对举办用户会议的思考

思考一传道授业还是营销手段 在举办用户会议的过程中，很多销售人员常常遇到一个很尴尬的场面，“你们讲课给什么礼品？”、“你们讲课去哪里吃饭，什么标准？”……是谁让原本淳朴的广大用户变得这么狭隘？是谁让传授知识变了味道？这是值得深思的一个问颢。     

饲料营销要知道的“一二三四五六”

一、遵循一个原则作 为公司一名营销人员，原则问题至关重要。“吃人家饭，帮人做事”这是天经地义的事情，作为公司的一名推销人员，始终维护公司的根本利益，做好自己的工作就是天职。要把公司当作实现自身价值和人生奋斗的最好平台，     

拜访经销商的八个关键

销售人员每次拜访经销商应该完成五大任务：一是销售产品，把产品卖出去是销售人员永恒的使命，其工作应始终围绕销量来展开；二是市场维护，得不到维护的市场必将昙花一现，这使得销售包括调解经销商之间的矛盾、理顺渠道间的关系、确定市场价格的稳定等内容；三是推销新点子给经销商，一个出色的销售人员不是只会推销自己的产品，而是体现在他会经常向经销商“卖”一些新点子来帮助其解决实际难题；四是维护客情．在经销商心中建立良好的个人和企业品牌形象。有助于赢得经销商对你工作的配合和支持；五是信息收集，销售人员同时是信息员，要随时了解市场情况．洞察市场动态。     

警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，     

论饲料企业营销人员的素质与管理

当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 　　目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问…     

淡季旺做应注重的三点

“只有淡季观念，没有淡季市场”。当海尔总裁张瑞敏的淡季销售观念随着一些媒体的传播扩大化后，似乎在各种场合，再要有坚称营销要注重淡旺季因素的人员与言论都成了不能与时俱进的落后分子。“营销没有淡旺季”、“赢在淡季”、“淡季突破”、“淡季如何创造营销奇迹”等文章与课程培训充斥营销领域。     

兽药销售中的常见误区及对策

不注重调查市场 有的营销人员很“勤奋”，每天都背着包到老客户那聊天、吃饭，或者为开辟新市场到兽药门市挨家挨户推销。而一旦公司主管问到当地养殖品种、有多少经销商、谁卖的比较大，谁的信誉比较好、新开发客户的详细情况时，却不太清楚或掌握得不太全面。     

畜牧企业动态营销管理机制

目前，我国备牧企业大多数处于生产相对过剩的市场局面，以销定产成为畜牧企业所面临的生产状态。企业要生存和发展，营销必然成为畜牧企业的首要问题。然而，要真正实现营销，最重要的是要找到适合企业自己的耶一条：那就是去“做”。营销是艰苦而细致的工作，是在有计划、有目的的基础上再做。在不同竞争对手、不同环境和条件下，应该怎么对付，还是要靠企业自己一点一滴地去做。才有可能确保营销工作的顺利进行。这样，管理就成为畜牧企业营销的核心。     

惠中谱写创新、营销、研发三大篇章（下）

营销人员除了要有积极的心态面对各种问题和挫折，还要具备处理各种问题的能力。王总介绍说在2006年年初，公司就成立了以董事长为惠中学院院长的学习型组织。营销人员每年学习的时间不低于160个学时，内部人员授课和外聘实战专家授课并举，理论与实践相结合，这就让员工们能更加纯熟地将所学内容运用到营销工作中去，整个团队便日益显现出更强的张力与蓬勃的活力。     

营销高管的素养分析

“营销”这个概念．按照欧美跨国公司的理解和定义，是指市场营销（Marketing），而不是销售（Sales）。但在中国，很多企业要么把市场营销与销售混在一起，要么把营销理解为销售，所以在中国营销界才有这么一种说法：中国有8000万“营销人”，这其实主要是指销售人员。可以说，市场营销人员与销售人员是两种完全不同的“动物”．有着截然不同的素质、能力要求。     

闭上嘴，使你的销售现精彩

赵本山在《卖拐》中的精彩表演．让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时．由于客户惧怕这种赵本山似的高超“忽悠”本领，销售人员往往还没来得及推销，就被拒之门外了。     

营销人员如何写好销售日记

对于营销人员来讲，工作日记，就是一个营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员“蜕变”成长的见证。     

网店销售好处多

对于养种猪卖仔猪的农户来说，要想在市场的经济浪潮中生存，不仅有赖于农户本身的技术能力和生产能力，还有赖于其营销能力。俗话说“会养不如会卖”，说的就是营销的重要性，只有通过营销，产品的价值才能得以实现，猪农才能既有经济效益，又有社会效益。     

经销商流失的八种原因

一、公司人员流动 这是现今流失的重要原因之一，特别是公司的高级营销管理人员的离职变动，很容易带来相应客户群的流失。因为职业特点，营销人员是每个公司最大最不稳定的“流动大军”，如果控制不当，在他们流失的背后，往往伴随着客户的大量流失。     

小买卖，大学问

一个老太太去市场上买水果，她看到两个摊位上都有苹果卖，就走到其中一个商贩面前问道：“苹果怎么样啊？”商贩回答说：“你看这苹果，不但个儿大，还保证很甜!”     

给大家讲个笑话

有一个人去鸟市,看见一只卖2块钱的鹦鹉,那个人就问为什么那么便宜?鹦鹉有什么问题么?卖鸟的人说没有,没什么问题。只不过它只会说一句“你是谁?”,那个人想那也挺划算的,于是就买了,放在家里。有一天,那个人出门,把鹦鹉留在家里,查水表的人来了,敲门。于是鹦鹉问“你是谁啊?”,查水表的说“查水表的”。鹦鹉又问“你是谁啊?”,“查水表的!”。鹦鹉还问“你是谁啊?”,查水表的大怒“查水表的!!!!!!!!!!”。“你是谁啊?”鹦鹉还是不停地问。下午,主人回来了,看见门口躺着一个口吐白沫的人,主人把门打开了,于是问“你是谁啊?”,“查水表的!”…     

现代营销与“5S”管理

前一时期盛行的现场“5S”管理，即整理、整顿、清扫、清洁、素养；营销“5S”只是笔者的引申义，可理解为“整理、整顿、协调、维护、卓越”。营销“5S”管理包括市场5S管理、客户5S管理、产品5S管理、营销代表5S管理。     

标准化养殖对兽药营销的影响

影响之一：兽药营销服务化 标准化养殖小区要求兽药营销不但是“卖兽药”，更多是要充当“健康使者”的角色，推广和践行健康养殖观念，从动物健康、人类健康和畜产品安全的角度行使服务职能．既要熟悉药品专业知识．还要熟悉畜牧养殖技术，[第一段]     

收帐的技巧

你在面对债务人时，软磨硬泡或威逼利诱，都是试图说服对方“你应当还这笔钱”；而债务人巧言推脱或恶语相加，则无非是想告诉你“我不会还这笔钱，起码现在不会”。在“还还是不还”的对抗中，谁的影响力强，谁将实现目的，而影响力来自于坚持，坚持来自于确信和勇气。所以     

来自最伟大推销员的成功金句

业务发展和壮大对于任何企业来讲都是好事，是老总和各级营销人员努力的目标，但是不是所有的业绩成长类型都是良性的，有种类型是我们必须回避和注意的，我们应对公司的业绩发展和壮大做出科学的归纳和分析，要警惕“丢掉老客户型”的业务壮大。