饲料企业绿色营销策略的SWOT分析

<正>饲料企业的绿色营销策略包括树立绿色营销观念、实施绿色工程开发绿色饲料、合理确定绿色价格、开辟绿色销售渠道、实行绿色促销和加强绿色销售服务等,指出了饲料企业发展绿色营销必将开创一个巨大的新兴市场。饲料企业的绿色营销运用SWOT分析方法,对饲料行业发展绿色营销的优势、劣势进行了分析,判明了其面临的机会和威胁。     

浅谈中小型饲料企业的技术营销

质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈市场竞争中立于不败之地的四大法宝。面对饲料与饲养技术的逐步普及与提高,饲料质量同质化和反映在实际饲养效果方面的差异不再那么明显的新形势,饲料企业如何巩固和扩大自己的市场份额,提升企业品牌形象,推进企业品牌、规模等优势的建立和发展?重视和应用技术营销是一条行之有效的方法,并被越来越多的企业所接受。但目前许多中小型饲料企业对技术营销工作重视不够,仍采用价格推动和关系营销等传统手段来进行市场运作,以致使企业在行业产能过剩的情况下进入企业重新整合、产品重新调整、市场重新划分…     

论饲料企业营销人员的业绩考评

饲料企业要在激烈的竞争中立于不败之地,必须要注重企业营销方面应进行的选择与变革,进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新.以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争,谋求企业的兴旺与发展.     

中国加入WTO与饲料企业营销创新

营销创新是中国加入ＷＴＯ条件下饲料企业生存与发展的必要选择 国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。一方面，中国加入 ＷＴＯ给饲料企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使饲料企业产品进入国际市场变得容易；其二，饲料企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，易使企业产生并不断增强其竞争意识和危机感，促使企业不断挖潜；其三，市场的交融、竞争的冲击，会不断提高产品质量、增加产品品种，改善服务质量，更好地满足消费者的需求。而另一方面，中国加入 ＷＴＯ也给饲料企业带来了严峻的挑战——竞争的加剧，国内…     

论饲料企业营销人员的业绩考评

饲料企业要在激烈的竞争中立于不败之地，必须要注重企业营销方面应进行的选择与变革，进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新。以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争，谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开营销人员，如何对营销人员进行全面、科学有效的考核，培养出优秀的营销人员，充分调动营销人员的积极性，是一个值得探讨的问题。     

饲料企业营销渠道的困境及创新

根据营销权威菲利普·科特勒的论述,我们把饲料营销渠道定义为:饲料产品的所有权从生产企业向用户转移时,取得所有权和帮助其转移所有权的企业和个人.通俗地说,饲料营销渠道是指饲料产品从饲料企业向用户转移所形成的通道.     

饲料经销商应注重从绿色营销中捕捉新商机

在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮中,消费者逐步意识到其生活质量及生活方式已经受到环境恶化的影响,日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产,同样对现代企业营销提出了挑战。为此,饲料经销商也必须对日益高涨的环境意识、日益增强的环保压力和日益严格的环保法规有更多更深的认识,自觉接受绿色营销的理念,适时运用绿色营销的策略,抢抓绿色消费创造的市场商机。这里所说的绿色营销,指的是饲料经销商以环境保护观念作为其经营哲学,以满足消费者的绿色消费为出发点,以绿色文化为其价值观念,以消除或减少对地球生态环境…     

深度营销模式在饲料营销中运用的研究

近几年饲料市场转为买方市场.但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境.随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升.     

谁动了谁的奶酷?

现阶段,中国特色的养猪模式还将长期维系,即养猪企业自己生产饲料,饲料生产企业自己养猪。和发达养猪国家不同的是中国的饲料产品从厂家到猪舍,要经过若干道环节,而且很大一笔成本开支消耗在营销环节。大批的饲料营销业务员队伍吸纳了大批畜牧专业毕业的大学生就业,他们不仅推销饲料,还需要充当养猪企业的技术服务人员;更由于,饲料行业的市场激烈竞争,迫使饲料生产企业饲料积压,于是,饲料生产企业走向了养猪之路。而由于饲料高额成本的负累,同时也是对饲料生产企业的不信任,上规模的养猪企业纷纷开办饲料厂,自己生产饲料。对于如此特色养猪模式,各界有褒有贬。他们中的一方认为,这种互不信任甚至互不能赢状况的出现,对养猪业的健康发展从长远来看是不利的;而另一方则认为,这种相互渗透进而高度融合状况的出现,对养猪业的健康发展从长远来看是有利的。本期,我们邀请到一些业内专家学者和企业家来共同研论,听听他们是怎样的观点。     

合力出重拳,缔造强势营销

正企业核心竞争力的提升,离不开人,更离不开一支高素质的营销队伍。加强营销队伍整体合力建设,已经成为提升企业营销的核心。饲料生产作为整个畜牧行业的支撑,渗透到养牛、养羊、养猪、养禽,甚至水产养殖的许多方面。饲料企业的发展壮大同样也离不开优秀的营销人才。加强饲料生产企业营销队伍建设,既是饲料生产良性发展的需要,也是提升饲料生产企业核心竞争实力的需要。团队的整体素质,通过合力集中体现出的强势营销对企业的长远发展战略有     

中小饲料企业营销思路探讨

<正>目前相当一部分中小饲料企业由于实力有限、人力资源跟不上、管理水平不高,营销业绩不理想。在某种程度上,营销工作成了广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的特点是小且灵活,因而在管理上不必像大饲料企业那样正规,只需抓好要点,充分发挥自身的优势。营销     

一种值得推广的饲料营销模式

近几年来，由于饲料买方市场的形成，使饲料的销售竞争十分激烈，谁争得了客户，就是赢得市场。有了市场，企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭，而另一些企业却能在竞争中得到发展，这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中，目前有许多都在从事饲料营销工作，据调查了解，各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大，过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好…     

营销团队的有效沟通

中国饲料市场发展到今天,市场营销团队的建设提高到重要地位,大家一致认同饲料市场竞争不是单打独斗,而是团队综合素养的比拼;那么饲料企业营销团队的有效沟通变得尤其重要,直接影响着团队建设、市场反应和业绩提升。沟通是在设定目标的前提下,把市场的相关信息、沟通者的思想和情感在个人或群体间传递,并达成共同协议的过程。在我们的团队中,团队成员间往往是“倒说顺想”,非常容易落入无效沟通的“陷阱”,所以我们市场营销主管必须掌握有效沟通的相关知识与技巧。营销团队有效沟通原则明确的沟通目标明确的沟通目标是有效沟通最重要的原则…     

论饲料企业不良营销行为及解决方案

饲料企业经济活动中的不良营销行为无论是对他人的利益、社会的利益，还是对自身的利益都能或可能带来消极的影响或危害。因此，本文对饲料企业市场营销中的不良行为进行研究并提出解决方案，旨在对饲料企业市场营销行为健康化有所裨益。此外，这也符合饲料企业市场营销实践发展的要求。１不良营销行为的界定不良营销是指企业通过采用非正当的方式或手段来实现利益目标的一种非正常的、非健康的营销行为状态。判定饲料企业某种营销行为是正常的还是不良的，一般来说主要有两种方式：一是道德判断；二是法律认定。在判定饲料企业营销行为是否…     

饲料营销风险的预警和规避

通过对饲料市场、饲料营销现状的调查分析得出饲料加工业在产需吻合、产品质量、产品安全、产品结构、经销利润、经销垄断、服务质量、人才流动、营销返利、风险反馈等10个方面出现或可能会出现的营销风险因素,提醒饲料企业应从企业行为、企业制度等诸多方面采取相应的规避措施.建立完善的管理体系,严格的监控制度,简单、快捷的销售网络,在...     

服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式.饲料企业为求得生存和发展,提升竞争平台,针对市场需求开展技术推广服务,引导客户接受新技术产品,实现产品的营销模式,通常叫技术服务营销,简称服务营销.     

从"和尚买梳"谈畜牧饲料企业的差异化营销

企业是市场竞争的主体。在当今市场空间日趋狭窄、竞争日趋激烈的情况下,畜牧饲料企业如何突破产品同质差异性逐渐缩小的制约,实施差异化营销,以有限的营销投入获得最大的市场份额和最佳的经济效益,促进企业稳健的发展壮大,是每个企业亟需面对的问题。本文从“和尚买梳”差异化     

谁动了谁的奶酪？

现阶段,“中国特色”的养猪模式还将长期维系,即养猪企业自己生产饲料。饲料生产企业自己养猪。 和发达养猪国家不同的是中国的饲料产品从厂家到猪舍,要经过若干道环节。而且很大一笔成本开支消耗在营销环节。大批的饲料营销业务员队伍吸纳了大批畜牧专业毕业的大学生就业,他们不仅推销饲料,还需要充当养猪企业的技术服务人员;更由于。饲料行业的市场激烈竞争,迫使饲料生产企业饲料积压,于是,饲料生产企业走向了养猪之路。     

饲料营销工作的三项基本原则

饲料营销工作是饲料产品进入市场领域的一个重要环节，关系到饲料产品能否成功销售出去。成功的饲料营销工作必须遵循营销工作的一些基本原则，这就是“稳定原则”、“价值原则”、“实力原则”。１ 稳定原则 对于一个企业来说，稳定压倒一切。对于饲料营销工作而言，“稳定”包含饲料产品品质稳定。营销队伍的稳定、营销政策的稳定三重含义。１．１ 饲料产品品质稳定 饲料产品的品质是保证饲料产品营销成功的前提和基本保证，没有优良的饲料产品品质，再好的营销人员和营销手段都无法实现成功的营销。 饲料产品的品质包括外观品质和内在品…     

怎样进行猪饲料销售策划?

<正>目前,中国相当一部分中小饲料企业,由于实力有限、人力资源不足,管理水平不高,营销业绩不理想。在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的营销管理要点是做出好产品、建立好队