如何打造一支优秀的销售团队

任何一个兽药生产企业和批发企业都需要有一支富有激情、富有战斗力,能完成公司下达的销售任务的优秀销售团队,而这个团队不是随企业的建立与生俱来的,是逐步打造而成的。笔者认为,要打造一支优秀的销售团队,应做好以下几方面工作。     

战略所指团队所向

<正>三十年的风风雨雨,饲料行业突飞猛进。万余家企业群雄争霸,万余支团队聚散如烟。每个成功的企业都有一支优秀的销售团队。但怎样打造优秀的饲料销售团队却依然困扰着大多数企     

打造销售铁军的六大基因

正打造一支高绩效的销售团队,几乎是所有企业的追求,也是企业老板的梦想。许多企业老板花了极大的代价,甚至挖了许多销售高手,但效果却并不理想,销售团队仍然是业绩平平,达不到管理者的期望。优秀的销售团队需要优秀员工,这个并不错。但是,仅仅是员工优秀而其它条件不具备或不配套,优秀的员工也很难有优秀的业绩。就是再好的种子也必须有合适的土     

打造营销团队的基本要求

正营销是每个企业经营中都要面对的问题,他能帮助企业迅速崛起,很多时候也能影响企业的成败。而这所有的一切都需要你有一支优秀的营销团队,打造优秀的营销团队往往有三个基本要求。现在的销售一定是一个顾客管理的团队过程,必须用一个团队去管顾客,而不是一个业务员面对顾客。营销就是要给顾客很明确的价     

如何打造禽药优秀的销售团队

在两年的低迷后．禽药行业开始了井喷式的爆发，并带来了兽药企业不同速度的前进。各个兽药企业开始了新建或扩大自己禽药销售团队。那么如何打造一支优秀的销售团队呢？笔者觉得应该做好以下几个方面。     

兽药研发的发展历程回顾

研发是兽药企业长久发展的核心保障,引领未来兽药行业发展的企业,一定是以研发为主导,以专业推广为渠道的品牌企业。但是目前80％以上的兽药企业仍然在打造业务主导型的销售团队,而未来企业应该打造的不是狼性销售团队,而是研发为主导的企业!     

科技成就蔚蓝——访青岛蔚蓝生物股份有限公司

<正>2014年3月21日,正值春分节气,此时的成都小麦拔节,油菜花香,到处散发着春天的气息。《饲料研究》应邀来到了天府之国成都,参加在成都大帝汉克生物科技有限公司举办的"中国农业大学农业与食品行业青年领袖EMBA班"开班仪式。并对"大帝"进行为期一天的采访。强大的科研实力一个优秀的企业离不开科研实力的支持,科技创新是企业生命的源泉。蔚蓝生物非常注重科研创新,目前已经打造了一支优秀的科研团队,团队     

缔造精英团队赢得竞争优势

今天的饲料市场竞争愈演愈烈 ,饲料企业如何在激烈的市场竞争中永远立于不败之地 ?内蒙古正大近两年连续保持销量 60 %以上、利润 1 0 0%以上的增长速度 ,企业不仅扭亏为赢 ,而且呈现持续快速、稳健发展势头。从中我们发现 ,企业惟有建立一支富有战斗力的精英团队 ,不断超越自己 ,才能赢得持久的竞争优势。何谓精英团队 ,它是精兵强将的最佳组合。在现实的市场竞争中 ,我们竞争的着眼点更强调的是价格竞争、品质竞争、服务竞争、经销商争夺战、赊销竞争等 ,却忽视了销售团队、管理团队的竞争力。优异的销售业绩 =正确的销售策略 +优质的产品…     

浅议销售人员的素质

营销工作是企业的生命线,一个企业如果没有一个好的销售团队,想发展壮大,难!作为企业的领导者最大的难题是如何选拔一批好的销售人员,组建一支能征善战的精英队伍。什么样的人员才适合销售工作,销售人员应具备哪些素质才能胜任销售工作。笔者在这里谈一些看法：     

企业销售管理之打造团队执行力

古时墨家管理哲学中有“尚同”和“尚贤”之说。“尚同”,即上下一致的集体主义原则,也就是现代管理中所说的“团队精神”、“共识式”的管理模式。“尚贤”,即推举贤才、重用贤者。一个企业就是一个团队,企业的成功发展与与团队的执行力是密切相关的,而团队执行力的打造又离不开企业销售管理团队,     

兽药企业销售团队状况分析及对策

<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼     

高效能营销团队的打造策略

市场竞争的本质,是一个营销价值链与另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队与另一个团队的竞争。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有无一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力决定了企业的市场竞争力。那么，如何去打造一支高效能的营销团队呢？     

天下人才

盛康鸿动物药业有限公司 盛康鸿动物药业有限公司是从事动物保健品研发、生产、销售为一体的高科技企业,由专利技术人员组成研发中心,拥有现代化的生产设备和检测仪器。生产过程中严格执行GMP标准。公司遵循“脚踏实地,稳步前进”的发展原则;秉承“科技创新,以人为本”的经营理念;倡导“勤奋、敬业、团结、钻研”的工作作风,是一支富有朝气、开拓进取的团队。公司经过多年的科学和实践,成功研制出治疗动物呼吸道疾病     

企业管理中"团队精神"的培养

世界著名的企业之所以成功．经验之一就是有一支优秀的团队。在这个个性张扬、共性奇缺的时代，许多企业的经营者在大声疾呼：“我们愈来愈迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。”团队究竟是什么呢？一个团队就是一个集体．就是一条工作链。     

对今麦郎公司营销团队管理的分析探讨

在日益竞争激烈的今天,中国的经济取得了高速稳定的发展,在世界已经站稳脚跟。销售团队在这其中起到了重要的作用,它关系着企业的生存与发展,也给未来市场带来巨大的发展空间,销售团队已经成为中国各企业不可忽视的一环。通过收集今麦郎公司大量原始销售资料,并参考了同行业其他企业的一些做法及众多营销文献,本文指出今麦郎公司营销团队管理上存在的问题,有针对性地提出解决对策,力图建设一支与正处于成长期的现代食品公司—今麦郎食品有限公司的销售活动相匹配的高效、良性运转、高效精干的销售团队,解决销售团队工作乏力、效率低下,不能实现科学合理的销售目标的问题,为实现今麦郎公司的奋斗目标奠定坚实的基础。     

怎样帮助业绩不好的销售人员提升能力?

<正>销售团队中业绩不好的人员,他的能力提升一定要先分清楚,是客观原因导致的还是主观原因导致的。如何帮助销售团队中业绩不好的销售人员提升能力?这是很多企业都普遍存在的问题,每个企业都有一大批优秀的销售人员,还有一大部分是中不溜的,也有少部分是能力不高。这些业绩不好令人头疼的员工,往往牵扯了管理者大量的时间和精力。结果,每天都在救火都在忙忙碌碌。     

团队管理感悟

团队管理是企业经营中的关键,企业的发展离不开团队的经营,而一位优秀的团队管理者是企业发展中的一个至关法宝。     

经销商如何组建优秀的销售队伍

正经销商招聘难、留人难问题一直存在,组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队,是每个经销商老板梦寐以求的事情。有时候好不容易培养出几个优秀的人才,却又留不住,到底该怎么办?如何用人留人,如何组建一支优秀销售队伍?如果把经销商公司比作一辆行驶在高速公路的大巴车,老板就是司机,他有权决定车上每个人的去留,有权决定让谁站着、让谁坐着甚至躺着,就是说明老板有最高的人     

浅谈规模猪场的管理

正猪场,尤其是当下发展迅速的规模猪场,迫切需要人力、物力、财力资源的优化管理,对管理者水平提出了更高的要求。许多规模猪场都曾经历过或者正在面临企业经营管理不善等问题,尤其是中、小型规模养猪企业更是普遍存在猪场生产成绩不理想、企业效益低下、资金周转紧张、员工积极性不高、刚培养起来的技术人员陆续"跳槽"等尴尬局面[1]。因此,如何培养优秀的猪场管理者以及打造一支富有凝聚力和高效率的管理队伍已经成为猪场管理面临的亟待解决的问题。     

兽药企业如何组建销售团队

（一）困扰销售团队发展的三大瓶颈1．人才匮乏，优秀人才总是处于短缺状态。有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员，并没有接受专门的销售训练，团队成员销售能力更多的是来自于自己的”本能”及实践过程中的”探索“，而许多销售团队的“头”其带队能力也仅仅是一些“过去的经验”，特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者，