优秀经销商怎样成功转型成为品牌运营商

<正>对于中国绝大部分经销商来讲,是本地人做好本地生意。经销商做得再好,也不会撇家舍业、得陇望蜀,放着好好的经销商不当,去做厂家,由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体     

优秀经销商如何成功转型成为品牌运营商

对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。     

经销商安身立命的核心——运营体系

正作为经销商,面临的生意压力要大一些,因为这经销生意是中间型生意,两头空,上下两头都不是自己的,早年间,相对生意好做些,也挣了些家底,对生意状态也比较满意,自然也就没怎么进行深入研究,例如,经销商的生意为什么会存在?生意的结构是什么?哪些环节点是存在异动可能的?盈利的本质是什么?今后的发展空间在那里?等等。人在顺风顺水的时候,一般不太去反省和研究的,遭遇逆境的时候,往往还会进行些思考,在当前,有些经销商开始思考这个较为深刻的问题了:     

经销商生存四招

正市场再好的时候也有生意差的经销商,再淡的时候也有生意好的经销商。另一方面,随着回款、窜货、压货、大企业业绩施加压力等等经销商在夹缝中,该如何生存下来?第一招:手里要有两宝所谓两宝,分别是经销商所经销的厂家品牌和经销商自己的公司品牌。传统经销商公司,在品牌方面一直是甘于当厂家的品牌旗手,帮助厂家在当地市场宣传塑造品牌,直到把厂家的品牌在当地做大做强,按说也没错。但是,从安全和可     

饲料经销商走出困局及提升之道

<正>随着中国经济的不断发展,饲料企业的竞争日趋激烈,已由原来产品要素间的竞争深入到了服务、质量的竞争。竞争不仅存在于生产企业间,同样存在于经销商之间。目前,一些老经销商常讲生意不如以前好做,追其究竟,经销商传统的经销模式已不适应市场发展的需要。饲料企业如何在不断变化的市场中立于不败之地,引导饲料经销商更新观念,     

说不干就不干,经销商如此任性为哪般?

<正>10个经销商有9个经销商反应:2016年没赚到钱,本来想2017年生意好做,这一年快过完了生意仍然没有好转!上半年辛辛苦苦铺的产品,下半年年突然不动销了,有的经销商能保本,有的在负赢利!大环境不好,厂家给的压力还大,实在扛不住了!没有发展前途的厂家该放弃的就放弃了!很多经销商都有接差异化产品的意愿。如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。大品牌不吃香,经销商说不干就不干了,到底为啥?一、经销商对大品牌"说不",厂家正在失去对经销商的主导犹如文中开头导语所说,这两年越来     

如何把利润提高几个台阶?

<正>经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、壮大、盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着利润难增长的困扰。"管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。"或许每个经销商的答案都不一样,当我们做不好的时候,一定要反思,为什么我做不好?哪些因素影响我们做不好?下面小编从以下四点出发,分析问题的原因:一、人的因素:老板和高管的天花板     

如何成为一个顶尖经销商

<正>顶尖的经销商=持续增长的客户群=远大的目标+完善的养殖户网络+超强的行动力+丰富的知识。俗话说的好:心有多大市场就有多大。生意做不大无疑是老板的问题,那么如何做一个赚钱的老板,做一个顶尖级的经销商呢?我认为应从以下几方面入手:     

经销商如何在市场行情中占有一席之地

<正>生意的确不好做,别灰心!这几招助您打开生意之门,在严峻的市场行情中占有一席之地。一、锁定客户,提升价值在市场不景气的情况下,客户就是王道!所以对于经销商来说,客户量直接影响到销售。但在目前的大环境下,客户越来越少,且消费行为呈现非常个性化的特征,他们追求产品的款式、质量,在互联网信息的透明化下,价格操作的空间也越来越小。在这种情况下,作为经销商,需提升     

经销商:要让工作为自己服务

正作为一个经销商老板,随着生意越做越大,销量越来越好,你就会发现你的工作变得十分繁重。为什么经销商老板们都喊累?有人这样回答:我缺人才啊,我手下业务员没有执行力,活太多都等着我拍板;也有人这样回答:我学历低不会管理,我做业务起家管人的事实在外行。当然,作为经销商老板,你可     

兽药经销商,2015如何超越自我?

<正>2014年,兽药经销商过的非常艰难,猪市低迷,养殖户最先砍掉的是经销商利润最大的保健产品,同比往年兽药经营利润下降明显。其次,国家严查兽药,兽药生产成本增加,企业产品价格不断上涨;最后,越来越多生产企业直接做电商,兽药价格越来越透明,暴利离经销商越来越远,而不上网的养殖户越来越少,坐店生意越来越难做。     

经销商的取势、明道、优术

<正>河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是"不怕窜货"。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货,就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是:产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸州牌,在形成销量之后,外面的货冲进来,泸州酒销售的氛围更浓了。看到时机成熟了,该经销商以买断的形式,设计一款新品,再导入市场,由于是买断,价格不透明,利润自然可观。     

经销商转型升级要做到什么

正当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。经销商们普遍会问到的一个问题是"经销商的时代是不是即将终结了?"其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的     

当前经销商的问题及转变

一、应注意的几个问题 1．过分重技术有的老资格的经销商在刚刚开始的时候，依靠自身的技术优势．生意做的红红火火．蒸蒸日上，于是认为技术是兽药经销商竞争的不二法则．但是随着行业的发展，技术优势已经是众多优势中的一角。单单依靠技术优势做市场已经行不通，而营销优势则是目前经销商做市场的关键，这是经销商要想进一步发展，一定要注意的问题和一定要增强的优势：     

新经销商起步的三个误区

<正>在经销商的生意刚起步时,较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。但是,有些经销商在面临这些时,却开始出现认识上的误区,导致出现许多错误的思维模式和做法,使得生意越做越艰难。那么,在起步期,究竟会出现那些误区呢?     

如何做一个成功的经销商

正现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题--看到别人的规模那么大,生意那么好,自己如何才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新经销商苦恼,不少老经销商也在苦恼。现在的市场竞争激烈,除了无数的经销商同行们,还有新崛起的电商(微商)等各种渠道在竞争。对于未来,作为经销商只有快速成长才能在商海中立足。说到底,大家最想知道的是—如何快速成长?为什么有的经销商做生意的时间并不长,但是能迅速超过很多做了十多年生     

三问驻店兽医为何留不住

只要是做兽药零售生意的终端经销商，常常会为驻店兽医问题头痛、着急，因为现在的兽医流动性真的很大，比如刚来时手生的兽医“翅膀一硬”就跳槽去了别家门市，有的甚至在自己对门也开店做老板，成了自己的竞争对手!每次兽药企业召开经销商大会，如何吸引、留住兽医总是其中一项大家讨论的重要话题!     

给九类经销商的生存建议

正随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了我们快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店等;这使得我们的优势越来越弱,到最后导致我们无店可供,无品牌可接,甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史;有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施,甚至有的还处在     

经销商,必须杜绝高内耗

正经销商老板,仔细想想你的商贸公司是不是属于高内耗状态,你必须引起重视。不是没生意做,而是生意机会被自己放跑了,不是没钱赚,而是赚到的钱在被糟糕的管理浪费了。意思无非是开源节流,一个外面赚,一个里面省。即便是生意做得顺风顺水,也不能放松对内部成本的管控,免得出现外面赚得多,里面跑得更多。当前这几年,外部的生意环境不那么乐观,那更是要强化这个节流工作。毕竟,这省出来的     

经销商如何提升服务管理质量

正最近常听到一些老板诉苦:市场竞争愈发激烈,生意越来越不好做了,即使面对各种形式的促销,大家也都审美疲劳,效果越来越差,那么,在新的经济形势下,经销商应该怎么办?除了选择质量优良、适销对路的产品,做差异化促销拉动外,还需要在一些竞争软件(比如:服务)上下功夫,做好服务管理,提升服务水平,也许是同质化竞争条件下的唯一致胜法宝,经销商如何才能做好服务管理呢?