处理窜货问题策略面面观

正上周谈到了窜货现象的重重危害,不仅损害厂家与渠道中间商之间的友好合作关系,公司品牌在消费者心目中的形象,还扰乱企业辛苦建立起来的渠道市场,破坏原有的产品价格体系给企业品牌形象造成负面影响。导致窜货发生的原因与营销渠道的布局、产品规划及销售团队管理息息相关。本周,笔者将继续为广大读者带来处理窜货问题的具体策略。     

农资企业的营销渠道“病症”

<正>健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。本文以Y公司为例,来谈谈农资企业营销渠道的"病症"问题,并给出相应的治愈方案,希望能给业内带来启示。Y公司是我国最早一批致力于化肥、农药、农膜、农机具等农资业务研发的规模型企业。近几年来,随着农资行业的竞争环境愈加严峻,Y公司希望通过优化营销渠道,为企业的发展寻求一个突破口。     

农药企业渠道管理问题面面观

正当前,在供给侧结构性改革的大背景下,农药行业的市场竞争呈现出新的格局,产品的销售渠道变得越来越多样化,电商渠道、微商渠道等相继进入我们的眼帘。渠道的多样化使得农药企业对于营销渠道的管理变得异常复杂,相应的管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是穷于应对。本文以S公司为案例来谈谈农药企业渠道管理所面临的问题,并给出相应的解决方案,期望给业内带来启示。     

农药企业渠道管理问题如何“解决”?

正上周针对农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,S公司营销渠道管理出现的问题,笔者建议遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建新型营销渠道体系。本周,笔者将继续为广大读者带来农药企业渠道管理问题的解决方案。     

恶性窜货现象的成因及对策分析

窜货,又被称为倒货、冲货、产品越区销售等,“恶性窜货”则指企业分销渠道中的某个经销商为获取非正常利润而不顾经销协议规定,违背企业整体和长远利益地以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象。文章介绍了恶性窜货这一商品营销管理的顽症形成的症因,并有针对性地提出了主要治理对策。     

你“会”窜货吗?

<正>窜货一词一度让某些厂家谈之色变,但是在农药行业,窜货真的那么可怕吗?究竟什么才是真正的窜货,似乎很多人还没有弄清楚。今天,我们就把窜货这件事情说清楚、弄明白,了解窜货发生的原因和坏处,也说说为什么有些厂家对窜货持纵容态度,而有些厂家则严禁窜货,然后我们再说说,作为经销商的你,如果遇到窜货,究竟该怎么办。     

农药企业大品上市营销策略要点

<正>过去国内众多农药企业为了满足不同经销商多方利益的需要,经常采用变包装、换名称、改剂量的方法追求总体上量。这种做法的后果就是公司资源分散、无法集中发力,而且容易造成窜货乱价,降低经销商积极性。随着农药行业管理的进一步规范和竞争的加剧,这种原始的操作策略已不能适应市场需求。农药企业已充分认识     

探路农药企业出口营销学问之问题篇

<正>业内人士都清楚,我国农药产量事实上远远超过国内市场需求,所以很多农药企业都是走出口路线的。虽经多年历练,我国一些农药企业已在国际市场上有所斩获,但大多没有系统地考虑过产品在国际市场中的位置、产品营销渠道和促销方式等问题。并没有针对国际竞争形势制定出与企业发展相一致的出口营销策略,因此出口业务发展并不稳定。本文以K公司为例来谈谈农药企业在出口营销中遇到的问题,并结合这些问题制定出详细的出口营销策略,希望给业内人士带来启示。     

农药企业销售管理问题及原因

正近些年,随着农药市场需求量不断扩大,从事农药销售和市场拓展的业务人员也越来越多,相应销售管理成为很多农药企业头疼的问题。纵观市场上从事农药产品销售的业务员,专业素质亟待提高,整个农药行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任状态。本文以N公司为例,来谈谈农药企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。     

案例剖析之问题篇:农药企业渠道管理的三大问题

<正>目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分农药企业的营销观念仍处于"以产品为导向"的阶段,而反观国外的大牌农药企业早已经秉持"以市场、顾客为导向"的营销观念,我们的落后是明显的。国内许多农药企业仍是沿袭着粗放式的渠道管理方式,对渠道建设不重视、渠道结构单一等问题一抓一箩筐,营销渠道的薄弱已经严重阻碍了农药企业的发展壮大,部分问题甚至威胁到了企业的生存。     

农资窜货，乱象何来？

<正>近几年,我国农资行业销售规模持续扩大,万亿级的农资市场体量吸引社会资本不断入场,农资企业间的竞争日益激烈。同时,现阶段的市场行情也增加了农资企业对渠道经销商的管理难度。很多企业由于渠道体系不科学、不完善,窜货现象在营销渠道中频发,利润损失严重。     

遇上窜货的主有什么化解的办法?

<正>(楼主)115711429:手头有个肥料的客户,特喜欢折腾,看见谁的产品卖得好就喜欢去窜货,现在他看上我们公司的一种肥料,死缠烂打地要做,给他做又怕他不给你推,不给他,他就明说去窜货,他周围的四个乡镇肥料市场都给他搞臭了。哪位大虾支个招?     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

<正>窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也     

农药企业如何有效预防恶性窜货

有人说，没有窜货的市场是不旺的市场!但过度窜货的市场却是危险的市场。遇到窜货，无论销售员、区域经理，还是销售主管，都不必惊惶失措，也不要将事实夸大化，是什么就是什么，是多少就是多少；要学会辨证地看待窜货问题。从某种意义上讲，窜货对于厂家开发市场是有利的，至少说明我们的产品还是有相当市场容量的，没有品牌知名度或市场需求的产品想窜货还没人窜呢。但大多数企业还是“谈窜色变”!毕竟大量的事实摆在眼前，有意无意地向我们证明着——严重的窜货决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，它不仅会打乱产品的价格体系，造成市场混乱，而且会对原有的销售网络造成严重的破坏，甚至瘫痪……     

农药营销如何解决渠道冲突?

<正>最近几年,随着农药市场容量的逐渐扩大,什么是业内人士最关心的话题呢?渠道问题当然首当其冲。我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道问题和冲突就像是农药企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以A公     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好多好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的祸根之一.     

农药销售渠道管理存在的问题及对策

我国是农业大国,国家一直对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展和惠农政策的陆续提出,农民收益逐年增加。在农作物种植过程中,需要使用农药进行病虫害防治。然而,部分农药生产企业为了获取利益生产劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此,必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,以期为相关研究人员提供参考。     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货，又叫倒货、冲货，是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念，但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白，为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹？为什么好多好卖的产品不赚钱，而赚钱的产品却不好卖？殊不如，窜货即是重要的罪源之一。     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货，又叫倒货、冲货，是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念，但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白，为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹？为什么好多好卖的产品不赚钱，而赚钱的产品却不好卖？殊不知，窜货即是重要的祸根之一。     

农药企业渠道管理如何“提升”

正上周谈到农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,产品的销售渠道的多样化使得S公司营销渠道管理出现新型渠道发展缓慢、渠道结构过长、渠道关系严重失衡、渠道考核体系缺失、渠道成员培训缺乏等一系列问题。本周针对上述问题,笔者建议S公司遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建适应当前互联网时代发展并体现农药行业特点的新型营销渠道体系。