20种销售技巧,让你不愁没业绩

<正>1直接要求法销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如"王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。"当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。2二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是     

开网店卖产品的技巧

<正>如果你拥有了自己的一个新网店,要战胜其他网上商铺,吸引买家,获得成交,就必须要有好的网上销售策略。1.直接降价网上销售。很多新的网上店铺因为没有信誉值,都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。这也是一种网上销售技巧,但效果并不是很大。因为     

客户拒绝你时 如何一招解决问题?

正销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么"不够朋友",经常"卖关子",销售员唯有解开顾客"心中结",才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:一、顾客:我要考虑一下销售:时间就是金钱,机不可失,失不再来。询问法通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再     

幽默笑话

正吃素狼崽从小吃素。狼爸狼妈绞尽脑汁训练它捕猎。终于有一天,狼爸狼妈欣慰地看着儿子狂追一只兔子。狼崽抓住兔子凶相毕露,狠狠地说:小子,把胡萝卜交出来。要债一个新手去收高利贷,他把借条拿出来,笑着说:"白纸黑字明明白白地写着你欠我100万!难道你想赖账?"人家表示确实没有那么多钱,他威胁道:"哼哼!别怪我没提醒你!明天再交不出钱,你的房子就像它一样!"他掏出打火机就把借条烧了……     

销售人员要适度的给客户保留成交余地

正在销售的过程中,为了达成成交,销售人员需要保留一定的成交余地。也就是说,你要保留一定的退让余地。那么,销售人员怎样给客户留有一定的成交余地呢?这需要做到以下几点:一、不要把你的筹码一次性用完在向客户介绍产品的竞争优势时,一些销售人员认为,对公司产品所具有的     

经管寓言小故事

<正> 聪明的兔子森林里年成不好,食物不够吃了,所有的动物聚在一起,讨论怎么分配。"我认为,每个动物都应当得到同样的食物。"兔子大胆地说。"你讲的话很好听",狮子说:"如果你有我们一样的爪子和牙齿,那么你的话对你来说就更有用了。"营销启示:如果有了好的计划而没有力量实行,那么它就没有用。在企业界,充满着大量的"聪明     

销售人员:为何你的业绩上不去

<正>一、你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确"自己想要什么"和"如何得到所想要"的话,你就不可能实现既定的目标。四、比较懒惰且对销售工作准备不     

蛹和蝶

<正>蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞,非常羡慕,就问:"我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔?"蝴蝶告诉它:"第一,你必须渴望飞翔;第二,你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。"蛹就问蝶:"这是不是就意味着死     

智者箴言

<正>员工的离职原因林林总总,只有两点最真实:1.钱,没有给到位;2.心,委屈了。员工临走还费尽心思找靠谱的理由,就是为了给你留面子,不想说穿你的管理有多烂,他对你已经失望透顶,仔细想想,思找靠谱的理由,就是为了给你留面子,不想说穿你的管理有多烂,他对你已经失望透顶,仔细想想,真是人性至善。——马云谈员工辞职狼的生活要素:1.没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心去捕;没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做。2.没有猎物我们就去寻找猎物,发现猎物我们就去追逐猎物。寻找、发现、追求、获得——这就是狼的生活要素。     

人·狗·狼

<正>一人通常是有人性的,但人有时候也具有狗性或狼性。如说有人是"狗腿子";如说"打造狼性团队",等等。狗有时是通人性的。既然是通人性的,说明还不具备人性。如"人模狗样","狗眼看人低","狗改不了吃屎"等。狗有时也具备狼性,这是自然的,因为据说狗的祖先就是狼,是狼驯化过来的。     

二个养殖户的卖鸡故事

<正>很多养殖户都担心自己该出栏的鸡卖不出去的情况发生。确实,销售也是一门学问,同样的养殖品种会有不同的价格,关键就在于有没有找到卖点!也许你灵活一点,带来的效益就不一样。究     

蛹和蝶

<正>蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞,非常的羡慕,就问:"我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔?"蝴蝶告诉它:"第一、你必须渴望飞翔;第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。"蛹就问蝶:"这不是就意味着死亡吗?"蝶告诉它:"从蛹的生命意义上说,你已经死亡了;从蝴蝶的生命意义上说,你又获得了新生。"     

兔子的智慧

<正>一只兔子在山洞前写文章,一只狼走了过来,问:"兔子,你在干什么?"写文章。"什么题目?"《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。"狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼领进山洞。过了一会儿,兔子独自走出山洞,继续写文章。一只野猪走了过来,问:"兔子你在写什么?"     

5月26日《从销售新人到销售冠军》

正[课程背景]销售是一项非常具有挑战性的工作,也是一项最能体现残酷竞争的工作,它需要销售人员具备:战斗的激情——主动、勇敢;战斗的技巧--敏锐、灵活;战斗的谋略——知己知彼,选择时机;战斗的意志--坚韧、顽强。而这些销售必备的素质,也正是狼在战斗生涯中,不断取得胜利的高效法则。因此,运用狼性法则进行销售,就是销售的至高境界。     

玩转猪场 你不是一个人在战斗——养殖场的内部关系篇

正"不怕狼一样的对手,就怕猪一样的队友"。如何选择合伙人、维持养猪合伙人内部的生态平衡是猪场发展必须考虑的事情。毕竟,在规模化养猪成为主流的时代,玩转猪场,不能光靠个人的战斗力。外行养猪需整合资源外行投资养猪已不再是新鲜事,成功与否,关键在于能否与     

高唐农民养殖名犬网上找客户

<正>电商触角伸乡村,村民致富路子宽"俺养殖阿拉斯加雪橇犬,在淘宝网上销售,前天一位上海的客户出价2500元买走了一只,靠养殖名犬圆了俺的致富梦。"日前,山东高唐县固河镇前坡村村民张兴民高兴地向笔者介绍。张兴民今年60岁,说起网上销售名犬,他头头是道:"阿拉斯加是一种极地雪橇犬,外形酷似雪狼,但性格温顺活泼,毛茸茸的跑起来煞是好看,在城市广受市民喜爱。淘宝网上搜索‘阿拉斯加雪橇犬山东聊城’,你就找到了相关内容和价位。"2011年一次偶然机会,张兴民在济     

狼和杜鹃

正狼要搬家了,特地向杜鹃告别。狼说道:"再见了,我的朋友。我原本以为这里安静,可完全不是这么回事。这里无论是人,还是狗,一个更比一个恶毒,即使善良得好像天使,也免不了和他们打架。"杜鹃问道:"那么,你要去的地方远吗?那里的居民真的善良得愿意和你相处吗?"狼兴奋地回答:"啊,我要去一个世外桃源。那里从来没有发生过战争,居民各个温顺,彬彬有礼,大伙亲如兄弟。据说那     

营销员开发客户的10条法则

<正>一每天安排一小时销售就象任何其他事情一样,需要纪律的约束,销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。或者     

干销售,最重要的就是有足够耐心

许多人涌入销售行业,也有许多人退出销售行业.有朋友问我,怎么才能在这个行业做好呢? 一、你不能死掉!销售的七种"死法" 怕见客户,怕被拒绝,一个"怕"字扼杀了销售人员的无限潜能.业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己内心,在于"心里有鬼".在于自己没有尝试就已经死掉了. 想得太多,干得太少,把"研究"当作销售活动.是销售人员的大忌.只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,"思想"就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的"装备".     

多重利空共振玉米价格或现“拐点”

<正>相比其他的农产品,玉米无论是现货价格还是期货价格表现相对比较坚挺。在新季玉米上市之际,国储玉米拍卖明显降温。加上高库存,相比其它农产品价格较高,国外玉米丰收等多重利空下,玉米期货价格或现"拐点"。首先,玉米拍卖明显降温。9月以来,呈现的特点是拍卖成交率下滑,成交价格下降。其中9月3~4日竞价销售交易会计划销售玉米5002564吨,实际成交1361871吨,成交率27.22%,成交均价2377元/吨;9月10~11日的竞