销售人员开拓市场必须掌握的九大法宝

正很多销售人员喜欢用"成事在天"这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,自己也很懊恼、无奈,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了"成事在天"的下一句话——"谋事在人","凡事预则立,不预则废"、"谋定而后动",必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思想碎片,与各位探讨。     

北郎中:低调做人 扎实做事

北郎中,是种猪行业中低调的绅士,若不是全国性的种猪测定拍卖会在北京举办,他们优良的种猪也许还没有被全国同行所了解,但其实,在此之前,他们的市场已经从北京本地拓展覆盖到河北、内蒙古、辽宁、山东、黑龙江、山西、河南等地.与国内同行中的"大鳄"不同,他们以国内养猪市场需求为目标,培育不同等级的优秀种猪,以客户联动为市场战略,开拓市场.     

《个人信息保护法》应急启动

雄心勃勃准备在欧盟国家开拓市场的某纺织企业老板李先生近来心情沉重。按照惯例，李先生本来准备在当地搜集客户信息，为将来打开市场做准备。但未料想还没动手就被当地有关组织阻止了：“你们（中国）没有个人信息保护法，（我国）客户资料面临泄露的风险。”     

20种销售技巧,让你不愁没业绩

<正>1直接要求法销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如"王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。"当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。2二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是     

这两点应该坚持做一年

<正>一、坚持维系客户不管经销商怎么艰难,只要手里有忠诚的客户,就会有惊无险。但是大多数的经销商在客户维系上并没有做足功课,导致客户流失。手里没有客户,产品怎么卖得出去呢?到时候厂家也都不愿意合作。最开始建立联系的时候,经销商都会积极的沟通,比如发发微信、打打电话等等,可时间不长,与客户沟通的次数少了,渐渐地微信问候也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与终端店主     

客户不是“上帝”,而是“老婆”

<正> 客户就是上帝,是一个非常通用的商业准则,例如:每一个进入商店的人都可以看到:"1.顾客永远是对的;2.顾客如果有错误,请参看第一条。",你到处都会听到、看到、感觉到她的真谛,于是,大家就真的认为客户就是上帝了;其实,我想说:客户不是上帝,而是"老婆"。     

消除客户的“逆反心理”

<正>销售人员:"今天沟通的流程是这样的,我先为您介绍一下产品的各种功能,接下来讨论一下后期的维护问题。"客户:"现在讨论维护问题还为时过早。"上述例子中的潜在客户对销售人员的提议并没有做深入的思考,便立即将自己头脑中的第一反应说了出来,直接反驳了     

销售人员制定目标的关键点(下)

(接上期)五、做明天的生意:蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有"一锤子买卖"的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了"回头"的余地。这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户?客户是业绩的保证,只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲,任何一个潜在客户都是有价值的。销售人员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上,蓄水养鱼。     

如何保证老客户绝不流失?

<正>一些高层管理人员经常诧异地说:"不久前与客户的关系还好好的,一会儿‘风向’就变了,真不明白。"客户流失已成为很多企业所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,也许需要企业再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时,很     

销售员的七大通病

业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重.不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀. 一、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固.优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量. 研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: 不知道到哪里去开以潜在客户; 没有识别出谁是潜在客户; 懒得开发潜在客户.     

抓质量 拓市场 讲诚信 创品牌——宏都集团如何把企业做大做强

<正>近年来,我们紧紧围绕加强管理,加快发展的工作思路,狠抓产品质量,提高食品安全意识,不断开拓市场,扩大市场占有率,诚信经营,提升对客户的服务水平,创建品牌,拓宽业务领域,使公司的屠宰量和销售量稳步上升,为把企业做大做强,我们在企业的发展中主要做到以下几点:一、动脑筋、想办法,拓宽生猪采购区域。在宏都集团的带动下,2010年抚宁县被确定     

五种销售风格,你是哪种?

正一、自封权威型这类销售人员会想当然地认为客户没有他懂得多,没有他专业,甚至会对客户提出的问题采取讥笑的态度以显示自己的权威。如果客户表示不愿意购买,这类销售人员也许还会教训客户不识好歹。这类销售人员的特征是:他不去探询客户的需求,他喜欢站在较高的位置告诉客户应该怎么做,就像老师指导小学生那样。"自封权威型"的推销由于没有充分了解客户需求而进行推销,因     

兽医门诊经营过程中的“抹价”问题浅析

<正>1.针对不同的客户不同幅度的抹价不可取这种形式很多经销商都可能用过,在抹价前因为客户的要求或者自己为了长久销售,建立良好的客户关系而进行。针对不同的客户来进行不同的幅度抹价,是非常不可取的。俗话说:“没有不透     

销售员如何把握好价格的尺度

<正>价格高了,客户不愿意;价格低了,我们赚的又少,究竟价格改如何把握好尺度?给大家分享几个方法,希望对业务人员有帮助。1.价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如:我们的原料到成品都是用的最好的材料、最先进的设备、最精湛的技术。(这里你得有的专业知识,这样才会有点说服力)千万不要加什么"国内最好、行业内最好"等。你可以是最好的,但绝不是国内最好的、行业内最好的,一山还有一山高,这样反而容易引起客户反感。或:宝马跟大众都是车子,     

给客户送礼品,选择什么最好

<正>一、礼品分为几种类型1.实用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用,了解客户爱好、性格,投其所好。客户比较容易接受,可以慢慢建立良好关系。2.摆设型:台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、"水晶摆设"等。此类多用于初始接触阶段,给客户有好的感觉,但因为礼物没有太多实用及经     

一个养殖户的自白

<正>2月20日"在路上"第八天武汉红日科技有限公司张晓华总经理说,公司的前身是做预混料的。张总说当时已经有危机感了,因为饲料销售的业绩并不理想。没有人才,没有创新能力,没有经济实力,没有品牌,饲料企业就会慢慢萎缩。最后蒸发了转型做养殖,1997年注册的公司,2002年收购了第一个300多头的国营猪场。到今天红日的客户90%以上都是规模化猪场。张总本人秉承小事不计较,大事讲原则的路线做公司。张总表示在这个行业里能生存下来,就目前这个形势是很不容易的。张总说自己不喜欢按常规出牌,喜欢创新。从唐入神引进的种猪,但最终     

客户拜访,七招搞定

<正> 在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其他相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗"被人求"高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实,     

干销售,最重要的就是有足够耐心

许多人涌入销售行业,也有许多人退出销售行业.有朋友问我,怎么才能在这个行业做好呢? 一、你不能死掉!销售的七种"死法" 怕见客户,怕被拒绝,一个"怕"字扼杀了销售人员的无限潜能.业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己内心,在于"心里有鬼".在于自己没有尝试就已经死掉了. 想得太多,干得太少,把"研究"当作销售活动.是销售人员的大忌.只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,"思想"就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的"装备".     

猪场兽医记事(四十一)

正客户反映猪流感听到流感就色变根据反馈的信息,某客户在一周前从我场购进一批种猪(约百余头),运回场后陆续发病,至今已发现30余头病猪了,主要表现为体温升高(40~42℃),精神沉郁,食欲下降,鼻流清液,当地兽医诊断为"猪流感"。本来这是一件平常的事情,猪流感也没有什么了不起的,可是现在不同了,因为最近以来,各大报刊每天都     

如何预防饲料行业赊销账款成呆死坏账

货款拖欠是很多饲料企业面临的一个难题,很多饲料经销商老板都来自于农村,没有资金基础,在从事饲料经营的起步阶段普遍缺乏资本,需要饲料企业的扶持,众多饲料企业苦于竞争,出于开拓市场,以期迅速占领市场的目的,便会进行一定额度的赊销,同时,也埋下了货款风险的种子。