简析夫妻店的GSP实施

我国兽药行业的基本情况决定了全国兽药营销模式多以夫妻合营店（也就是我们经常说到的夫妻店）为主。夫妻店在一定程度上促进了兽药经营的发展．但是管理的滞后和技术的不完善导致外表看来做得挺红火，其实存在了很多的不健康因素。随着兽药行业的不断发展，夫妻店的营销模式已经逐步显露出众多的弊端。[第一段]     

兽药经销商如何自我发展

随着行业的发展，无信用或信誉意识不强，资金实力不强．不能为客户提供技术服务，没有发展思路、跟不上行业发展的步伐．把兽药当做牟取暴利的手段，无营销网络的兽药经销商将被淘汰[编者按]     

戈军珍：睿智思索的营销人

由于工作关系，笔者与冀农的戈军珍经常有着不少的接触。在不断的交往过程中．你能感受到他的前进、他的压力、他的睿智、他的思考，可以说．这个睿智形成的过程．经验累积的过程．压力不断上升的过程．不仅仅是一个人成长的历程，更是我们兽药行业人应该思考的过程。从中，你不仅可以感受兽药行业的起伏、跌宕和前行。同样你可以沿着一个人思考的轨迹．去领略兽药营销的魅力、去进一步挖掘兽药营销的真谛。[编者按]     

兽药业务员如何有效提高业绩

业绩永远是业务员最关心的问题．兽药行业中的业务员也不例外。但兽药行业中的一个最大特点就是业务员流动太快．当然这与业绩脱不开关系。笔者经常潜水于一些兽药营销论坛之中．并就关于兽药业务员如何提高业绩方法与一些专业人士进行过探讨．现将兽药业务员在提高业绩过程中必须注意的几大问题进行分析总结。     

禽药行业营销环境八大分析

当我们经历了GMP的政策整合，当我们经受了各种疫情的市场洗礼．当我们即将面临GSP认证．当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后．我们唯一不变的是变化，那么就让我们不要只埋头走路．就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样？如今的兽药市场又有何新特点？未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势？我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备？为此本刊特组织了以下文章，以飨读者。[编者按]     

当前经销商的问题及转变

一、应注意的几个问题 1．过分重技术有的老资格的经销商在刚刚开始的时候，依靠自身的技术优势．生意做的红红火火．蒸蒸日上，于是认为技术是兽药经销商竞争的不二法则．但是随着行业的发展，技术优势已经是众多优势中的一角。单单依靠技术优势做市场已经行不通，而营销优势则是目前经销商做市场的关键，这是经销商要想进一步发展，一定要注意的问题和一定要增强的优势：     

兽药经销商未来发展之路

有关资料统计：2000年我国兽药行业销售规模只有34亿元．2005年我国兽药行业销售规模达到124亿元。虽然增长不少．但相对饲料等行业来说．却依然是抬不起头．关键原因还在于市场的规范化和成熟化程度。今年的兽药行业从研发、制度到流通都会经历一次变革．最明显的就要属GSP。不管市场如何变，政策如何变．兽药流通行业的规范化和成熟化进程加速是肯定的。那么在规范的市场面前．兽药经销商要想守住阵地、做大蛋糕．传统的营销思路就显得蹩脚．必须要用新的思路和战略．独辟蹊径，方能在规范有序市场面前大显神手．路才能越走越宽。     

兽药技术营销未来之路

正随着我国养殖行业的快速发展,兽药企业紧跟行业发展的脚步,对兽药营销模式和人员的要求提高,以前的技术营销模式必将被其他模式替代。那么兽药的技术营销未来将如何呢?我个人观点认为:一、家禽养殖行业的变化     

盘点2009展望2010的兽药营销

编者语：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们迎来了2010年，回首逝去的2009，金融危机大背景下，我们看到了兽药行业的努力，看到了兽药人转危为机的魄力和迎难而上的韧劲．兽药市场指南也伴随着兽药营销人走过了苦乐相伴的一年。     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展，不仅企业数量增多、分布区域广泛，而且在发展路径上也是“百花齐放”，有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的，但就营销方面而言，笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然，具体到企业如何选择、运用，就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度，对兽药行业营销发展做出分析。     

关于举办全国兽药市场营销人才高级研修班的通知

中国兽药行业经过30年的快速发展,进入了行业整合、市场竞争的激烈时期,2009年受宏观经济环境的影响,兽药市场面临更加严峻的挑战。如何在危机中寻找商机,如何突破常规营销的僵局,是目前所有兽药生产经营企业共同面对的问题,拥有一支把握政策、精通技术、有丰富实战经验的复合型技术营销队伍无疑是企业应对危机、把握商机的制胜法宝。     

兽药行业的店长负责制

兽药行业是一座金矿，却有相当多的兽药经营者守着金矿却带不上金戒指，如今正值兽药行业酝酿营销大变革的关键时期，正是千载难逢的好机遇，把握机会就能脱颖而出。我们要以兽药行业的最小一个营销单元，一个个禽病门诊开始突破，开始创新，进行组织化运行，必须逐渐抛弃那种靠一个人包打天下的想法，     

兽药营销应理解的三个问题

近日,本刊不断接到经销商的询问，询问什么是兽药营销？对经销商而言．兽药营销意味着什么？这说明处于粗放经营管理的兽药经营行业．开始向另一层次和高度迈进．那么，兽药营销需要跨越什么样的坎？兽药营销的关键是什么？兽药营销的操作要点又有哪些呢？为此本刊特组织了以下文章．以飨读者。[编者按]     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

2007“中国动物保健品市场营销论坛”的通知——开阔思路 抢占先机

各相关单位： 近年来。瘦肉精、红心蛋、多宝鱼等食品安全事件频繁发生。严重影响人民群众的身体健康和社会稳定，影响我国动物性产品对外贸易和国际形象，已引起社会各届的高度重视。目前，兽药生产企业GMP改造已经完成。加强兽药经营环节的监管力度，实施兽药经营GSP管理已迫在眉睫，为此，协会邀请政府官员、行业专家、营销精英等就行业政策、现状及发展趋势、营销方略、疫病流行等行业敏感问题进行权威讲解。     

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

《兽药市场指南》营销版块欢迎各位有志之士共论行业发展

营销视点：兽药领域的白热化竞争，使每一位行业人士都在寻求营销上的创新突破，如果您对兽药行业的营销理念、营销模式有好的意见或建议，敬请加入我们。     

兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

“决胜市场”论坛 第十二期·赢在康星专场——兽药营销，我们关注什么？——谈谈兽药营销渠道的变革

面对畜牧行业养殖模式深刻而宏大的规模化、集约化变革，兽药行业的营销渠道也出现了新的挑战和机遇。时下，畜牧业仍处于较为低迷的时期，我们该如何把握这场变局，开启兽药营销的新局面呢？年轻的兽药行业职员又该怎样在激情四射的青春岁月，为以后的人生奠定坚实的基础呢？在本期的决胜市场论坛“赢在康星”专场中，我们将得到智慧的启迪。     

如何当好兽药营销顾问

笔者从事兽药营销十多年了，做管理工作也已有数年，在这个行业摸爬滚打的多年实战管理工作中，也积累了一定的经验，并发现了业已形成的些许规律。笔者认为，在兽药行业内。但凡成绩优秀、业绩突出的兽药营销顾问，他们的身上基本上都具备着一些共性的东西。笔者现总结归纳出了以下五点。