如何打造一支优秀的销售团队

任何一个兽药生产企业和批发企业都需要有一支富有激情、富有战斗力,能完成公司下达的销售任务的优秀销售团队,而这个团队不是随企业的建立与生俱来的,是逐步打造而成的。笔者认为,要打造一支优秀的销售团队,应做好以下几方面工作。     

怎样打造一支优秀的销售团队

<正>任何一个兽药生产企业和批发企业都需要有一支富有激情、富有战斗力,能完成公司下达的销售任务的优秀销售团队,而这个团队不是随企业的建立与生俱来的,是逐步打造而成的。笔者认为,要打造一支优秀的销售团队,应做好以下几方面工作。     

如何打造禽药优秀的销售团队

在两年的低迷后．禽药行业开始了井喷式的爆发，并带来了兽药企业不同速度的前进。各个兽药企业开始了新建或扩大自己禽药销售团队。那么如何打造一支优秀的销售团队呢？笔者觉得应该做好以下几个方面。     

如何做一名成功的销售主管

兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点：     

兽药销售公司如何突破成长"瓶颈"

兽药销售公司是指由兽药生产企业为倡导多品牌战略而主导的，或以兽药生产企业为合作对象而进行贴牌生产，以兽药中间商作为目标客户群的专业从事兽药销售的企业。     

兽药企业销售团队状况分析及对策

<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼     

研销一体化是未来企业的发展方向

目前兽药企业的研发大都是与大专院校或者科研院所合作，兽药企业真正的研发却少之又少。但是兽药研发是兽药企业运营的核心内容之一，而研发是兽药企业发展的原动力，是实现营销差异化的根本。所以未来的兽药企业应走低成本高效的研发之路，即研发营销一体化，将销售部与研发部进行紧密结合。销售部做市场资料的搜集工作，而研发部则进行研究的工作，我们称之为兽药研发的六脉神剑。     

兽药销售的变与不变

兽药企业需要改变的是培养销售团队而非鼓励个人精英,兽药企业不变的是规范化制度,兽药企业需要改变的是用可持续发展的思路作市场,兽药企业需要改变的是经营理念,兽药企业不变的是产品质量。     

新兽药研发,怎么做最落地?

当前国内的兽药研发正在向新药开发方向深入发展,为了抢占未来行业发展与竞争的制高点,国内主流兽药企业的新药研发正在成为国内新兽药研发的主体。那么对于广大兽药企业初涉新兽药研发业务来说,研发模式的确立与策略执行,直接决定新兽药研发的效率与成功率。因此,我们今天谈谈新兽药研发的模式。那种模式在当前的兽药大环境下是最佳模式了?     

兽药企业共商未来发展大计：管理者是企业发展的根本

2008年的兽药市场可谓是变幻莫测，兽药企业感受到的是行情差、产品同质化严重、人员流失率居高不下、产品研发出现瓶颈、市场竞争日趋激烈……在2008年8月22日山东泰安举办的兽药行业发展高峰论坛会上．众多行业人士汇聚一堂，针对行业的现状，共商兽药企业未来发展大计。     

浅析当前影响兽药行业发展的因素

1不利因素 1．1整体研发水平较低与发达国家相比，我国兽药企业的整体研发水平较低，技术产业化能’力有待提高，这在一定程度上制约了我国兽药行业的发展。2010年，我国通过兽药GMP验收认证的兽药厂家有1685家，但80％左右的企业是一条粉散剂生产线，研发实力普遍较弱，没有相应的研发团队做支撑，研发投入与国外兽药行业比较相差悬殊较大。国外品牌兽药企业每年对研发的投入约占整体销售收入的12％～15％，而我国兽药企业的平均投入不到5％，导致我国兽药行业研发能力落后，技术创新能力弱。     

几种国产新兽药的应用

新兽药的研究与开发是耗资大、周期长、技术要求高、风险大的系统工程。国外研究开发1种新兽药大约需要几十年,并需要拿出相当多的企业利润作为研发经费。与国外相比,我国的兽药研发还处于初级阶段,未来国内兽药研发的趋势是重点发展原料药,尤其是发展动物专用的原料药,而兽用原料药的研究开发仍以抗菌药物和抗寄生虫药物为主导方向。     

兽药企业如何组建销售团队

（一）困扰销售团队发展的三大瓶颈1．人才匮乏，优秀人才总是处于短缺状态。有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员，并没有接受专门的销售训练，团队成员销售能力更多的是来自于自己的”本能”及实践过程中的”探索“，而许多销售团队的“头”其带队能力也仅仅是一些“过去的经验”，特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者，     

给我国兽药企业今后产品的研发思路提点建议

众所周知,新兽药的研究与开发在科研实力、资金投入、时间投入上都是非常大的,而且还具有不可预测的投资失败风险,我国兽药企业目前大多是以民营为主导,规模处于中小层次,资金实力、抗风险能力、科研技术水平都非常弱小,根本不可能像辉瑞、拜耳、雅培等国际医药巨头那样,每年投入几百上千万甚至上亿、几十个亿,进行新兽药的前沿性研究与探索,故严格地讲,我们国内兽药企业的产品研发部、研究所都不能用上"研发"二字.     

产品创价值 服务带销售——南阳市惠泽兽药有限公司总裁赵飞微访谈

<正>记者:养殖规模化的大背景对整个兽药行业和企业都有很大影响,从兽药企业角度来说您怎么看待规模化的影响?赵总:对于企业产品来说,要求企业必须要有对养殖场的专用产品、系列化产品和专业化产品。要想有专业产品必须提高核心竞争力、研发能力,依托怎样的研发机构和专家,拥有怎样的产品研发团队很重要;从企业团队讲,要求技术员和业务员必须提高专业水平。规模化的养殖场对企业产品和服务要求越来越严格,企     

武力：资金有限时研发可走低成本、高效率之路

中小企业应根据自身情况选择不同的定位,而在研发方面有不同的侧重点。 技术创新型企业 应以新产品的研发为主。所谓的新产品研发,并不是研发一、二类新兽药,而是以兽药行业上游为发展的基础。因为一、二类新兽药等研发难度非常大,抗生素、化学类药物不是中小兽药企业的发展方向。但可采取多种合作方式,寻求突破。如从市场寻找突破口,和大专院校及科研单位合作,使兽药的研发更具实用性。     

加强对兽药企业大区经理的管理

大区经理是市场销售团队的一线领军人物,发挥着“封疆大吏”的作用,可以说,兽药企业销售业绩是大区经理的能力体现。随着养殖模式和销售渠道的快速变更,兽药企业的管理层开始重新审视自己的管理团队,其中,对大区的管理要求直逼大区经理。     

中兽药的研发难点及发展方向

《中国兽药典》1990年版二部收载了中药成方制剂81个，2000年版二部收载了中药成方制剂183个，2005年版二部收载了中药成方制剂（禽、畜、水产）195个，而2005年版一部收载的西药品种就达446个之多，由此可见我国目前中兽药新制剂、新产品的研究开发力度明显不够，中兽药研发亟待发展。在2009年4月21日举行的河北中兽药产业技术创新联合体产业发展研讨会上，各兽药企业老总或研发总监对中兽药研发的难点及未来研发方向纷纷献计献策。     

2012-2013年兽药行业发展影响因素浅析

1不利因素1)整体研发水平较低。与发达国家相比,我国兽药企业的整体研发水平较低,技术产业化能力有待提高,这在一定程度上制约了我国兽药行业的发展。国外品牌兽药企业每年研发投入约占整体销售收入的12%～15%,而我国兽药企业的平均投入不到5%,以致于我国兽药行业研发水平落后、技术创新能力弱。兽药的技术来源主要为高校、科研院所等研究机构以及国外的技术引进,企业工程化、技术产业化方面的能力较弱。     

民族之鹰 大潮中展翅翱翔——动保巨挈统盛的崛起

2009年2月，集兽药及微生物制剂研发、生产、销售为一体的高科技生物企业集团一一统盛集团在湖北省武汉市的成立，标志着统盛集团总裁张卫元先生以技术研发带动企业升级、以雄厚资本促进企业扩张的战略目标又向前迈进了一大步。至此，统盛逐步成为一家具有自主研发高端兽药产品能力、产业链完整、具有规模优势的兽药集团。