发展农资销售新模式

目前农资销售模式有代销、经销、联销、直销及代理这几种，针对不同情况可以选用不同模式。但这些销售模式还存在不少问题，主要是：销售环节与生产环节合作双方互信度低、矛盾较多；销售环节与生产商之间合作层次太浅；销售环节对产品的选择空间小；农资直销存在着明显的缺陷等。因此必须发展新型农资销售模型式。     

网络直销模式下的农资销售网络设计

随着电子商务的快速发展,农资产品的电子商务越来越多的受到大家的关注。站在农资经销企业的角度,从农资连锁经营模式出发,探寻农资连锁经营模式发展过程中存在的问题,引入电子商务这一网络直销模式,将农资连锁经营与电子商务进行整合,实现线上线下结合,虚拟网络与实体网络的结合,构建了网络直销模式下的农资销售流通网络,剖析了农资销售网络的结构和运行机制,将网络节点分为顶层节点、中间节点和末端节点三类,说明了各节点间订货与配送流程和方式。网络直销模式下的农资销售网络融入了电子商务元素,有助于农资及农产品物流的发展。     

乡镇农资经销店面临的问题与对策分析

<正>目前,我国农资市场经营主体可谓"百鸟争鸣,百花齐放",形成了国有、集体、个体经营并存的格局,市场竞争激烈。尤其是大型农资企业、知名品牌等在销售环节初步建成了"省(总店)、县(分店)、乡镇(直供店)"或"市(总店)、县(分店)、乡镇(直供店)"的农资连锁经营模式,极大地改变了农资市场格局。而处于农资销售最基层的经销商们面对市场形势的变化及挑战,应对能力比较弱,经营状况不佳,利润下降。     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

农业部扶持5种农资农产品连锁模式

农业部今后将重点扶持5种农资连锁模式，即：支持农业技术服务部门创新服务，开展种子、农机具、农药、化肥、饲料等农资供应销售连锁经营；支持流通型龙头企业直接开办连锁超市或连锁商店；支持加工型企业配合连锁经营，搞好农产品和农资的集中配送；支持农民专业合作组织按照连锁经营的需要，发展规模化、专业化、标准化生产，提高产品质量，形成批量，     

识破商家把戏 学会选购化肥

<正>在选购化肥上,农民朋友常被厂家、商家搞得一头雾水。本人根据近年来做农资销售所了解的情况及农民反映的问题,对化肥生产、流通环节所存在的问题作一总结,然后教农民朋友怎样擦亮眼睛,购到货真价实的产品。1.广告铺天盖地,华而不实。有些经销代理商代理某一化肥品牌     

生猪养殖企业销售环节内部控制问题与对策研究

目前，我国的生猪养殖企业在销售环节的内控管理工作存在一定问题，对销售环节的内控制度不完善，没有针对销售计划的落实进行控制和监督，在信息化技术的应用环节也不够科学，导致销售工作开展受到了阻碍。因此对生猪养殖企业销售环节内部控制问题与对策进行研究，提出了相应建议，以期能够为这一方面的工作提供更多的帮助。     

巧定农产品价格

同一农产品,不同的定价策略,其销售情况和销售效益是不同的。所以在市场农业的条件下,农产品的生产效益,既与生产环节有关,也与销售环节有关,有时销售环节比生产环节还重要。在销售环节中,定价是一个重要因素。定价不能盲目,要根据其运行的基本规律,做到巧定市场价格。根据消费     

农副产品终端营销模式创新——以浙江温州市场为例

农副产品销售环节较多、各环节利益分配极不平衡。根据农副产品销售环节的次序和特点,将其划分为开端销售、中间销售和终端销售3个环节。以浙江温州市场为例,说明近几年来出现的几种最新的终端营销模式创新。     

理论家与实战者

创新理念 王锡义用13年的努力实践，将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论，驻点直销模式是一种动态发展的，有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍，带动了中国农资营销行业的飞速发展。[编者按]     

农资经销商改变命运的“动车模式”

<正>上期提到,"寄生"模式已经不适合目前农资经营的市场环境,批发本质的"寄生"模式导致了农资销售的链条过长,这是因为在农资短缺乃至供求平衡时代,需求刚性且旺盛,"寄生"模式可以保证链条上各环节获得     

神州推行农资质量问题先行赔付制度

从福建省福州市工商行政管理局获悉，福州市从4月1日开始，农民在购买农资时遇到以下6种情况之一．均可得到先行赔付：农资经营户销售假冒伪劣种子；销售没有标签或者标签内容不符合法律规定的种子：使用国家禁用、限用高(剧)毒农药：销售的化肥不符合国家标准、行业标准：销售非法拼装、组装农机；销售假冒伪劣及三无机具。     

直击厂家直供模式五大难题

厂家直供模式,就是厂家直接供货给零售商的一种销售模式,即厂家绕过批发商直接供货给零售商,终端既是代理商也是销售商,外在的表现形式是厂家给零售商提供没有中间环节利润的出厂价,这是农资行业的一种新模式,业内也称之为"厂家直销"。厂家直供模式是市场经济发展的产物,它减少了销售的流通环节,最大程度地与市     

农资网销,基础要牢

<正>利用网络销售农资,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民上网的不多,种植大户也没有出现,加上当时农民对网购产品持怀疑态度,因此农资团购、网销的事情几年内并没有明显的进展。前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不错。去年,几家电商的竞争公开化,农资人看到了网络销售的种种优势,于是有企业自己进入网络销售,也有单位搭建销售平台供行业使用。可以看出,农资人真的想从互联网的发展中获得收益,但笔者提醒,农资人在看到互联网优     

福建农资集团：创农资物流品牌

福建省农资集团公司为传统的农资销售方式赋予新的经营理每，并逐步将其改造成为具有现代物流模式的经营方式，已成为福建省农资集团公司近年来的重要任务而被列入集团领导层的议事日程。     

农资企业营销哲思与策略

从事农资行业营销，实现理想销售业绩，首先要有个好思路。农资营销是围绕着农药、化肥、种子等农业生产资料展开的交换行为，这离不开商业哲学的指导。商业哲学是人类商品交换与服务实践中升华而成的具有普遍指导意义的系统理论和思维模式，揭示人类需求本质和满足，是销售行为的内在规律，在正确的思路下认识和领悟具体销售问题，掌握有效方法、技巧和操作。     

王锡义2007的两大“卖点”

他可能是业内唯一集浪漫主义与现实主义于一身的农资人,"浪漫"源于他行吟诗人一般的气质,"现实"源于他首创"驻点直销"模式。2007年5月份,王锡义的诗作在《中华合作时报·农资专刊》上整版发表;2007年末,王锡义的《卖点——驻点直销实战宝典》第三版成功发行。     

天水农资市场呈现五个特点

甘肃省天水市供销系统在今年的春播农资供应中，千方百计储备农资货源，维护了化肥价格的相对稳定，确保了今春的农资供应。截至5月底，全系统共购进各类化肥105414标吨，销售各类化肥119159标吨，库存各类化肥47426标吨；销售农药214．5吨，农膜665吨。     

农资企业要创新专业社服务模式

在中国的台湾，农资生产企业的销售主要通过农会，也就是专业合作社的协会，由农会统计农民所需的农资产品，让企业根据农民需要进行生产，企业只需要将产品交给农会即可，由农会负责农资产品的销售。当然了，这是专业社发展的高级模式，目前大陆的农资企业需要根据专业社的发展不断创新服务模式。     

汇力肥 改天换地

<正>天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全!四川汇力农资连锁股份有限公司成立于2003年,公司主要从事氮、磷、钾肥、复合肥等各类化肥及其他农产品销售的连锁经营。公司综合实力位居中国农资流通销售企业前十,是中国最大的民营化肥销售企业,商务部、省政府"万村千乡市场工程"优秀企业,中国农资流通排头兵企业、优秀农资经销商企业、中国农资经销商最佳合作厂商、全国十佳农资流通企业,是农业部及四川省测土配肥定点生产企业、全国配方肥推广试点企业。