优秀经销商如何成功转型成为品牌运营商

对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。     

优秀经销商怎样成功转型成为品牌运营商

<正>对于中国绝大部分经销商来讲,是本地人做好本地生意。经销商做得再好,也不会撇家舍业、得陇望蜀,放着好好的经销商不当,去做厂家,由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体     

经销商如何做强区域市场

从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说"经销商也拥有品牌".那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢?     

如何成为合格的新型兽药经销商?

正兽药经销商如今基本上都学会了主动出击、市场精耕。这些转变一方面得益于厂方的言传身教,另一方面,新型兽药经销商营销能力和意识也有很大提升。不过,仍有一些经销商思想还未完全转型,跟不上行业发展的节奏。在今天的市场环境之下,经销商也应积极变革,做新型经销商,更加积极主动地做市场。某地兽药经销商张总是某品牌在当地最有实力的经销商。但是,随着市场竞争日趋激烈,竞争品牌A成为张总的心腹大     

说不干就不干,经销商如此任性为哪般?

<正>10个经销商有9个经销商反应:2016年没赚到钱,本来想2017年生意好做,这一年快过完了生意仍然没有好转!上半年辛辛苦苦铺的产品,下半年年突然不动销了,有的经销商能保本,有的在负赢利!大环境不好,厂家给的压力还大,实在扛不住了!没有发展前途的厂家该放弃的就放弃了!很多经销商都有接差异化产品的意愿。如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。大品牌不吃香,经销商说不干就不干了,到底为啥?一、经销商对大品牌"说不",厂家正在失去对经销商的主导犹如文中开头导语所说,这两年越来     

经销商转型:做厂家为何不成功?

<正>经销商M原来是厂家一个相对可以的经销商,在做经销商期间,看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景,下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼,一直在亏损,人员一直在流动,几乎到了倒闭的边缘。这位经销商M为何转型做厂家不成功呢?     

新经销商起步的三个误区

正在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少,客户少,厂家的投入少,公司品牌影响力小,自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,这些三少二小往往是构成经销商发展的第一个瓶颈,必须设法突破才有未来。但是,有些经销商在面临这第一个瓶颈时,就开始出现认识上的误区,导致许多错误的思维模式和做法,自然生意也就越     

新经销商起步的三个误区

在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是:产品少、客户少、厂家的投入少、公司品牌影响力小、自身实力小.经销商的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的,但是,有些经销商在面临第一个瓶颈时,却开始出现认识上的误区,导致出现许多错误的思维模式和做法,使得生意越做越艰难.     

管好经销商才能实现厂商共赢

正都说经销商与厂家是鱼和水的关系,是合作伙伴,也有人说经销商就是上帝,厂家的发展是离不开经销商,正因为这些所有营销人共识的原因,让厂家在大的经销商面前直不起腰杆,特别是中小品牌,经销商就是厂家的命脉,厂家对于经销商言听计从,厂家对于市场,对于经销商严重的失去了掌控能力,最终也就造成很多厂家的发展严重受阻。可如何管理经销商,很多营销人一直在摸索,不少企业制订出很多规则,也总结     

经销商安身立命的核心——运营体系

正作为经销商,面临的生意压力要大一些,因为这经销生意是中间型生意,两头空,上下两头都不是自己的,早年间,相对生意好做些,也挣了些家底,对生意状态也比较满意,自然也就没怎么进行深入研究,例如,经销商的生意为什么会存在?生意的结构是什么?哪些环节点是存在异动可能的?盈利的本质是什么?今后的发展空间在那里?等等。人在顺风顺水的时候,一般不太去反省和研究的,遭遇逆境的时候,往往还会进行些思考,在当前,有些经销商开始思考这个较为深刻的问题了:     

经销商起步的误区

<正>在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少、客户少、厂家的投入少、公司品牌影响力小、自身实力小。企业的发展就是在突破一个个     

新经销商起步的三个误区

<正>在经销商的生意刚起步时,通常较为常见的状况是三少二小:产品少、客户少、厂家的投入少;公司品牌影响力小、自身实力小。企业的发展就是在突破一     

经销商如何维系与厂家的“婚姻”

<正> 随着利润越来越低,厂家对市场的干预越来越多,厂家对经销商的要求也越来越高,经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为:经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则:1 在被别人淘汰之前,自己主动进行改革经销商要学会适应时代的要求,提前淘汰自己的不足,学习先进的经营理念和思路,采用先进的管理手段和思想。2 学会生意规划你想赚不同行业的钱,但往往由于资金和资源分散,提前把自己送入火葬场。现在赚钱的地方很多,但是有的钱不能去赚,因为我们还没有赚这些钱的能力。经销商一定要知道自己有几斤几两:自己的资金能够确保经营几个品牌,主营产品需要多少     

新经销商起步的三个误区

<正>在经销商的生意刚起步时,较为常见的状况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;自身实力小。但是,有些经销商在面临这些时,却开始出现认识上的误区,导致出现许多错误的思维模式和做法,使得生意越做越艰难。那么,在起步期,究竟会出现那些误区呢?     

当前经销商的问题及转变

一、应注意的几个问题 1．过分重技术有的老资格的经销商在刚刚开始的时候，依靠自身的技术优势．生意做的红红火火．蒸蒸日上，于是认为技术是兽药经销商竞争的不二法则．但是随着行业的发展，技术优势已经是众多优势中的一角。单单依靠技术优势做市场已经行不通，而营销优势则是目前经销商做市场的关键，这是经销商要想进一步发展，一定要注意的问题和一定要增强的优势：     

经销商如何做强区域市场?

<正>从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌。因此厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,     

如何把利润提高几个台阶?

<正>经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、壮大、盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着利润难增长的困扰。"管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。"或许每个经销商的答案都不一样,当我们做不好的时候,一定要反思,为什么我做不好?哪些因素影响我们做不好?下面小编从以下四点出发,分析问题的原因:一、人的因素:老板和高管的天花板     

学会推新品是经销商走向成熟的必由之路

{分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子,专注于三五个品牌或一二个品类,引入新产品做起来,调整产品结构和利润结构才是正道}只会做成熟产品的经销商是不行的,给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,你和其他经销商比较做的怎么样?     

经销商：如何破解合伙经营的魔咒

<正>经销商L是一家夫妻店,老公L做生意十几年,老婆与他同甘共苦,在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意,最后沉下心来做一门家居建材的生意。由于两口子的苦心经营,在当地做得风生水起,近几年也挣了不少钱。在F地级市的生意稳固后,经销商L就想到了扩张,老     

如何管理驻经销商处的业务员

厂家的业务人员驻扎到经销商那里,是为了更好地服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”,搞不好就会胳膊肘往外拐。另外，还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不再去专心作市场，而是在当地潇洒地作“甩手掌柜”，对市场不管不问等。一般情况下，厂家管理这些业务人员，方法不外乎以下几种：一是采取实时跟踪的方法，业务员每天的日报、周报、旬报、月报等，通过具体的工作来体现。二是实施电话跟踪系统。业务员每天要用当地经销商的电话给总部沟通，同时，公司通过定位系统对业务人员的电话进行跟踪，在工作时间内随时掌握业务人员的动向。