美国加州柑橘“新奇士”的市场营销策略

"新奇士"是美国著名的种植者股份有限公司,也是当前世界上最大的柑橘合作社,在国际市场拥有极为强大的影响力。"新奇士"柑橘品牌的成功离不开其极具特色的销售策略,通过从保障品质、市场拓展、广告宣传、授权计划、入乡随俗、以顾客为导向等多个方面入手,实现了成功营销,不过"新奇士"在未来发展中也面临着一些问题,需要积极调整营销策略以便更好地适应市场发展需求。     

天脊加快营销转型

<正>天脊集团销售人员以转变理念、规范市场、服务升级为着力点,坚持问题导向,立足精准服务,进一步推进市场深耕,加快营销转型,全力打造"天脊品牌、中国品质"。图为销售人员在产品站台细致检查包装质量。     

产品竞争:卖点“提炼”与战略“锤炼”

<正>时常回味江苏科邦公司总经理杨雪林先生的一句话:必须要深刻认知营销的本质是什么?在当今这个"眼球横流"的"过度营销"时代,尤其是对正处在"春秋战国"混乱年代的肥料领域,这句话就显得有其独特的"韵味"。营销的本质,是以产品满足消费者需求,核心路径是"发现需求——产品实现——满足需求"的闭环法则,产品和需求,是企业或者说是营销的两大根本性"命门"。在充满你死我活的市场竞争中,产品差异化当然是竞争的基本法则,其核心表现就是要"提     

腐植酸协会发文抵制“山寨行为”

正本报讯近年来,一些腐植酸"山寨协会""山寨会议"山寨企业""山寨产品",严重损害了协会和行业的纯洁度和美誉度。当前,因为生态环境建设,腐植酸"美丽因子"的"金字招牌"越来越鲜亮,山寨行为也就越来越多。近日,中国腐植酸工业协会第六届第三次理事会通过决议,发布《关于严防山寨行     

饲料营销工作的三项基本原则

饲料营销工作是饲料产品进入市场领域的一个重要环节，关系到饲料产品能否成功销售出去。成功的饲料营销工作必须遵循营销工作的一些基本原则，这就是“稳定原则”、“价值原则”、“实力原则”。１ 稳定原则 对于一个企业来说，稳定压倒一切。对于饲料营销工作而言，“稳定”包含饲料产品品质稳定。营销队伍的稳定、营销政策的稳定三重含义。１．１ 饲料产品品质稳定 饲料产品的品质是保证饲料产品营销成功的前提和基本保证，没有优良的饲料产品品质，再好的营销人员和营销手段都无法实现成功的营销。 饲料产品的品质包括外观品质和内在品…     

从“方案”到“成果”的营销

正近些年,企业在营销中不断革新变化,其中"解决方案"作为营销热词,很值得我们研究分析一番。首先是"解决方案"这个词汇的出现,体现了企业问题导向、成果导向的思维转变。"解决方案"的本质是产品与服务的集成,对农资行业用户而言,它不突出企业自己的某一个产品,而是突出通过一个系列的产品与服务配套,解决农户增产增收的痛点、难点。其次,它是农资企业新的     

关于种子质量的浅见

<正>我想,从事任何行业的人对于产品质量的重要性都有一定的认识。但是,就本人对于种子行业的观察,似乎行业内的很多人在产品质量的认识方面都存在一定的误区。追求产品质量的目的我们常常听到这样的口号,叫做"产品的质量是企业的生命线"。这句话本身没有错误,但是对于这句话有不同层次的理解。我们追求产品质量的目的到底是为了     

关于种子质量的浅见

<正>我想,从事任何行业的人对于产品质量的重要性都有一定的认识。但是,就本人对于种子行业的观察,似乎行业内的很多人在产品质量的认识方面都存在一定的误区。追求产品质量的目的我们常常听到这样的口号,叫做"产品的质量是企业的生命线"。这句话本身没有错误,但是对于这句话有不同层次的理解。我们追求产品质量的目的到底是为了     

耐克与阿迪达斯的角逐

<正>耐克是世界著名的运动时装品牌,尤其以鞋业著称。它的产品畅销世界各地,特别是深受各国年轻人的喜爱。它的成功有很多因素,但最主要的并不是它有多么高超的营销技巧和广告宣传力度有     

企业在做农化服务时需注意的问题

<正>当下,化肥企业的竞争焦点在营销上,而营销的焦点在差异化上。差异化则体现在产品的差异化和营销方式的差异化上。农化服务就是要为产品的差异化乃至营销的差异化做工作,要为企业的产品战略定位当参谋,为企业的营销当先锋。虽然各企业都认识到了农化服务的重要性,但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。第一,中国化肥行业不缺技术专家,也不缺优秀的经理人,但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者复合于一身的技术专家。营销的核心问题是如何打动客户,打动客户靠什么呢?靠口才!"才"是知识、是     

耐克与阿迪达斯的角逐

<正>耐克是世界著名的运动时装品牌,尤其以鞋业著称。它的产品畅销世界各地,特别是深受各国年轻人的喜爱。它的成功有很多因素,但最主要的并不是它有多么高超的营销技巧和广告宣传力度有     

为何人们对营销行为有成见?

<正>今年初,在中国营销领域叫响了一个词——"智商税"。最初是针对小罐茶的营销,有来自竞争对手的攻击称:小罐茶的创始人策划的一系列产品,因为营销手段高明,所以那些消费者都是被收了"智商税"的傻瓜。有不明真相的吃瓜群众跟着诉苦,加上那些幕后推手雇佣的水军拼命添柴扇风,一时间"智商税"成了耀眼的新词。对于此类事件,并没有营销界专家出来跟风,为什么?因为他们都明白这愚蠢的说法是反智的,带来的只能是营销界的倒退。茶产品与农资产品营销不同,在此我不展开分析"智商税"     

品牌塑造要练就"内功"

有这样的企业:从远处年,它的品牌非常强大而可信,但只可观赏不可把玩. 品牌塑造在企业经营中的重要性已经不言而喻.企业每年都会拨出一定比例的预算来进行广告宣传、公关传播,一些营销意识特别强的企业更是不断扔出"大炸弹"、制造"酷事件"来达到短时期内品牌形象"极度膨胀"的效果.这些做法在某些情况下也确实很见成效.     

直播这么多 效果有几何

<正>最近,手机上的直播越来越多了,多到工作是啥都忘了,要记好每家直播的时间,定时观看。有主讲解农业技术的直播,有行业组织开展的线上论坛直播,有广告宣传的直播,有行业打假的直播,还有妇女节提升自身素质的直播……有关于人力资源的,也有关于社会保障的,还有防疫相关的等等直播节目,因线下活动受限,大型集会活动取消,只能搬到线上交流了,因此各种直播节目一时间"百花齐放"。可是这些直播真正效果怎么样呢?目前没有调     

湖南大力推行农产品“身份证”管理

正为全面实施质量兴农、乡村振兴战略,湖南积极探索创新农业质量发展路径和品牌建设管理方式,在全省建立农产品"身份证"管理体系。即坚持市场导向,统一品牌建设、管理和营销策略,按照"生产有标准、质量可管控、产品有标识、信息可查询、营销有策略、政策可支撑"的要求,推进发展质量、提升品质、打造品牌、拓展市场,增强消费辨识度、美誉度,提升"湘"字号农产品竞争力。     

六国化工营销公司走出发展新路

正2021年是"十四五"发展规划开局之年,也是安徽六国化工股份有限公司高质量发展奋起之年。作为企业龙头的六国化工营销公司,积极谋划求突破、勇争先,走出高质量发展新路。六国化工营销公司引进了专业策划团队,主动寻找差距,制定措施,针对存在的不足和瓶颈,要求全员转变思想观念、改进工作作风,推动营销实现四大转变,即从以产品制造为中心的营销向以市场服务为中心的营销转变;从以价格竞争为导向的营销向以价值创造为导向的营销转变;     

技术营销要抓住种植大户的“胃”(下)

<正>种植大户的需求痛点是"技术+产品",这也正是技术营销的本质。看看优势企业,他们都在做什么?拜耳的"更多水稻""更多小麦"、先正达的"稻之道",看似围绕着产品在做营销,实际上是围绕着种植大户的需求痛点,开展真正意义上的技术营销活动。笔者认为,国内企业某些看起来轰轰烈烈的营销,实质上还是在产品层面做营销宣传,发展下去势必会失败。目前,多公司都在讲的"整套作物解决方案",它们真的能满足种植大户需求的     

从“农产品营销”看“农资营销”

正农资作为一个产品门类齐全、经济体量庞大、规模企业众多的产业,其营销一直是"三农"领域受人关注的"显学",各种从理论到实战的成果为农资营销作出了积极贡献。最近,记者在实地采访中接触到一线的农资营销人,从"农产品营销"获得了许多对"农资营销"的新角度、新思考。从"粮食的‘粮食’"到"农业投入品"在农资界,一直把肥料称为"粮食的‘粮食’",是用比喻的手法凸显肥料对粮食生产的重要性。其实它也称得上是经济作物的粮食。这个说法对营销而言,突出了"农资产品"与粮     

用卖可乐的方法卖化肥——访江西省南昌县美农农资有限公司总经理戴建辉

<正>在开门子化肥的经销商中,戴建辉是其中的佼佼者。这位朴实的经销商在进入农资行业之前一直经销可乐。在经营可乐的过程中,他学习到了不少经营理念。"经营可乐的时候,厂家经常在我们县城最繁华的地带搞演出,打造自己在年轻人当中的形象,或是和一些知名快餐连锁店合作共同推动产品的销售。从这些方面,让我意识到广告和合作的重要性。"经销可乐的过程给戴建辉上了很好的一堂营销课,这为他经营农资奠定了营销基础。他认为做化肥也应该像做可乐一样让品牌深入人心。注重广告宣传与卖可乐相比,戴建辉认为,化肥要有销量必须有大量的广告投入。为此,戴建辉总是积极地寻找与厂家合作的机会。就在记者到访时,戴建辉正与开门子的营销人员商讨如何加大推广开门子化肥力     

宜宾市茶叶主要营销手段及建议

概述了宜宾茶叶营销现状,目前宜宾茶叶营销分为产品营销、文化旅游营销、事件营销、连锁经营、网络营销、品牌营销等6种模式,提出了提升茶叶品质,开发衍生产品,促进茶文化和旅游结合发展,重视连锁经营和网络销售,着力打造区域品牌和企业品牌等营销对策。