企业销售管理工作六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多饲料企业的销售工作是销售黑洞一“无管理销售”     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

业务员提高销售业绩的“两大法宝”

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩，这不仅仅是公司的要求，更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中，我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳，个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理层。也对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销信管理工作中的经验、心得与大家分享。     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

1 现状 1.1 饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性 饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。     

如何确定销售人员的报酬

建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事，事实上，销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题，也是一个难题。     

闭上嘴，使你的销售现精彩

赵本山在《卖拐》中的精彩表演．让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时．由于客户惧怕这种赵本山似的高超“忽悠”本领，销售人员往往还没来得及推销，就被拒之门外了。     

全员奔跑 共话新销售

“一个好的开始等于成功的一半”,对于企业的销售工作来讲亦是如此。过完春节,各企业新一轮的销售大战又开始了。站在这个新的起跑线上,从销售老总、经理再到一线销售人员,又该如何准备呢？为此本刊邀请不同企业、不同层面的销售、管理人员齐聚一堂、各抒己见,希望为企业销售管理工作提供借鉴性参考,以迎接新一轮销售大业!     

饲料销售人员的七项核心技能

许多饲料企业不明白是什么特质决定了销售人员的潜力，以至于在招聘时无从鉴别、难以选择。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的关于销售人员应具备的7个核心技能，可以有效地帮助企业解决这一难题。即使不能辞退技能分布不均匀的销售人员，也可以以此为参数，有针对性地就其薄弱环节进行有效的培训。     

警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，     

业务员报价及议价的技巧

在竞争激烈的市场中，为了铺设通路，作为一线销售人员总是忙于初访、报价、议价、签约、交贷及收款等工作。在这些销售活动中，报价和议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就会前功尽弃，让人叹息不止。笔者从事销售工作多年，也曾由于报价和议价的原因丧失机会，在与同仁的交流中总结一些心得，在此与大家共享。     

兽药销售中的风险控制

市场销售牵涉到商品转移、行情起落、人员更换、客户经营等多方面的因素．稍有不甚就会造成经营风险，再加上兽药企业由于竞争激烈，无法对代理商采取象代理费用、风险保证金等有效的风险防范手段，销售风险方面的问题显得极为突出。笔者就兽药企业如何进行销售风险控制发表一下自己的看法。     

让电话销售帮您获得利润

电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施电话销售的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待，另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能。     

销售人员如何提升销售业绩

任何销售都离不开服务，优秀的销售人员不仅是产品的销售者，更是服务的推进者，优质服务是销售业绩的助推器。[编者按]     

三点一线练就销售强军

当前销售管理中，存在着一种现象：因为宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，因此销售管理究竟是抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为．很多销售主管并不是很清楚。于是就出现了一个悖论：销售出问题的时候以结果为导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。     

正确评价猪饲料的使用效果

为了促进猪的生长，各饲料厂商在饲料中添加了各种促生长剂。但我们发现有些促生长剂是符合规定的，有些则是不合乎要求的，由于个别销售人员对用户的误导，使许多养猪户仅凭一些表面现象评定猪饲料的好坏，为纠正养猪户的一些不正确认识，笔者提出如下一些看法，供大家参考。     

拜访经销商的八个关键

销售人员每次拜访经销商应该完成五大任务：一是销售产品，把产品卖出去是销售人员永恒的使命，其工作应始终围绕销量来展开；二是市场维护，得不到维护的市场必将昙花一现，这使得销售包括调解经销商之间的矛盾、理顺渠道间的关系、确定市场价格的稳定等内容；三是推销新点子给经销商，一个出色的销售人员不是只会推销自己的产品，而是体现在他会经常向经销商“卖”一些新点子来帮助其解决实际难题；四是维护客情．在经销商心中建立良好的个人和企业品牌形象。有助于赢得经销商对你工作的配合和支持；五是信息收集，销售人员同时是信息员，要随时了解市场情况．洞察市场动态。     

闭上嘴改变销售被拒处境

<正>赵本山在《卖拐》中的精彩表演,让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时,由于客户惧怕这种赵本山似的高超"忽悠"本领,销售人员往往还没来得及推销,就被拒之门外了。销售人员怎样才能改变这种尴尬处     

饲料销售中的重要一环--客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说，回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到销售围绕回款转。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是，因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价，只凭自己的印象办事，后来不得不花大量的时间去收款，最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险，就必须定期对客户进行信用评价，并根据信用评价结果确定销售政策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率（应收款项）、…