标,占领足够的目标市场份额,采用兽用预防用生物制品 (以下称兽用疫苗 )市场营销组合策略是十分必要的。 一.兽用疫苗市场的营销组合,是指兽用疫苗生产企业为满足市场营销战… 相似文献
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饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动,思路决定出路。营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确,而且要求绝对正确,否则观念上失之毫厘,行动上就会谬以千里。 观念误区并不是完全错误,而是值得检讨,达到逐步精确。我认为以下十个营销观念存在误区,值得我们认真反思,提出来请大家讨论。 1企业要跟着市场走 市场营销教科书一般强调企业要跟着市场走,但具体到饲料企业就要认真反思。目前大经销商争夺战、价格大战和以赊欠为主要特征的恶性竞争,加上因迁就养殖… 相似文献