农资经营也要“换位思考”

<正>从农资行业的现实情况来看,"换位思考"就是要求农资生产和经营企业摒弃长期在农资生产和经营活动中形成的固有方式与行为习惯,逆向思维,从消费者角度出发,进行产品策划和创新的行为。通过产品、营销创新等手段,来赢得广大消费者的认同,最终确立自身品牌的市场强势地位和持续竞争力。     

甘肃省农资企业发展对策研究

随着农业现代化步伐的加快,农业供给侧结构的改革和创新驱动的转型升级,作为农业产业发展投入必需品的农资行业转型升级迫在眉睫。从甘肃省农资企业的化肥、种子、农药、农机具等产品的经营状况进行分析,针对甘肃省农资企业存在经营规模小、结构模式单一、品牌宣传推广度低、融资困难、农资市场监管不严等问题,提出细化市场的"差异化战略"、提升用户体验的"蓝海战略"、加快转型升级的"互联网+云平台"战略、提升农资企业品牌的"品牌战略"、农资流通市场的"制度创新"战略,为甘肃省农资企业摆脱经营发展困境提供参考。     

服务至上：农资流通开始“走转改” 业内热议供销总社“六化”要求,谋划经营服务创新

<正>为深入贯彻落实今年中央一号文件和总社五届九次理事会议精神,适应"三农"工作新形势新要求,推动全系统农资企业转型升级,中华全国供销合作总社印发了《关于大力推进农资经营服务创新工作的通知》,将农资经营服务创新工作提升到新的高度,提出要推进农资经营服务向合作化、规模化、高效化、科技化、现代化、市场化发展,为供销系统农资企业转型升级指明了方向。实际上,许多流通企业在农资经营服务创新方面已经开展     

展会巧“搭台” 企业忙“唱戏”

正第32届中国植保"双交会"是全体农资人的聚会,更是折射出农资行业发展新方向的"观望台"。与往年展会相比,今年较为突出的一个亮点便是涌现出多家农业金融企业、植保无人机企业以及"互联网+农资"等相关企业的参与。《中国农资》记者在参加几场相关企业邀请的活动当中发现,传统农资行业在新生资源的介入、合作与重构下,正在孕育出一种清新、理性、创新的思维与探索模式……     

农资经营服务锁定“六化”方向

<正>随着农业生产规模化、标准化、系列化、社会化的需求对农资经营服务所提出的新要求,同时,面对农资行业产能过剩矛盾突出,市场竞争激烈传统业务模式增长空间收窄的严峻形势,农资经营服务创新已迫在眉睫,而加强农资经营服务创新能力建设成为推动创新的关键。近日,中华全国供销合作总社为推动全系统农资企业转型升级,积极推进以服务为核心的组织创新、经营创新、技术创新、不断拓宽服务领域,切实提高服务质量,印发了《关于大力推进农资经营服务创新工作的通知》,提出推进农资经营服务要向合作化、规模化、     

农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

嘉有“黄腐酸村级专营店”创农业服务新模式

<正>近年,在农业形势巨变及农资行业竞争格局变化的背景下,农资产品创新及经营模式创新成为行业"破局"的最直接方式,企业竞争从"概念争锋"走向"落地为王"的综合能力比拼时期,如今年嘉有"黄腐酸村级专营店"模式在全国首推,就在行业"落地生风",引起了广泛关注。5月底,在山东泉林嘉有肥料有限公司举办的"泉林嘉有黄     

杨邦宁 走出盆地的“大农资”

创新理念杨邦宁的创新之处,在于其对于传统农资概念的创新,并采取主动引导企业走“大农资”的战略方式,大力推进“工贸一体化,内外贸一体化”的大发展战略。在发展优势农资产业的基础上,积极推动农资产业向第一、二、三产业延伸,延伸产业链向高新技术产业和现代服务业发展。通过农资产业和其他产业的融合,促进和巩固农资市场的繁荣,开辟出一条独具特色的农资产业发展之路。他突破“盆地意识”的“大农资”概念,不仅扩大了农资的外延,拓展了农资概念的内涵,同时也创新了农资经营理念,准确地把握了农资行业发展的时代脉搏。     

“家庭农场”带给行业什么

<正>随着今年中央一号文件的出台,"家庭农场"成为热词。从中央农村工作会议起,创新农业经营体制就成为人们关注的重点,一号文件提出:鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。首次在一号文件中出现的"家庭农场",丰富了农业经营体制机制创新的形式,也是对业已出现在各地的这种新型农业经营主体和模式的肯定。作为涉农部门,农资行业将会从中得到哪些"红利"?面对这种机遇,农资企业又该如何"动作"呢?     

创新赢得未来——写于《关于推进农资企业转型升级创新经营服务的指导意见》发布之际

<正>近日,中华全国供销合作总社《关于推进农资企业转型升级创新经营服务的指导意见》发布,在供销合作社综合改革全面推进的大环境下,这一文件将"转型创新"作为关键词推向行业发展的制高点。在农资行业深度变革的当下,为什么强调转型?为什么呼唤创新?不言而喻,创新是时代发展的永恒主题,持续推进企业转型升级,创新经营服务是农资企业发展的不竭动力。文件     

江西将建农资企业“黑名单”

<正>江西省农业厅近日组织各单位观看2014年全国农资打假专项治理行动电视电话会议,并提出今年将在全省范围内建立农资企业"黑名单"制度,把违法生产经营农资性质严重的企业列入"黑名单",予以曝光,保障农民利益和农业投入品安全。按照"黑名单"制度,各部门将把农业生产经营企业信息、质量抽检结果、群众投诉举报、违法记录等信息纳入数据库,构建网络信息平台,完善各企业诚信档案,提高农民的识别能力,规范全省农资市场。江西省农业厅等有关部门将严把市场准入关,加强农资生产经营主体资质审查,严格办证条件,强化证后监管,对不符合条件的农资生产经营企业依法吊销执照,依法查处不符合条件或有严重违法行为的企业。     

走出盆地的“大农资”

创新理念 杨邦宁的创新之处，在于其对于传统农资概念的创新，并采取主动引导企业走“大农资”的战略方式，大力推进“工贸一体化，内外贸一体化”的大发展战略。在发展优势农资产业的基础上，积极推动农资产业向第一，二，三产业延伸，延伸产业链向高新技术产业和现代服务业发展。通过农资产业和其他产业的融合，促进和巩固农资市场的繁荣，开辟出一条独具特色的农资产业发展之路。他突破“盆地意识”的“大农资”概念，不仪扩大了农资的外延，拓展了农资概念的内涵，同时也创新了农资经营理念，准确地把握了农资行业发展的时代脉搏。[编者按]     

“十四五”期间企业“生死”转型新看点

正二十一世纪第二个十年的来临二十一世纪第二个十年的来临,预示着农资行业第十四个五年规划提上日程四个五年规划提上日程。"十四五"时期我国农资行业和企业发展将进入新的发展阶段业发展将进入新的发展阶段,置身全产业链竞争时代,如果企业营销的生存法则举棋不定果企业营销的生存法则举棋不定,是一场"豪赌"还是趁势脱困脱困,却有云泥之别。""十四五"不能赌。纵观当前复合肥行业发展现状和发展趋势发展趋势,以及国内、国外两个市场的形势,与"十三五"时期相比期相比,农资行业的"十四五"将迎来行业竞争格局、产业发展动能发展动能、企业资源渠道三个方面的变化。     

瓮福新思享:迈向“农资4.0”时代 瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开

<正>2015年,我国农资行业加速迈向全面市场化的新阶段,这一年,改革、创新成为了瓮福的关键词。"农资4.0"时代,瓮福集团已经着手探寻。8月23日,以"探寻农资4.0时代赢销之道"为主题的瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开,来自全国各市场区域的近200名农资流通企业总裁齐聚一堂,就新常态下农资行业的发展趋势进行了交流,共同探讨了"互联网+"和农资电商等前沿问题。     

山东省农:把“农资直供”的“直通车”开进农民心中

<正>"直通车"开进农民地头在农资行业的链条上,农民处于末端,却是农资产品的最终消费者。经过层层流通环节,农业生产资料到农民手里已经被涨价了。为了创新农资经营服务体系,延伸服务触角,减少中间环节,降低化肥价格,山东省农资公司把做好"农资直供"作为农资经营的切入点,整合经营网络,减少销售环节,强化农化服务,使省公司资金、货源、信息优势与县供销社的销售网络有效地结合起来,合作共赢、优势互补,成效显著。截至目前,与平原、沾化等10多家县(市、区)供销社实施了省县网络对接,深受广大农民的欢迎。全国供销合作总社党组书     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

农资企业技术服务——从“4管”到“4S”

<正>上世纪九十年代以来,伴随着国家对涉农事业的关注和支持力度逐步加大,农业产业化风起云涌,农资行业各项改革有效推进,农资商品供求关系发生了根本变化。在此过程中,农资企业技术服务工作(简称"农技服务",下同)作为农资企业经营中的一项重要软实力,其意义正在不断凸显,甚至已经成为农资流通企业的核     

新时期福建农资流通体系创新发展的思路与实践

随着我国"农药管理条例"、"种子法"等有关文件的颂布实施和我国履行WTO农业贸易承诺,旧有的"一主两辅"的农资流通体系被打破,农资流通逐步朝市场化的方向发展,农资流通体系也逐步向多种流通渠道、多种经济成分、多种经营形式的格局转变.当前,相关行业纷纷涉足参与经营,农资市场竞争日益加剧,使得农资市场良莠不齐,生产经营假冒伪劣商品以及坑农现象时有发生.在这新旧流通体制交替之际,农资市场要建立一个既能符合农资生产企业、农资流通经营企业利益,又能符合农民使用者利益的新型农资流通体系,值得探索与实践.     

风投眼里的农资电商价值——万庄电商模式获评“2015最具投资潜质创新企业”

<正>在"2015年度中国风险投资论坛"上,河南万庄农资电子商务有限公司作为唯一一家涉农公司获得了"最具投资潜质创新企业",这也是农资企业目前唯一获得资本市场认可的荣耀。在会上进行路演的"万庄电商模式"也得到了全国人大常委会副委员长、民建中央主席陈昌智的肯定。在一个追求快钱和高回报的行业中,万庄农资一现身竟然获得如此关注,不但让万庄农资欣慰,也为农资电商的发展热潮注入新的希望。     

“土地流转催生农资生存新法则”系列报道二 农资流通:“一买一卖”经营模式已打破

<正>《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》的发布,对于今后农村土地开发、利用,促进农村经济发展、推进农业现代化发展具有深远影响。从2008年,土地流转政策正式提出后,农资行业也在发生着颠覆性的变化,尤其是农资流通行业,在重视渠道建设的同时,加强农化服务已经成为企业发展的根本,而面对土地流转的加速,不少农资流通企业已经积极参与其中,打破多年"一买一卖"经营模式,逐步转型升级为新型农业经营主体或农业社会化服务主力军;面对土地流转的机遇,除农资行业外,已经有不少的外来资本正在积极布局。此次土地流转新政的出台又将为农资行业带来哪些机遇和挑战?