突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

(本刊讯)2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。当前,养殖业正处于变革时期,随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,兽药营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局:政府监管加强,政策日益紧缩,违法成本增加;产品同     

突破困局，寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

（本刊讯）2014年9月11日，由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。 当前，养殖业正处于变革时期，随着养殖结构的调整和养殖群体的变化，兽药营销环境也今非昔比，兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求，传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势，兽药经销商面临着生存或发展的困局：政府监管加强，政策日益紧缩，违法成本增加；     

今后5年内兽药行业的走势

<正>未来五年内大部分的兽药小厂都存在危险,就拿石家庄的兽药厂为例,会有70%甚至走向灭亡的边缘,但并不是这个行业将要重新洗牌带来的后果,而是目前养殖行业从分散养殖正在走向集约化养殖带来的必然影响,以前生产出来的兽药都会卖给经销商,做到"库存转移"。     

多家企业决胜规模化养殖场

随着兽药市场的发展,市场的形势正在发生着巨大的变化,大量的散养户被淘汰．使得一些以散养户为主要客户的经销商的经营状况每况愈下。前几年兽药企业的渠道开始大量下沉,辐射到了基层的兽药经销商,然而最近一段时间,行情的持续走低,让很多基层经销商都失去了继续经营的信心。而规模养殖则越来越受到广大兽药企业的关注,已经成为兽药企业在市场运作中一个不可忽视的重点。     

兽药经销商的未来

正养殖行业格局的变化、国家对兽药行业的进一步规范、兽药行业自身显在的竞争态势,以及互联网+在养殖业的普及,兽药经销商面临着严峻的生存危机。或许,顺势而为、及时转型才能拓开出一条新生的道路。近年来,随着兽药行业的快速发展,国家对兽药经营环节的监管正在不断加强,相继出台了一系列法律法规,如GSP、二维码等进行     

正欣源经销商“加油站”培训班解读当前禽病流行动态——2009年上半年禽病的发生特点

（本刊讯）目前我国畜牧业正在向现代化转变,规模养殖、公司＋农户以及龙头企业带动了行业的发展,区域化、规模化的行业格局正在形成,那么为了顺应行业发展,与行业变革接轨,经销商只有不断学习、及时调整思路,基于这样的行业现状,2009年10月21—23日,由石家庄正欣源动物药业有限公司、沧州正欣源兽药有限公司和河北农业大学共同举办的首届动保行业经销商“加油站”培训班应运而生,来自全国各地的70多位兽药经销商及养殖协会、养殖合作社负责人在古城保定参加了此次培训。     

是谁抢走了兽药经销商的“蛋糕”

据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各     

兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青

正兽医经销商生存现状《兽医导刊》:随着养殖模式的转变,集约化、合同化养殖的增加,兽药企业开始直接面向中端养殖企业,兽药经销商的市场被压缩、利润被降低;同时,政府对兽药行业的监管加强,政策日益紧缩,兽药经销商的门槛越来越高。针对这些情况,请杨总根据自己对行业的了解具体介绍一下当前大部分兽药经销商面临的生存现状。     

兽药经销商如何拓展经营之路

<正>现在厂商之间的关系面临一个调整,厂家资源的下沉或者厂家销渠道的变化对经销商群体来说是非常被动的,在渠道体系里,经销商的分级不是太多的情况下是非常有利于整个社会资源的流动的,但是无限制的过分的竞争就让资源陷于浪费的边缘,这对于企业的利润和行业的发展非常不利。兽药行业被称为"永远的朝阳行业",也是当前利润增长最快的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节,在流通及推广以及养殖服务中起到了关键作用。随着规模养殖业的兴起,兽药GSP认证的推进,使中国兽药经营的现状(包括经营格局、营销体系和服务体系)发生重大变革。一、兽药经营出现两极分化现象近年来,兽药经销商数量呈下降趋势,并     

论后GMP时代兽药市场(上)

时至今日,中国兽药行业正在经历国家“严打”,行业的竞争态势引爆了心理地震:经销商闹了情绪,做兽药销售也不能混一个好饭碗,原来的经营方法和经营理念咋就不管用了呢? 生产企业乱了方寸,不搞GMP是等死,搞了GMP是在找死,为什么一切市场风险都要我们承担?面对兽药的消费需求和未来预期,若干企业和行业人士如刺在喉。在全新的时代背景、养殖结构调整和市场环境下,面对巨大而深刻的兽药行业变革, 中国兽药行业的未来市场之路在何方?这是每一个业内人士都在思考的问题。     

兽药经销商的突围之路

<正> 中国经济环境的变化,决定着兽药经销商的变化和沉浮。20世纪90年代前期,兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主,随着计划经济向市场经济的转变,个体私营经济蓬勃发展,个体经销商迅猛发展。20世纪90年代后期,兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主,因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件,主要由他们向下辐射各渠道。但是1999年后,厂家日益增多,竞争日趋激烈,厂家的渠道下沉,逐渐走向乡镇经销商,甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成经销商。现在的兽药经销商一般分以下几种:(1)畜牧局或兽医站门诊部(大都是个体承包);(2)养殖户经销商;(3)乡镇单独经营兽药或兼做饲料的经销商:(4)放合同鸡的"龙头";(5)做"水针"的批发商;(6)肉鸡集团或中小型的孵化厂。不管何种形式的经销商,必须适应并受制于所处的养殖环境。当前的养殖环境受自然和市场的影响,尤其是遭受2003年的"非典"、2004年的"禽流感",中国的养殖业受到重创。这样的养殖环境,经销商之间的激烈竞争,决定着兽药经销商生意越来越难做。那么,在当前状况下,兽药经销商该如何做,如何突出重围呢?     

新形势之下,兽药经销商将何去何从? 2016四川恒通第四届经销商管理大讲堂隆重开讲

正为顺应养殖行业发展大趋势,帮助经销商共同转型发展,2016年11月24日~29日,四川恒通动物制药有限公司在内江市举办了以"要么转型,要么转行——兽药经销商的发展突围之路"为主题的"四川恒通第四届经销商管理大讲堂"活动。来自全国20多个省、区、直辖市的170多位经销商合作伙伴、行业资深专家齐聚一堂,共同探讨未来传统兽药经销商发展突围之路。近年来,随着养殖模式的改变,我国畜牧养     

经销商转型之路如何走?

正兽药经销商,作为连接动保企业厂家和终端养猪场的桥梁,在不同的时代发挥了不同的作用。20世纪80-90年代,很多兽药经销商靠着"赌一把"的胆识起步,他们在缺乏资金、技术和人才团队等各种资源的境遇下,艰难地成长壮大。20多年过去了,这个特殊的群体随着规模养殖的崛起也正在面临着新一轮的变革,面对"二次创业"的转型,兽药经销商们将比以往更加孤独——没有导师,没有课本,没有捷径,只有对手和风险。未来,到底需不需要兽药经销商?兽药经销商转     

兽药经销商的现状、发展趋势及应对

当前，养殖业环境在不断地发生变化，尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整，使行业发展及兽药营销环境发生了很大的变化，对经销商的能力和实力提出了更高的要求，而传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了，所以许多人感觉到生意越来越难做了。兽药行业从GMP到GSP，标志着兽药生产、经营将更加规范化，在此过程中也必将淘汰部分厂家、经销商、养殖户。     

聚焦·兽药行业未来发展决胜点

有人说,现在的兽药行业已经进入硝烟纷飞的战国时期,行业乱,生存难;也有人说,兽药乱世,方能突围。兽药企业、经销商甚至养殖企业作为这个行业紧密相连的环节,如何在乱世中占得一席之地,看清形势、找准定位是摆在每一位业内人士面前的问题。2012年"科前杯"全国兽药经销商高峰论坛为大家提供了很好的思路,本刊在第11期专题报道中对论坛内容进行了详细报道。激情,在碰撞中擦出火花;真理,在交锋中愈辩愈明。为了更全面、更深入地探讨生产企业、经销商以及养殖企业三者之间未来发展的核心问题,本刊特邀数位行业资深人士和媒体代表,从不同的视角展开讨论,希望能够为读者带来启发和思考。     

变革时代,兽药行业怎么“变”?

正在喊了几年"变革"的口号后,兽药行业终于来到了变革的十字路口。随着政府监管的加强和终端用户数量的减少,2013年的很多兽药生产企业、兽药经销商生存异常艰难,很多自我感觉良好,对行业呼声不屑一顾的人也终于意识到了变革时代的来临,纷纷采取应对措施。但是,值得提醒的是,兽药行业的这场变革不是对营销手段的改变,也不是在标签上印上"处方药"和"非处方药"这样的"量变",而是一场涉及兽药行业根本使命的"质变"。     

市场广角

<正> 随着兽药行业竞争的加剧,传统兽药销售模式受到冲击,兽药流通市场出现了新的变化,主要有以下几个方面。变化一:兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”,企业销售开始越过中间代理商,直接做到终端用户,兽药经销商的利润空间被进一步削减。据临沂某位龙头经销商分析,其早期代理了近一百余家兽药企业产品的销售,现在代理厂家已有部分流失,一些企业在临沂抛开中间代理商,也不增设办事处,直接租赁产品储存仓库,其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是厂家的利润,其终端市场的利润也被挖去。变化二:终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖中存在着众多规模大小不一的养殖协会。协会把周围广大散养户组织成一个     

兽药经销商何去何从？——兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青

兽药经销商,作为兽药行业的中流砥柱,他们上接兽药厂家,下达基层养殖,完成行业80%以上的交易;他们免费为养殖户提供技术支持,为早期的养殖业发展起到了不可忽视的作用。但是,当养殖业发展到今天,一方面集约化、合同化养殖的增加,兽药企业开始直接面向终端养殖企业,兽药经销商的市场被压缩、利润被降低;另一方面,大型兽药企业不停的提高他们销售任务,一旦完不成,就将面临被解除代理权的危险,将己当初辛辛苦苦打下的市场拱手让给别人。在这样的双重压力下,经销商应该何去何从？     

兽药经销商何去何从?

正兽药经销商,作为兽药行业的中流砥柱,他们上接兽药厂家,下达基层养殖,完成行业80%以上的交易;他们免费为养殖户提供技术支持,为早期的养殖业发展起到了不可忽视的作用。但是,当养殖业发展到今天,一方面集约化、合同化养殖的增加,兽药企业开始直接面向终端养殖企业,兽药经销商的市场被压缩、利润被降低;另一方面,大型兽药企业不停的提高他们销售任务,一旦完不成,就将面临被解除代理权的危险,将己当初辛辛苦苦打下的市场拱手让给别人。在这样的双重压力下,经销商应该何去何从?