谈家禽企业市场营销的手段及方法

1．家禽市场营销的渠道①产销结合的形式：指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户，也称为直销方式。②产销分离形式：指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系：指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来，成立一个销售组织.④横向销售体系：指将相似企业联合起来，共同销售。2．家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销：人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是：宣传工作针对性强，走访用户，信息反馈可靠。推销人员的条件是：要有正确的经营思想，要有全心全意为人民服务、…     

禽业市场营销策略之我见

现代企业市场营销活动包括市场管理研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场管理活动的一部分，而且不是最重要的部分。著名管理学权威彼得·德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总裁张瑞敏指出：“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。”目前，大家对企业市场营销活动中的市场营销研究、市场需求预测、产品定价等方面研究不多，他们只注重生产观念、产品观念、推销观念，而忽视市场营销观念、社会市场营销观念。生产观…     

业务员到营销总经理的三个关键点

业务员到营销经理一般要经过销售主管（县区经理）、市区经理（销售经理）、省（大）区经理、营销总经理四道坎。从业务员到销售主管一般比较容易．因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎．营销人员就走上了通向营销经理的“康庄大道”．     

美国家畜如何走向市场

美国家畜如何美国的家畜营销经过几百年的发展，已基本形成了一个较为完善的营销系统，其大体上可分成两种类型，即间接营销和直接营销。一．间接营销。是指家畜所有者通过各种磋商销售其家畜。在美国，这是一种主要的家畜营销方式，其途径主要有：１．公开终端市场。也称为家畜交易市场。双方一旦达成协议，交易即告完成。公开终端市场在历史上曾是一种主要的家畜营销方式。２．拍卖市场。与公开终端市场不同的是，它由一家公司所有和经营，也有农民合作社所有和经营的，而且每周只有一天（通常是星期三）进行拍卖活动。３．广告销售与电话…     

美国的家畜营销业

美国的家畜营销业经过几百年的发展，已基本上形成了一个较为完善的营销系统，其大体上可分为两种类 型，即间接营销（Ｉｎｄｉｒｅｃｔ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）和直接营销（ＤｉｒｅｃｔＭｓｒｋｅｔｉｎｇ）。 一．间接营销 间接营销是指家畜所有者通过各种中间商销售其家畜。在美国，这是一种主要的家畜营销方式，其途径主要有： １．公开终端市场（Ｐｕｂｌｉｃ Ｔｅｒｍｉｎａｌ Ｍａｒｋｅｔｓ） 也称为家畜交易市场（Ｌｉｖｅｓｔｏｃｋ Ｅｘｃｈａｎｇｅｓ）。公开终端市场在历史上曾是一种主要的家畜营销方式，到本世纪３０年代发展…     

警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，     

当前技术服务模式之分析

兽药营销发展到今天．技术服务在其中占据了不小份额。传统营销是营销人员先把货物推销给批发商．二级经销商、兽医站等组织再把货款拿回公司，营销人员主要是建立和协调企业与各级经销商的客户业务关系．而涉及终端客户（即养鸡场，养鸡户、猪场等）的却很少。     

饲料行业的会议营销

饲料行业的会议营销也是一种服务营销．它是指通过寻找特定的终端养殖户（场）,利用科技示范、科技讲座销售饲料的营销方式。会议营销的实质,是对目标终端养殖户（场）的锁定和开发,对客户全方位输入企业形象和产品知识,     

种猪营销策略

１洞悉行业趋势为加快猪种改良，优化猪群结构，增加“三元杂交”和配套系瘦肉型猪的生产比重。特别在加入WTO后，提高猪肉质量和经济效益是当前养猪生产的关键所在，因此目前我省主要推广的优质种猪品种为杜洛克、大约克夏、长白等。２抓种猪质量２．１不断地引进优质品种２．２建立核心群２．３建立场内测定制度２．４积极参与全省种猪测定２．５种猪出场必须“四证”（出场证明书、合格证、免疫证、运输检疫证）齐全。３建好营销班子成立以场长为首，销售人员相结合的营销班子，做到责任明确，实行目标考核，同时要求每位职工积极参与…     

兽用预防用生物制品市场营销组合策略的内容及作用

关于兽用预防用生物制品的市场销售渠道问题，曾在本刊第九期做了粗浅的分析，概括起来就是直接销售渠道与间接销售渠道以及两种销售渠道并用三种，从实现形式看有两种，一种是计划合同内的活动，另一种是计划合同外的活动。不论哪种实现形式，在目前国内兽用预防用生物制品生产行业内，同类产品多，同类企业多，竞争十分激烈的情况下，要想如期实现企业的经营目标，占领足够的目标市场份额，采用兽用预防用生物制品 (以下称兽用疫苗 )市场营销组合策略是十分必要的。 　　一.兽用疫苗市场的营销组合，是指兽用疫苗生产企业为满足市场营销战…     

试谈中国饲料市场营销组合创新的运用

市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料销售中显得特别重要。     

服务营销理论在饲料营销中的应用

1饲料企业的服务营销理念 说到服务营销在饲料营销中的运用，我们不能不提到服务营销观念。营销理论很多，其中1981年布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）在传统市场营销理论4Ps的基础上增加3个“服务性的P”（人、过程、物质环境），而形成的7Ps理论是很重要的一个。7Ps的核心在于。[第一段]     

淡季旺做应注重的三点

“只有淡季观念，没有淡季市场”。当海尔总裁张瑞敏的淡季销售观念随着一些媒体的传播扩大化后，似乎在各种场合，再要有坚称营销要注重淡旺季因素的人员与言论都成了不能与时俱进的落后分子。“营销没有淡旺季”、“赢在淡季”、“淡季突破”、“淡季如何创造营销奇迹”等文章与课程培训充斥营销领域。     

饲料市场营销组合的创新运用

市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重     

营销总监要堵住销售费用黑洞

营销总监最感到头痛的事情是费用增长过快而销售额不见增长。其实．销售费用本身是一把双刃剑，一方面，它不仅是费用．而且更应该被看作是一种投资．应该说不会花钱的营销总监不是好的营销总监，比如销售人员的投入、广告投入、促销品投入等都将带来效益；另一方面．销售费用如果使用不当、控制不严．不仅不能带来效益．严重的可能威胁企业的生存，营销总监面临的压力就大。     

最厉害的销售

（一）基本原则 饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率。在说服顾客时，营销人员应把握3个基本原则：     

饲料销售中的货款回收问题

笔者在一家饲料企业主管销售工作．曾经遇到说好“货到收款”或“送货收款”．却不能顺利回收货款的事情．相信．这样的事情在很多行业的销售活动中都会遇到。在此，笔者只把饲料销售活动中．送货收款遇到的问题解决的方案之一（损招）介绍给大家。首先，笔者要申明一点——这是一个“损招”．     

兽用预防用生物制品的销售渠道分析

农业部［１９９６］第６令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法．并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品（以下简称兽用疫苗）的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一．直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式…     

论饲料营销人员的职业生涯规划

<正>伴随着中国饲料行业的发展,从事饲料营销的人员数量不断增加。但是有很多饲料营销人员,要么多年如一日地重复业务员的工作,要么就是长年累月的驻守在一片市场。实在不行,换个厂家继续重复以上的过程,最终一个是自己厌倦了“山还是那座山,水还是那片水”的工作,另谋职业;再就是承受不了外界的激烈竞争,被动的顺应“优胜劣汰,     

畜牧企业营销队伍建设发展趋势

受国内外各种因素的影响，国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲，已经呈现出以下的趋势：１专业化：开设专业营销公司随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，和国际接轨，组建专业性的市场营销公司，这里的专业包含三层意思：第一是从事销售人员的营销学知识丰富，同时了解所销售产品相关专业知识；第二是从事销售工作人员是所销售产品本专业人才，有较高的学历，在工作实践中了解许多营销学知识；第三是从事销售工作为主业强化销售管理。除了具备相应的销售服务以及完善的货…