数说:中国动保产业的变革与趋势

正2017年对于整个动保行业来说颇不平静。先有"火箭蛋"的直线降落,再有"3·15"晚会的曝光,随后各种"限抗"声音此起彼伏,下半年原料价格一飞冲天;喊过"干掉经销商"的豪言壮语,有过电商大暴发的憧憬;出现过新型"神药"的粉墨登场,也受到过"包治百病"添加剂的挤兑……虽然,个中滋味酸甜苦辣,一言难尽,但是行业仍在有序向前发展。2018年对动保行业来说,必将是一个变革之年。本期,我们将共同关注,动保行业的发展现状及发展前景。     

规模养殖场:你的技术员用对了吗?

正由于养殖行业发生了巨大的变化,依附于养殖行业而生存的兽药经销商群体也正在发生巨变。有许多兽药经销商突然感觉到"生意"不再容易做,传统的经营模式正在遭受巨大的挑战,其中一个典型的变化就是养殖户不再"听话",随着互联网的迅速发展,农牧电商也成为人们热门的话题。许多兽药经销商在思考未来的出     

GSP形势下兽药经销商强大之路

<正>面对严峻的动保竞争形势,面对纷繁复杂的兽药经销,兽药经销商如何做到永续经营的目的,笔者总结为四句话:立世有"德",经营有"道",行销有"术",达世要"明"。立世有"德"俗话讲,"小胜凭智,大胜凭德"。要成为优秀经销商,要达到永续经营的目的,"德"为万物之首,到目前为止笔者还没有看到一个不讲"德"的经销商能够运作长久。说到商人,就有人说到"无商不奸,无奸     

经销商为何难以实施真正的公司化管理

<正>在经销商过程中,经常发现这样一种有趣的现象,一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有"壳"无"芯",公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化,成为名义上的事情。那么,经销商为何难以实施     

别生气,其实经销商都这样

<正> 在与厂家的销售人员或销售经理的闲聊中,经常可以听到他们对下面经销商的诸多抱怨,如:"经销商如何不配合工作"、"对厂家三心二意不忠诚"、"对厂家销售人员态度恶劣"等等,说到激动处还愤愤不平,仿佛经销商个个都是阴险狡诈唯利是图的小人。其实从对方的角度想一想,如果你是经销商你又会怎么做?再审视一下你自己的工作,你对经销商的支持义有多少?或者你根本一开始就找了个不合适的经销商。经销商并不积极销售,他们只是坐等客户上门前来订货是的,由于经销商并无薪水可拿,对他们来说是"不销售不得食",他们总是要为某个厂家销售。因此你有责任去搞清楚他们为什么不积极帮你进行销售。遗憾的是许多经销商也不因此而取消与厂家的合作,他们只是把产品晾在一边,仅通过偶尔"找上门来"的一些生意赚一些钱。或者你本应该找一个"行商",却最终找了个"坐商",也只能怪你自己了。经销商只对来钱快的业务感兴趣厂家的销售人员常常指     

双政夹击洋乳粉品牌将减八成

正自10月1日起,备受关注的《婴幼儿配方乳品产品配方注册管理办法》将正式实施,申请注册的国内外乳粉品牌需提供研发报告、研发能力等10余项证明文件。史上最严乳粉新政将给中国乳业戴上"紧箍咒"。新京报记者了解到,在新政将近一年的过渡期内,市场洗牌已经开始。国产小品牌纷纷停产或转产,疯狂甩货的同时造成市场价格体系混乱;经销商观望情绪浓厚;而在注册制及跨境电商双政夹击下,洋乳粉日子也不好过,已有经销商伺机退出市场。业内预计,将有     

具有互联网精神的电商设计

<正>最近几个刚刚加入电商行业的朋友问我,到底怎样做电商设计。为什么每次觉得已经很好的一张图总会被要求改来改去,难道我做的东西有那么差吗?顿时自信心受挫,迷惘而找不方向,甚至还有过放弃的念头。"怎样做好电商设计",其实做电商也有一段时间了,不同的产品类目也多少都接触过。过程中也无数次的思考过这个问题。我认为一个电商设计必须要具有互联网精神(重视用户体验),这也是每一个电商人所要具备的。1分析行情,确定风格     

生猪平台化探索与思考——核心企业+运营中心

<正>生猪平台化就是利用平台用人、管人和留人:一是从"人管人"到"平台管人";二是从"公司+雇员"到"平台+个人",平台化的商业模式中,人人都是独立的经济体,与其花高价雇佣一个人,不如靠一种机制占领一个人才;三是从组织的层级化到创业单元化,只留精英小团队;组织模式开始从金字塔模型转向合伙人机制、平台化、混合化的结构(网络、平台、视频、高铁)。电商模式创新:一是从"消费电商"到"产业新     

经销商新品上市要抓住这几个关键点

正一件产品完整的流转过程为"厂家-经销商-终端店-消费者",即经销商从厂家进货,然后去终端铺货,最后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道流转,新品就完成了上市过程。狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。     

经销商公司化改造“面面观”

<正>虽然现在经销商老板们都注册了公司,也像模像样地设立了部门,分出了一个个的办公室,有中层干部,也建立了规章制度,但整个经营和管理的核心方面却依然停留在批发市场的水平。通俗点说,就是个公司的"壳",个体户的"芯"。现     

“一带一路”背景下信阳毛尖茶叶基地跨境电商的模式探索

信阳毛尖中国十大毛尖之一,誉有"绿茶之王",目前发展不理想始终很难打开国外市场,而现如今跨境电商崛起,给了信阳毛尖很大的发展机遇,跨进电商是以互联网为导向的电子商务平台实现无国界的一种国际交易活动,目前跨境电商的发展是我国国际贸易的重大组成部分,现有国家提出"一带一路"战略,更加推动了跨境电商的崛起。本文主要探索信阳毛尖基地以跨境电商发展方式在一带一路战略背景下如何更有利发展,浅析信阳毛尖基地跨境电商行业发展现状和发展趋势,探索信阳毛尖的发展建议与对策。     

打造我国蜂王浆现货买卖(交收)电商新平台——渤海商品交易所交收制度解读

<正>近日来,行业内的人士又有了新的热点话题——"元芳,渤商所是什么样的平台?"、"元芳,渤商所平台买卖(交收)蜂王浆质量安全如何保障?"、"元芳,蜂王浆上市后,如何到渤商所买卖(交收)?"……渤商所蜂王浆新的电商平台,引起了行业内的共鸣和期待。一、渤商所=交易所+电商新平台如果将股票、期货、天猫和淘宝比喻成"电商"产品原料,那渤商所就是这几个"电商"产品原料经高度提纯有效成分后,再次深加工后的"衍生品",买卖功能更     

如何识别“压货之痛”

<正>在实际经营过程中,不少商家都遇到过被压货的情况:厂家打着"增加渠道推广积极性"的幌子,向经销商恶性压货。作为一种营销手法,压货在实际操作中可谓是一把双刃剑,如果厂家压货不合理,或者目的不端正,就会给经销商代理的产品销售埋下祸害。同时,如果压货之后不进行正常的"服务",也会留下更多的压货"后遗症",给经销商带来诸多不安全     

乳业营销老总贴近市场工作六大模型

正兵法讲"善战者,求之于势,不责于人",意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着"枪"逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。营销老总就是三军统帅,所谓的"责于势而不求于人",就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场作好服务,让一线销售人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等),身后有支持(促销支持、市场物资支持、物流财务、后勤系统),能直起腰来后顾无忧开疆辟土。"以令率入,不如身先",营销老总如果一个月没有一周的时间去走访终端,拜访客     

传统经销商将面临三大“生存”威胁

正当下,有的经销商充满自信;有的经销商对前途充满迷惑,走一步看一步;而有的经销商则心存颓废,已经酝酿转型,只是,手中握着太多的欠条,无法很快兑现而已,只能得过且过。从和全国大量的经销商接触、沟通来看:充满自信的是少数;迷惑,走一步看一步的数量最多;举步维艰的往往是资金不足、思维老化的传统经销商,他们的问题在实力和观念上的不济。不要说经销商困惑,就是在我们上游企业,对经销商未来是否会存在都颇有争议。我在多种场合一直强调:经销商未来是否有生存空间,并不取决于他是否是经销商,而取决于他在未来的养殖格局中,是否依然能够发挥应有的价值。     

经销,更要动销 你学会了吗?

<正>成功的选品源于科学的规划现在的市场已远不同于以往,任何经销商成功选品的前提均是结合自身状况,经科学规划而得出的恰当需求,那种靠运气撞新品的时期早已过去。一个成功经销商的产品结构,各品牌与品相间必然是各有分工、使命明确;而绝非随意堆砌、盲目组合。针对这一点,在東方盛的"经销商产品线规划模型"中有详细的阐述,业内各同仁也提出了许多中肯的观点。因此我们说"成功的选品一定源于科学的规划",但限于本文的侧重和篇幅,对这一点且不再赘述。     

兽药经销商,2015如何超越自我?

<正>2014年,兽药经销商过的非常艰难,猪市低迷,养殖户最先砍掉的是经销商利润最大的保健产品,同比往年兽药经营利润下降明显。其次,国家严查兽药,兽药生产成本增加,企业产品价格不断上涨;最后,越来越多生产企业直接做电商,兽药价格越来越透明,暴利离经销商越来越远,而不上网的养殖户越来越少,坐店生意越来越难做。     

从三大变化看农牧行业经销商转型

<正>农牧电商兵临城下,经销商何去何从?电子商务的发展如火如荼,如破竹之势地对传统商业造成了极大的影响和重创;传统商业面临的生死威胁,已如眉上之火,不得不去正视和面对。时下的商业环境,任何事情不冠之"互联网精神",似乎就觉得不合时宜或落伍了,整个社会迷茫着呛人的"互联网味道"。农牧行业因受历史条件,及生产经营模式的影响,电子商务领域的起步和发展略显滞后。在"互联网文化"的熏陶下,近些年也如雨后春笋般涌现出     

能“逆袭”成功的,都是哪些经销商?

<正>(上接第十三期)四、经销商的五项发展策略(一)维护好厂商合作关系这个非常重要。凡是经销商和厂家之间闹矛盾,这个非常麻烦。经销商今天换一个厂家,好不容易不断地给人家当"先锋",逢山开路,遇水搭桥,结果都给别人做了"嫁妆"了,你把市场开拓了,你闹矛盾不玩了,厂家很高兴,"你爱玩不玩,只要把产品做好了,我随便找个别人也行了"。(二)差异化经营策略差异化经营策略的核心是什么?大家知道,我们说差异化,就是与众不同。大家     

经销商容易忽视的五个方面

<正>当前行业大环境不景气,消费者消费习惯在潜移默化的改变,销售成本越来越高,而经销商盈利能力却越来越小,经销商想继续生存实在太难。而根据专业从业经验分析,会赚钱的经销商往往懂得改变状态,通常从以下五个方面"变态"。一、有远期战略眼光选择好品牌,等于成功了一半。选对了厂家与品牌,就相当于成功了一半。作为经销商,你要跟对企业。有潜质而能赚钱的厂家具有如下特点:第一,厂家信誉好,老板精明强干有