种子市场营销的核心

种子市场营销不仅要为消费者提供适销对路的产品,更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务,切实为种子用户提供增产、增效的价值空间.种子企业应树立种子市场服务营销观念,制定市场定位策略,构建种子市场服务利润链,增强企业服务竞争力,构建种子市场服务营销体系,促进种子企业持续健康发展.     

谈种子企业的服务营销

阐述了服务和种子服务营销的涵义．论述了种子企业实施服务营销的必要性,探讨了种子服务营销体系的构建,为种子企业的生存发展提供参考．     

AIDMA、AISAS 法则在农作物种子营销中的应用试析

在当前农作物品种技术和服务同质化泛滥的市场环境下,种子营销成为决定种子企业命运的重要因素。对 AIDMA、AISAS 营销法则在种子营销上的应用场景和应用路径进行了探讨分析,提出了通过细分市场和差异化营销、建设好企业官网、重视口碑营销、引导客户分享、运用用户思维等方式打动用户,有针对性地引发目标客户的关注和兴趣,激发其购买欲望,推动其购买决策,提高客户转化率。     

为关注投资种业股份的老板建言

种子产业一般是以跨年度为周期,而且受自然条件影响很大.评价种业上市公司业绩应关注四部分:产权品种、研发能力、营销服务、管理团队.首先应树立品种是种子产业的核心竞争力观念,确立玉米在种子市场的主导地位,企业要拥有自主知识产权品种和品种创新能力:在此基础上进一步评估它的营销服务、企业管理团队及其决策力.     

移动互联网对传统种业营销模式的影响分析

伴随着互联网、大数据的快速发展,种业互联网营销将创新种业思维,优化种业营销模式,实现对种子真实需求的最大挖潜,有效降低流通成本,提高种子流转效率,为用户提供更多个性化、定制化的服务。通过分析种业互联网营销与传统营销在营销理念、营销目标、营销方式、营销媒体、种子用户体验等方面的差异,提出未来的种业营销将实现传统种业营销与新技术深度结合,形成互联网营销与传统种业营销的融合发展。     

浅析我国种业市场的品牌构建策略

品牌在现代种子市场营销和竞争中发挥着越来越重要的作用。针对我国种业市场存在的品牌意识薄弱、种子质量低、品牌产品少及品种同质化、营销克隆化等问题,提出了通过质量、服务、品种创新、品牌宣传等进行品牌建设,以突出种子企业的特色进行品牌定位,逐步提升种子企业的品牌意识,构建与种子市场发展相适应的企业文化、人员素质和管理机制,同时加强品牌的自我保护和法律保护等。     

走出种子营销的几个误区

F324.6C1005-2690200306-0333-02当前,种子市场竞争十分激烈,各种子企业纷纷从营销入手寻求制胜良策,扩大市场份额。随着质量营销、观念营销的相继登场,宣传战、价格战、概念战层出不穷,使得种子市场营销越来越丰富和完善。然而,透过华丽的面纱,却明显地感觉到一些种子企业存在急功近利的浮躁情绪。对营销缺乏科学的认识,必然会走入种子营销的误区,这个问题值得引起重视。1把市场营销纯粹等同于提高销售业绩不少种子企业认为,市场营销就是企业在市场销售过程中,如何利用市场及用户的心理,使用各种营销手段来提高销售业绩。从经营思想上分析…     

种子价格策略及其定价方法

随着我国加入WTO,种子市场进一步放开,竞争更加激烈,营销环境日益复杂,制定种子价格难度越来越大,不仅要考虑成本补偿问题,还要考虑用户对价格的接受程度、竞争状况等。而种子企业在种子经营活动中,种子定价是一项复杂的工作,种子价格是否合理直接影响到种子企业市场份额的大小和赢利的高低,关系到营销目标的实现。因此,种子企业只有通过种子定价策略来谋求利润最大化,才能提高种子企业经济     

加强种子加工分装中心的管理

随着种子市场的进一步开放,越来越多的种子企业开始意识到,要在激烈竞争的环境中求得生存和发展,除了要具有竞争力强的品种、诱人的价格和成功的促销外,加强分装中心管理,是对企业营销强有力的补充.分装中心的建立是降低加工成本、提高销售效率的有效途径.分装中心既担负着种子加工包装、提高种子商品性和科技含量的任务,又担负着为经销商提供优质快捷服务、保证销售工作顺畅有序进行的重大责任.分装中心是企业联结客户、展示企业实力、树立企业形象的窗口,管理工作质量的优劣直接关系到企业和客户双方的共同利益.     

种子企业服务营销的重要性及体系建立

1种子企业实施服务营销的重要性 1.1种子的自然属性呼唤服务营销 种子具有生命性、技术密集性、使用时效性和生态区域性等自然属性,种子这些自然属性说明种子是繁衍后代的载体,是物化了的科技成果,具有较大的潜在价值。随着现代生物技术与农业科学的结合,种子的品质、产量、抗性等方面有了重大的突破,为农业的增产、增效提供了更大的价值空间。     

种子营销的市场策略浅议

在宣传的手段上，一是改单一宣传为多形式宣传，引导农民的消费趋向。充分利用现代化的媒体与传播手段进行广泛宣传，使品牌种子广播里有声、电视里有影、报刊里有文，给农民消费者不断输入大量信息，使之产生普遍的认知、感知，并激发购买欲望，从而达到营销宣传的目的。二是改售时宣传为售前宣传，在产品上市前即先声夺人，开展大规模的宣传活动，     

浅谈种子经营中的服务工作

随着《中华人民共和国种子法》的实施，种子市场的放开，其商品化程度越来越高。如何在激烈的种子市场竞争求得生存和发展，是每个种子企业面临的现实问题。如今每个企业都有共同认识，经营离不开市场，市场空间的取得离不开优质服务，服务质量的高低直接关系到经营的好坏。优质的服务蕴藏着良好的商机，谁在服务上取得主动，谁就能赢得农户的依赖，从而对其品牌产生认同和信任。     

农产品品牌营销与整合营销传播策略

随着人民生活水平的提高和健康意识的增强,广大消费者对无公害蔬菜、绿色蔬菜以及有机蔬菜的需求越来越大。但由于传统营销观念和营销模式的制约,导致这些高质量、高成本的农产品"优质不能优价",利用整合营销传播策略打造名牌农产品是解决这一问题的关键。     

浅议种业营销

我国加入WTO转眼已六年多了，我国的种子在国外和国内的巨大竞争中已悄然进入了一个新的发展时期：大批国有种子企业和经营不善的民营企业已被淘汰，面对中国巨大的种子市场，在竞争中崛起壮大的国内种子生产企业面临着巨大的竞争压力，笔者仅从营销的角度谈谈在今天的国内种子市场如何巩固自己的地位和进一步扩大自己的市场，以此为同行作参考。     

玉米新品种市场营销探索

一个优良玉米品种的产量是基础,抗性是保障,品质是效益,所以我们选择推广品种时,应重视高产、稳产、优质、高效的有机结合。品种开发市场的前提条件是品种优势要强,经得住生产检验和不同年份气候条件的考验。通过鉴定、品比、区试等试验和大田生产示范的表现全面了解品种的特征特性。     

种子企业如何搞好委托代销管理

良种是种子占领市场的根本保证，要切实做好种子培育、加工、包装工作，做到不合格的种子不出库，未精装的种子不出库，未审定的品种不出库，要让代销商(户)心里有底，敢于代销种子，愿意做代销商，乐意宣传产品，保证他们买的放心，卖的放心。     

如何建立种子经营档案

根据《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)第五章第三十六条“种子经营者应当建立种子经营档案，载明种子来源、加工、贮藏、运输和质量检测各环节的简要说明及责任人、销售去向等内容”，结合我县种子公司的实际情况，自2001年6月起，对公司经营的所有种子建立种子经营档案。 1 对作物分类、编代码 本地的种子经营特点是：大宗农作物种子年经营量大、品种多、种子批次也比较多；除供应本地生产用种外，每年有相当一部分种子……     

蔬菜种子企业的市场营销策略

自20世纪80年代始,我国蔬菜种子的生产、经营逐步放开,<种子法>颁布实施后,蔬菜种子行业全面进入以企业为主体的市场化运作.     

再论农产品绿色营销策略

绿色消费和绿色营销是当今国际农产品市场的主潮流,在国际和国内市场竞争的条件下,企业应积极推行农产品绿色营销。在分析农产品绿色营销的现状及存在问题的基础上,对农产品绿色营销的产品、价格、渠道和促销策略进行了研究。     

品种营销的实践与思考

中油杂2号是湖北省种子集团公司与中国农科院油料作物研究所联合开发的优质杂交油菜新品种。自2000年投放市场以来，深受农民朋友的欢迎。年销售量突破60万kg，年种植面积达33万hm^2以上。截至2005年累计种植面积达到220万hm^2，取得单个油菜品种在全国销量排名前二位的业绩，创造了巨大的社会效益。为此，中油杂2号2003年度荣获湖北省科学技术进步一等奖，2004年度荣获国家科学技术进步二等奖。中油杂2号的推广应用，完成了由品种营销向品牌营销的转变，提升了湖北省种子集团公司“鄂丰”品牌的知名度和影响力。