铸造"中亚"强势品牌争夺市场竞争胜券

“2006年6月30日，中国兽药生产企业GMP认证最后期限的日历已经翻过，经过GMP认证这一轮‘政策大洗牌’后，现存的1000家左右的兽药生产企业随即又参与到新一轮的‘市场大洗牌’中。在‘市场大洗牌’中，我们必须把‘中亚’药业铸造成强势品牌，才能赢得出牌权，在激烈的市场竞争中操取胜券!”沈阳中亚兽药业有限公司（以下简称“中亚”）总经理谢勇先生在接受本刊记者采访时，向记者认真地分析了兽药行业的现状和“中亚”的战略发展方向。     

试论CRH在我国兽药企业中的建立与实施

随着我国兽药业GMP最后钟声敲响时刻的来临，我国兽药业的第一轮“洗牌”时局也即将告一个段落。在这期间，兽药业也发生了一系列格局的变换：企业之间的兼并与被兼并，GMP兽药企业与最后出局企业问的产品与市场最后大争斗，新入行的新星企业与老牌明星企业间的市场“领地战”等都己拉开帷幕。我们跨过GMP这道大门之后，还应该考虑什么？新的行业格局下我们如何再创优势？又如何超越站在同一起跑线上的GMP兄弟企业呢？比技术服务？比销售团队？比产品？还是比市场网络？这些固然很重要，大家也都非常注重，在GMP、新兽药管理条例之后，兽药企业之间的差距会相对减小，新的竞争环境也将逐步趋向公平化。那么在此形势下，兽药企业应如何去实现突破？又该实施何种策略，才能更具有优势呢？笔认为，不妨让我们来探究客户关系管理（CRM），或许能给我们有所启示。     

兽药经销商的生存发展之道——访倍乐集团瑞克药业有限公司总经理张国红

纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。也许正因为如此，一些有规模，有实力，有品牌的兽药生产企业开始自建销售网络，力推销售网络终端化，人力资源配置终端化，技术支撑终端化，不异销售成本大打人海战术，迈过销售公司刺激终端用户，与乐售公司和竞争厂家争夺用户，厂商矛盾日益突出。面对漫漫市场，部分销售公司关门歇业，有的挖掘第一桶金后独立生产门户，有的在央缝中残喘，生产企业和消费者的矛头都直指销售公司，生产企业认为销售公司不忠，消费者直诉赚钱心太黑，兽药经销商或兽药销售公司不得不作出全面思考，但思考的结果是兽药销售竞争没有章法，竞争没有规律，竞争没有主体，自已冤枉！面对此情此景，兽药销售公司（经销商）应该如何重新认识自己，认识市场，认识环境，认识兽药经营的变化规律？如何重新定位自己的地位，找到自己的生存之道？本刊记者邀请到了倍乐集团瑞无药业有限公司总经理张国红（以下简称张总），请他谈谈在兽药销售网络终端化之后，兽药销售公司（经销商）应该如何突破困境拓展生存发展之道。     

对实施GSP的重点进程分析

随着时间的推移．距离兽药经营企业进行GSP验收的期限越来越近了，GSP在今年也成为经营者提起频率最高的词汇．那么，进行兽药GSP的各项工作的重点是什么？申请GSP又需要哪些步骤？这些都是兽药经营者需要考虑的问题，南京九州互联农牧科技有限公司（原南京耘丰农牧科技有限公司）作为江苏省GSP试点单位，于2007年通过江苏省GSP验收，【证书编号为：（2007）苏兽药GSP试行证字03号】，让我们从他们的GSp准备及认证过程中去汲取以上问题的答案。[编者按]     

将GSP认证工作进行到底——谈GSP认证工作开展要点及感受

兽药GSP是《兽药管理条例》确立的新制度，是加强兽药经营质量管理、规范兽药市场的一项基本措施。2005年江苏省率先在全国启动兽药GSP试点工作，并于今年4月20-21日召开兽药GSP试点工作推进会议，在GSP工作方面积累了丰富的经验。江苏省牧工商有限公司作为江苏省农林厅兽药GSP试点之一，其徐州市中牧畜禽门诊部，徐州市中牧工贸有限公司同时在5月29—30日以高分通过了验收，公司作为典型在此次会议上作了兽药GSP经验介绍。4月28日，本刊记者（以下简称新兽医）就GSP的实施对江苏省牧工商有限公司孙景新总经理（以下简称孙总）进行了专访。     

解读养猪人关注的两个问题

实践是检验真理的唯一标准!中兽药企业在生产与市场上的实战获胜才是中兽药产业化成功的标志!且看河南光泰动物药业有限公司董事长洪新立（以下简称“洪”）与深圳中宝天然生物科技发展有限公司董事长闫宝琴、营销总监李光国（以下统一简称“中宝”）的制胜之道!     

经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

兽药GSP连锁经营的经验和收益

GSP是所有兽药经营企业必须要迈过的一道坎．连锁经营是兽药经营领域的一个新生事物，也是一种趋势，那么兽药“GSP”和“连锁”这两种事物能不能有效地结合在一起？结合之后又会有什么样的优势和意义呢？让我们走近江苏省第一个通过GSP认证的兽药连锁经营机构（证书编号：（2007）苏兽药GSP试证字09号）——江苏欧克动物药业有限公司销售分公司（廉贻店、海丰店、曹ノ店、许河店、唐洋店、南沈灶店、四灶店、新街店八个连锁店）连锁经营机构，一起踏上他们进行兽药GSP连锁经营之旅[编者按]     

思 虑长远 集中未来——成都思来生物科技有限公司总经理王峰访谈

2005年，一家诞生于非典之际的天然植物提取物饲料添加剂企业——成都思来生物科技有限公司（以下简称思来）在业内名声鹊起。作为一家年轻的企业．为何能迅速被市场接受和认可？他们有什么秘密武器？思来提出的“思虑长远，领跑未来”指的是什么？带着这些问题，我刊采访了成都思来生物科技有限公司总经理王峰（以下简称王总）。经验能分享，基准可借鉴，让我们一起走近思来。[编者按]     

质量、沟通、服务构筑企业诚信战略——访河南科美集团兽药有限公司总裁苏合彬博士

2006年兽药生产企业GMP认证的终结，将中国兽药行业带入了GMP后时代，在兽药市场更加规范的同时，兽药生产企业也面临着更为激烈的市场竞争，简单的促销价格战等旧有的经营策略不但失去了优势，而且还将给企业造成压力。置身于市场日趋规范化、竞争日趋理性化的GMP后时代，河南科美集团兽药有限公司（以下简称“科美”）棋行先招，坚持以“质量零缺陷、与客户保持零距离”的诚信经营原则，从产品生产到销售的全局运筹帷幄，稳步壮大市场。     

招贤榜

天津保灵动物保健品有限公司招聘（商） GMP证书编号：（2004）兽药GMP证字145号 天津保灵动物保健品有限公司是一家兽药生产、销售、服务为一体的高新科技有限公司。因业务发展需要特诚聘以下人员：     

兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营 何时风生水起

兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。 那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

后GMP时代兽药行业的发展战略

2005年12月31日是强制实施兽药GMP过渡期的截止日期，我国兽药行业将进入新的时代，业界有人将这个时代称为后GMP时代。在后GMP时代，兽药行业在市场、销售渠道、资金流动．生产企业核心竞争力等方面有什么样的特点和变化呢？业界人士普遍比较关心。本期特别关注，我社特别邀请到了倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司总经理张国红（张国红先生长期从事动物药品和动物疫病防治研究及项目管理，曾经执教多年，对动物药品企业战略管理具有深厚的理论基础和实战经验），请他就这些行业热点问题进行剖析、点评。[编者按]     

谁将领跑未来

今天掌握的核心技术是明天竞争力的源泉，现在的技术发展思路深刻地影响着企业的出路。前几期本专题邀请到多位院、校及研究单位的专家谈技术、讲研发，但是这些理念如何落实到企业的生产实际？企业界人士对自身的技术发展道路是如何看待的？他们将怎样运用这些理念去开展日常工作？此次我刊记者（以下简称：记）请到了倍乐集团瑞克药业有限公司总经理张国红（以下简称：张）、牧鹤集团兽药技术总监陈志国（以下简称：陈）谈谈他们对技术、研发的见解。     

兽药经营的质量控制

兽药经营质量控制，也叫做兽药经营质量管理规范（GSP），即对兽药经营中的人员、场地、采购和保管、运输、销售等环节，依据《兽药管理条例》（以下简称《条例》）的有关规定，制定完整的管理制度，规范销售行为，达到保证兽药质量和药效安全的目的。重新修订后的《条例》自2004年11月1日起开始实施。在《条例》中对兽药经营企业（者）应具备的条件、要遵守的制度和承担的义务作出了明确的规定。     

中华人民共和国农业部公告（第596号）

根据《兽药管理条例》规定和农业部第426号公告（以下简称426公告）要求，经审核，现公布首批《国家兽药标准增加规格目录》（附件1。以下简称《规格目录》）、《兽药地方标准升国家标准受理目录》（附件2，以下简称《受理目录》）和《兽药地方标准废止目录》（附件3，以下简称《废止目录》），并就有关事项公告如下：     

兽药管理中存在的问题及对策

《兽药管理条例》、《兽用生物制品管理办法》（以下简称《条例》、《办法》已颁布多年,但目前不按《条例》、《办法》规定生产、经营兽药（含兽用生物制品,下同）的行为日益突出,具体表现在以下几个方面： 　　1.监督管理与生产、经营一手抓。目前,兽药监督管理由省、地（市）、县农牧行政管理机关负责,但具体操作上一般由省农业厅畜牧局、地（市）、县畜牧兽医站执行,这些部门在市场经济的冲击下,一般都办有自己的兽药生产、经营企业,企业所需的许可证由主管畜牧局、畜牧兽医站填写后,到农业厅、农业局盖个章就行了。这些企业在生产、销售兽药中出了问题,一般是内部处理了事,至多对责任售货员进行行政处分、调离岗位,绝少有吊销自己的《兽药生产（经营）许可证》的。     

农业部公布首批《国家兽药标准增加规格目录》

农业部于2005年12月31日发布第596号公告，根据《兽药管理条例》规定和农业部第426号公告（以下简称426公告）要求，经审核，农业部公布首批《国家兽药标准增加规格目录》（以下简称《规格目录》）、《兽药地方标准升国家标准受理目录》（以下简称《受理目录》）和《兽药地方标准废止目录》（以下简称《废止目录》），并就有关事项公告如下：     

禽药行业营销环境八大分析

当我们经历了GMP的政策整合，当我们经受了各种疫情的市场洗礼．当我们即将面临GSP认证．当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后．我们唯一不变的是变化，那么就让我们不要只埋头走路．就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样？如今的兽药市场又有何新特点？未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势？我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备？为此本刊特组织了以下文章，以飨读者。[编者按]     

2010他们在做什么

走在2010发展的路上，企业在做什么？还有哪些计划？还想做哪些事情？又想达到哪些目标？……这些，一定都是你我关注的．对于企业而言，了解别人激励自己，对于经销商而言，了解企业，加强合作，这就是兽药市场指南杂志的宗旨，也是本期策划的目的。