饲料企业策略竞争制胜之道

纵观今日饲料市场竞争日趋激烈,市场的持续不景气,更迫使各厂家为了生产和发展而展开一轮又一轮的价格大战。有的企业在某一次营销战中崭露头角,出尽风头,然而,遗憾的是往往昙花一现,好景不长。如何在今日和未来的激烈市场竞争中永远立于不败之地？根本之道在于实施策略竞争力,以培育持久的市场竞争力。本文作者运用美国竞争战略专家波特的竞争战略理论剖析饲料企业的现状,探讨饲料企业如何增加应变力和竞争,以在激烈竞争的环境中维持生存和发展。策略的本质早期关于策略的主要论点是强调成本是最好的竞争方式,而要有成本优势的唯一途径是扩…     

面对市场，饲料加工企业应高度重视全面质量管理

由于我国主要畜产品只有国际市场价格的５０％－８０％，我国加入ＷＴＯ后，将给我国畜牧业发展带来良好的机遇，而畜牧业的发展，必须以饲料工业的发展为物质依据。近１０多年来，我国饲料行业已经有了十分迅速的发展，市场经济的建立，饲料已由卖方市场转化为买方市场，行业内部竞争十分激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，企业树立全面质量观念是关键问题。所谓全面质量管理的概念不仅仅是指狭义的产品质量，还应包括企业管理水平、原料、品牌战略、销售服务、市场建立等诸方面。１ 管理质量的好坏是企业生产、经营的基础 企业要以抓管…     

饲料企业的技术营销

质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。饲料企业间低价位的竞争     

系统质量管理之整合

本文在通过大量的市场调研的基础上，从当前实际出发，结合饲料市场竞争的现状与格局，借鉴正大集团的宝贵成功经验，分析我国饲料企业存在的普遍问题，研拟对策，提出建议。１竞争现状与问题饲料工业经过十几年的快速发展，市场竞争日趋激烈，饲料的产销量稳步增长，饲料...     

浅谈饲料企业的营销管理

产品须变成商品才会给企业带来利润，营销管理是饲料企业的重中之重。首先营销主管的素质要高，工作能力要强，在市场竞争尤为激烈的情况下，要确保公司行销人员在出差期间完成公司布置的任务，写好工作日记等；其次必须多做市场调查，为行销策略的制定提供依据；再次做好产品的售后服务工作。具体应做到：①掌握本地区目前市场上畅销产品的厂家、品牌、价格、销量及客户评价等。②掌握该地区饲养的家禽品种、数量、饲养规模、饲养水平、饲养方式及畜（禽）产品的价格等。③目前本公司的客户（经销户和直销户）对本公司有何意见？潜在客户对…     

兽药、饲料经销商的路该怎样走--思考与对策

兽药、饲料经销商的变革,正在历经着集中-裂变-再集中的一个过程。未来的10年,将会是一个经销商优胜劣汰的过程———一个大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的过程。每一个兽药、饲料经销商都在反思一个问题,经销商和厂家、企业之间到底是什么关系?从兽药、饲料生产厂家的说法来看,比如“客户是企业的上帝”,“经销商是企业的生命”等等说法,从表面上看,经销商是很受企业、厂家尊重的———当然,这是停留在表面上的说法而已。而实际上,几乎所有的兽药、饲料企业在和经销商合作的时候,都是抱着“借船出海”的思想:借助经销商的区域市场网络,借助经销商的…     

饲料市场开拓策略

面对激烈的市场竞争，如何开拓市场是饲料企业管理的关键。市场运作有一定规律可循，思路决定出路。运作之初即制订相应策略，有备而战，才有可能取得上乘表现。 市场开拓思考策略之一是市场细分。进行市场细分的原因：①受企业资源限制。相对于庞大的市场而言，任何一个公司的人力、物力、财力都相对有限，集中优势兵力，方可能有所突破；②市场需求不断变化，客户购买行为和习惯不统一，市场细分已成为必然；③从市场竞争考虑，企业应尽量发挥自身优势，淡化劣势，避开竞争对手优势，进攻其劣势，有效细分，实现销售目标。 市场开拓思考…     

饲料产品价格“穿底”的原因及其对策初探

在饲料产品的销售过程中，一种产品在市场上卖久了，价格往往会随之滑落，直至饲料生产厂家和经销商都无利可图，也就是说该饲料产品的价格“穿底”了，这种现象常常令饲料生产厂家和经销商都深感不安和困惑。１饲料产品价格“穿底”的市场表现饲料产品价格“穿底”，总会在市场上露出蛛丝马迹，一般会表现出如下几方面症状：１．１饲料销售价格崩溃，销售渠道混乱伴随着产品的不断销售，一些企业对产品价格控制不当，各市场区域价格管理放任自流，尤其是相邻市场区域价格差异悬殊，越区窜货现象时常发生，产品价格轮番下滑，直至“穿底”，…     

饲料企业文化创新探讨

在饲料市场竞争日趋激烈和全面深入的今天，提升饲料企业核心竞争力的因素不再只是有形技术设备的创新，而是愈来愈多的取决于无形的企业化的创新。企业化的创新是饲料企业获得独特竞争优势的利器，是饲料企业持续发展的重要动力。     

浅析饲料企业生产现场质量管理

现场管理是企业管理的重要组成部分，是企业各项管理活动在生产现场中的落脚点、综合点，是产品形成过程的最直接管理。企业没有良好的现场管理，就谈不上优质、高效、低耗、安全、文明、均衡生产，其产品必然缺乏竞争力，企业也就必然在竞争中被淘汰。饲料企业生产现场管理一直比较簿弱，工序质量控制能力比较低，管理更不够，部分产品检测手段滞后，仪器较陈旧，致使产品一次合格率偏低；一些企业领导者质量管理意识不强，设备落后，产品质量档次不高。因此，加强生产现场管理是饲料企业迫在眉睫之事，应把它当成推行全面质量管理的重点和…     

中小型饲料企业产品质量控制

中国“入世”对饲料工业发展带来了新的机遇和挑战，饲料企业之间的竞争也将日趋激烈。目前，饲料产品在市场上竞争的焦点主要集中在质量、价格、服务、品牌四个方面，而质量是竞争的焦点和核心。如何稳定和提高饲料产品质量已越来越多的受到饲料企业领导的高度重视。一些具有一定生产规模和实力的大中型饲料企业在质量管理上率先与国际接轨，建立了较完善的质量保证体系，并取得了ISO９０００标准质量体系认证和产品质量认证，从而保证产品质量得到全方位的有效控制。然而相当多的中小型饲料企业，没有专职的质检员，缺少完善的饲料检测…     

饲料生产和销售中的误区

饲料工业的发展 ,极大促进了畜牧业的发展。饲料企业之间的激烈竞争 ,促进了饲料生产技术的提高、市场营销手段的改良 ,竞争促进企业的发展 ,也促进行业的发展。但是 ,竞争中也表现了一些不正当的行为和手段 ,败坏了行业形象 ,也造成了严重的后果。本文就市场上出现的一些问题作一分析和探讨。１生产中的问题饲料质量标准包括水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、粗灰分等。在市场竞争中 ,有的企业只做表面文章 ,不管饲料内在质量 ,用价格来定配方。为了降低价格 ,加入大量低质蛋白饲料、沸石和砻糠等 ,导致饲养效果差 ,损害了用户利益。有的企业…     

一种值得推广的饲料营销模式

近几年来，由于饲料买方市场的形成，使饲料的销售竞争十分激烈，谁争得了客户，就是赢得市场。有了市场，企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭，而另一些企业却能在竞争中得到发展，这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中，目前有许多都在从事饲料营销工作，据调查了解，各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大，过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好…     

比拼综合实力将替代“销售为王”——我国饲料产业发展态势分析

就饲料企业目前的状况来看,竞争的差异性最快表现出来的,应该是在生产管理、现场控制、成本控制、内部整体协调、对外服务态度上.有理由相信,在一个企业销售高峰时,这些矛盾就会表现的特别突出.谁能够早一步解决这些矛盾,谁就会在市场竞争中占有一定的优势. 近几年行业的变化 近几年,饲料行业产品结构出现重大调整,配合饲料连续两年上升10％以上,浓缩饲料和预混合饲料比重下降.发生这种改变的原因,一是饲料原材料价格的上涨、部分原料真假的识别难度加大,二是标准化规模养殖的推进.与此同时,无论是原料价格、运输、人工等的成本都在上升,加上市场竞争更趋激烈,导致饲料企业的利润逐渐减少.     

服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式。饲料企业为求得生存和发展，提升竞争平台，针对市场需求开展技术推广服务，引导客户接受新技术产品，实现产品的营销模式，通常叫技术服务营销，简称服务营销。这种营销模式不仅仅是产品营销，还是创造营销、引导营销、主动营销。其特点是专业性强、针对性强、适应性广，为企业增加赢利的机会。服务的内容有技术层面、管理层面、特色服务层面。     

当前饲料销售工作的若干误区

自今年年初以来，饲料业、养殖业市场持续低迷不振，这是近年来少有的反常现象。一个饲料企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，建立并赢得持久的竞争优势，就要有比对手更强的市场应变力。竞争优势是一个相对的、动态的概念，市场不断在变化，竞争对手在变化，客户的...     

解读市场 畅通渠道——县级饲料经销商渠道管理

<正> 饲料产品的特性决定着饲料企业营销渠道的扁平化设计,就是以县级经销商为主线,乡镇零售商为辐射的渠道策略。由于销售渠道短,县级经销商就是一级批发商,企业对县级经销商的管理就显得尤为重要,事实上90%以上的县级经销商承担着双重角色:既作为批发     

饲料客户的开发模式

<正>一、建立信任建立信任是饲料营销的基础,也是饲料客户开发的起点。饲料经销商、养殖户刚开始对饲料及企业一无所知或知之甚少,营销人员就成了客户认识企业和饲料的桥梁。只有取得客户的相信,才会相信产品及服务能给客户带来更大的经济效益。1.知彼知己要了解客户的基本情况:客户的姓名、价值观及家庭成员、在什么地方做、做什么饲料、做了多     

企业获得持续竞争优势的客户关系管理（CRM）策略

客户关系管理（CRM）是以“客户为中心”的新的经营策略，CRM的成功实施能够使企业获得持续竞争优势，CRM管理理念的形成背景，经营策略，应用现状，发展趋势等进行了分析，提出了CRM策略成功实施的途径；定义CRM的范围，目标，确定用户需求；明确业务需求；分析技术需求，选择CRM软件，建立客户数据库；系统整合，测试及评估。     

实施名牌战略 推进企业质量管理工作

近１０年来，我国饲料工业取得了长足的进展，但不少饲料企业或多或少地也遇到了一些困难，出现了生产滑坡、效益下降等现象。面对激烈的市场竞争，如何推进和提高企业的质量管理，更好地适应市场要求，是每个饲料企业不容忽视的问题。社会主义市场经济的发展，不仅会营造...