戈军珍:优秀销售人员的四大基础要素

每一名优秀的销售人员都有着自己的优点,由于知识、经历、阅历的不同,每个优秀的销售人员都有一些自身的独特之处.但不可否认的是,他们都有一些共性的要素,至少有四个重要的要素是他们能够成为优秀销售人员的基础要素. 第一个要素:相信 优秀的销售人员都有一个共同的特点就是相信自己、相信公司、相信产品.他们相信自己一定能够做好销售,别人能做到的,自己也能做到;他们相信公司,每个公司都会有缺点,同时每个公司也都有优点,他们眼中看到的是公司的优点,并且对公司的优点深信不疑;他们相信产品,并且始终相信自己所销售的产品能给顾客带来作用,同时也相信自己提供的服务能够创造价值.     

销售团队提升业绩要了解三大要点

正一、销售人员的五大特点企业的业绩主要是靠人来完成的,尤其是销售人员。当企业没人的时候老板发愁招不到人,当企业招来人的时候老板又开始发愁这些人该怎么管理,要想管理好销售人员,必须要了解销售工作的特点,然后针对销售人员的特点进行针对性管理。(一)外勤工作,管理难度大这是所有公司的通病,但是随     

从销售员到市场组织者

<正> 要成为一个市场组织者,不但要清楚自己每天要干什么,还要清楚公司每天、每周、每月以及一年内要做什么,这时他的视野要不断延伸,为企业选择或设计方向和线路,推动企业不断地向前发展。成为市场组织者的第一步老板必须克服下属不如自己的心态,让手下相对成熟的员工独立完成跟单的任务,让其在失败中独立起来,老板自己则抽出更多的精力来协助,指导其他销售人品。当然,老板还要对公司的业务进行有效的监督,并制定销售人员的工作任务和考核体系,以调动更多的销售人员的积极性,不断扩大销售规模。超级销售员:工作时间和精力     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理     

曝光“金牌”销售人秘籍

<正> 销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作。销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂邪就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?1 信公司,拒绝抱怨。“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用     

销售高手是怎样练成的?

正销售高手到底是怎么练成的,他们跟普通销售人员都有哪些区别呢?一、销售高手需要强烈的企图心首先,我觉得能够提出这个问题的学员本身就具备成为销售高手的潜质,为什么呢?因为他们有成功的强烈意愿,不管你做什么工作,只有那些拥有强烈成功渴望的人才更有可能获得成功,如果你想都不想总是安于现状怎么可能成功呢。人家说"不想当将军的士兵不是个好士兵",对于这句话李老师非常认同。我分享过很多     

用短为长

正两个老板一碰面,便彼此交换经营心得。其中一个老板抱怨道:"我不能容忍不成才的员工,虽然现在还有三个这样的人呆在我的公司,但我过几天会将他们炒掉。""哦,他们怎样不成才呢?"另一个老板问道。"你不知道,他们一个吹毛求疵,整天嫌这嫌那;一个杞人忧天,总为些莫名其妙的事情担忧;而另     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度．但是．月月下来．很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大．还是销售人员的执行力不够呢？     

销售自己谋取理想职位

<正> 如果你希望成为一名成功的营销人员,那么你需要一个高的起点,那就是把自己销售给一家优秀的企业。现在的兽药行业,可谓是鱼目混杂,参差不齐。而刚刚走出校门的大学生,面对这么多兽药企业的人才争夺表现得很茫然,不知道该选择哪家企业,人云亦云。往往都是通过朋友介绍或者扎堆,大家去哪个企业我也跟着去哪个企业。他们根本不了解企业的真实情况。他们哪里知道,自己的一时糊涂对将来的成功有着多么重要的影响。为什么有些学生到一些好的企业能够快速地进入角色,能够很快地成功呢?他们在进入这些企业之前和其他人没有什么区别。首先,这些好的企业在自己发展的过程中积累了一套适合社会发展的运作模式,在这个模式里,不仅可以取得好业绩,同时还可能保持它非凡的创新能力;其次,这些企业的自我发展能力特别突出。一名新员工在进入这个集体就会受到严格的训练,训练合格后才能成为一名合格的区域销售人员;再次,在这些企业中你的     

打造销售铁军的六大基因

正打造一支高绩效的销售团队,几乎是所有企业的追求,也是企业老板的梦想。许多企业老板花了极大的代价,甚至挖了许多销售高手,但效果却并不理想,销售团队仍然是业绩平平,达不到管理者的期望。优秀的销售团队需要优秀员工,这个并不错。但是,仅仅是员工优秀而其它条件不具备或不配套,优秀的员工也很难有优秀的业绩。就是再好的种子也必须有合适的土     

是什么让我们与销售机会擦肩而过？

前一段时间,为客户组织策划一个经销商活动,在活动执行的过程中,在销售人员和客户沟通的过程中发现了很多问题,优秀的销售人员和一般的销售人员的差别很多时候就体现在一些细节问题上,本来举办客户活动是一次非常好的和客户建立忠诚度的机会,但是很多销售人员的操作问题使本来已经到手的销售机会又白白溜走了。比如客户来参加活动了不主动抽时间去拜访以增进情感;会议期间对客户服务不到位导致客户有抱怨;不知道整合公司的资源去增加客户对企业的信任等。那究竟是什么让我们与销售机会擦肩而过呢?笔者认为从大的方面去分析,无过于本文中的三点。     

一线销售人员拜访效率评估:BTB小工具

<正>建立了理性产品的认知,梳理出理性产品的销售程序,是否就能有效提升企业的营销效率呢?那只是解决了"认知"的部分,销售人员需要的是技能,而不仅仅是"知识"。任何一种"知识"只有通过"训练"变成销售人员的"技能"才有     

不抱怨,是销售的第一修养

销售培训大师说,人越抱怨,运气越不好.想要做好销售工作,就要停止抱怨.不抱怨,才是做销售的第一修养.那么,从事销售的我们,应该如何做到不抱怨? 一、工作中无处不在的抱怨现象 在我们周围,随时随地可以听:"客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕;工资少、环境差、任务重、压力大;经常加班、没有奖金、缺少福利;在实际工作中,老板没有指示,我不知道怎么办呀;这个事情不归我负责;为什么没有人来协调这个事情呢;这个市场很难做,所以业绩也只有这么点;公司给了这么点经费,能做到这样已经不错了;"这些是我和很多人常常发生的对工作不满的抱怨情绪.     

哈哈镜

为了儿女法官要劝一位太太打消离婚的念头。他说:"您都九十二岁了,您丈夫也九十四岁了。你们结婚七十三年,为什么还要离婚呢?"     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？     

销售精英的六个基本素质

<正>经常有新人问我:"成为一名销售人员是不是很容易的事情?""怎么才能成为销售精英?"而企业有时侯也在为这个问题烦心:"怎么样的人是最有潜力的业务人员?"结合笔者多年的实践,我认为作为一名优秀的销售人员,应该具有以下的素质:     

经销商要学会从“等订单”到“跑订单”

正笔者不止一次地听到这样的话:"某某经销商依靠企业品牌拉力,一直处于被动销售的状态,他们的工作就是每天等下游客户的订单电话,然后装车送货,回来继续坐等客户上门或者等客户订单","他们虽不是坐商,但比起那些坐商,也进步不多,这让我们厂家很头疼"。一、为什么会存在这种"等订单"现象呢?它有哪些缺陷呢?(一)之所以会存在"等订单"的现象,不外乎有如下几个原因     

别生气,其实经销商都这样

<正> 在与厂家的销售人员或销售经理的闲聊中,经常可以听到他们对下面经销商的诸多抱怨,如:"经销商如何不配合工作"、"对厂家三心二意不忠诚"、"对厂家销售人员态度恶劣"等等,说到激动处还愤愤不平,仿佛经销商个个都是阴险狡诈唯利是图的小人。其实从对方的角度想一想,如果你是经销商你又会怎么做?再审视一下你自己的工作,你对经销商的支持义有多少?或者你根本一开始就找了个不合适的经销商。经销商并不积极销售,他们只是坐等客户上门前来订货是的,由于经销商并无薪水可拿,对他们来说是"不销售不得食",他们总是要为某个厂家销售。因此你有责任去搞清楚他们为什么不积极帮你进行销售。遗憾的是许多经销商也不因此而取消与厂家的合作,他们只是把产品晾在一边,仅通过偶尔"找上门来"的一些生意赚一些钱。或者你本应该找一个"行商",却最终找了个"坐商",也只能怪你自己了。经销商只对来钱快的业务感兴趣厂家的销售人员常常指     

《如何成为营销高手》连载七——客户面谈沟通技巧

<正> 1 建立良好的第一印象1.1 二八定律和信任度:顾客的购买行为,80%是受人的情绪的影响,也就是说客户在购买时主要是因为信任销售人员。1.2 晕轮效应:张三以为李四偷了他的斧头,于是怎么看都觉得他是贼,后来他自己找到了斧头,再看李四时印象也改变了,这就是"晕轮效应"。1.3 创造良好的第一印象:包括服饰、举止、言谈、资料等。比如公司让销售人员下乡去卖猪饲料,养殖场很偏僻,交通不方便,如果销售人员穿西装、打领带,这就显得很"另类",因为乡下人不习惯这类衣服。当然也不能让销售员穿的土里土气。那么销售人员应该把自己打扮成什么样呢?应该是把自己打扮成乡镇兽医员的模样,让他们感觉到你是小知识分子,是来为他们服务的。就像农业专家下乡为农民服务一样,这样农民伯伯们才可以接受。对于     

销售精英应具备的能力

随着经济的发展,买方市场的形成,销售人员在企业中占据越来越重要的位置.优秀的销售人员在企业中有着广阔的晋升空间和强大的话语权,但是想成为一名优秀的销售人员很不容易.因此销售人员首先应审视自己是否具备胜任销售工作的核心能力,并不断加以完善、提升.