品牌先行 思想制胜——专访保定市冀农动物药业有限公司戈军珍总经理

他的加盟使一个公司从仅有的十几个人发展到几百人的团队、从区区几个产品到拥有几大类上百种产品、从在行业中默默无闻到被同行刮目相看;从没有厂房与办公地点到拥有占地40余亩、投资上千万元的现代化生产基地一个、合作生产基地一个及营销公司四个;从只有几个客户到拥有几百个客户、从蹒跚起步区域销售到辐射全国遍及各地的营销网络,这个公司正是保定市冀农动物药业有限公司,而这个人就是冀农公司总经理,被称为河北省动保行业“职业经理第一人”的戈军珍先生。日前,本刊记者对其进行了专访。     

销售员的七大通病

业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重.不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀. 一、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固.优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量. 研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: 不知道到哪里去开以潜在客户; 没有识别出谁是潜在客户; 懒得开发潜在客户.     

大帝汉克企业文化研究

正成都大帝汉克生物科技有限公司是我国畜牧业中一个专业化的科技型企业,专业从事饲料调味剂的研究、生产与销售。公司董事长喻麟博士、总经理李小兵白手起家,从一家只有3名员工、占地五十多平米的生产厂房、年生产能力只有几十吨的小规模企业发展到现在的年生产能力8 000 t,拥有一支高技术的专家团队、大型科研及生产基地的行业翘楚民营企业,2016年销量突破2.5个亿,产品销往21个国家(地区)。     

浙江省将建4个水貂基地县

浙江省把当地水貂生产作为增加出口创汇的一个重要措施。最近,省畜产公司决定在宁波市滨海区、舟山市普陀区、温州市桐头县和抗州市新安江兴建4个水貂生产基地县,每个基地县投资约200万元,到1990年每个基地将拥有1万头     

啤酒酵母白溶粉与面包酵母核苷酸之比较

日前任饲料生产及畜牧养殖上酵母核酸类产品越来越多的被大家所关注和使用,但是由于酵母原料来源的不同以及市场同类产品商品名称的差异化,导致客户没有办法对目前正在使用或者准备使用的产品进行理性的分析评判及对产品进行科学的检测。实际上最简单的区分方式可以从原料来源上区分为两大类产品,一类为啤酒酵母自溶粉,一类为面包酵母核苷酸,下面将从以下几个方面对这两类产品进行比较：原料来源、产品特性、工艺特点、产品指标,应用领域等。     

承担民族责任的老企业——王景海

<正>完达山是伴随共和国成长起来的老企业,是王震将军带领官兵开发北大荒时建立起来的乳品加工企业。历经几十年,完达山的产业化进程实现了"种养加"一条龙,拥有5个从原料到生产加工的基地。近几年来,完达山努力提升规模养殖水平,从散户到小区再到规模化牧场进行快速转变。目前,完达山下属的奶源基地已经没有散户和小区,全部为规模化牧场,也使原料奶的     

先进动保生产技术引入中国——勃林格殷格翰泰州工厂国产化猪疫苗正式上市

2019年1月20日由勃林格殷格翰主办的国产化猪疫苗上市会议在江苏省泰州市中国医药城动物疫苗生产基地勃林格泰州工厂成功举办(以下简称“泰州工厂”)。泰州工厂生产的猪用疫苗Ingelvac.PRRSMLV蓝福莱.(猪繁殖与呼吸综合征活疫苗)正式供应中国市场。从进口到国产化的转变大幅缩短疫苗从生产到终端牧场的时间。此前供应中国市场的猪用疫苗产品均为进口产品,由勃林格殷格翰美国工厂生产。为了进一步稳定中国产品供应和贴近本地客户需求,勃林格殷格翰践行“根植中国、服务中国”承诺,于2013年在江苏泰州动工兴建一流的疫苗生产基地。     

客户“叛离”怎么办

<正> 案例:我们是一家生产饲料的企业,可以说一年前我们还拥有很稳定的客户群。就在去年底,我们发现客户流失得很严重。很突然地,一个大客户跑来说,他决定终止和我公司的合作,转为经营其他竞争晶牌的产品;又有一天,公司的一个业务员辞职,接着他负责的几个客户相继结束了和我公司的合作,后来我们发现,一些老客户也有很长时间没有进我们的货了。就好像刚刚还是好好     

近期企业动态与招商招聘信息汇编

奥特奇公司2010年斥资1400万美元收购了Martek生物科学公司，经过几个月的重新装修整理，于近日开幕。至此，奥特奇海藻公司拥有最尖端的科学技术，现为世界上最大的海藻生产基地。该基地坐落于肯塔基州的温彻斯特。     

是什么成就了今日必佳？

天津必佳是兽药市场指南合作6年的客户，至今，必佳已从一个小型养鸡场发展到总资产达三千多万．下辖三个子公司，员工三百余人的现代化制药企业集团，现拥有八条生产线，是天津市首家通过GMP认证的剂型最全的兽药生产企业。 据悉，近期，必佳将以集团为中心，联合其他4家企业打造中小企业集合债试点工程项目，此项目由天津市市长亲自主抓，是天津市首例、全国第二例集合债试点工程项目。项目投资12个亿，预计3年后上市。 几年的时间里，必佳在发展，那么，成就必佳的是什么？     

基于网络的现代绿色农业产业链示范区建设的研究

基于网络的现代绿色农业产业链示范区主要是将互联网技术与绿色生态的农业产品生产联系起来,建立一个从种植到售卖全程公开的透明化网络交易平台以及为这交易平台提供绿色、健康货源的农业产业示范区。该交易平台主要用于某一阶层的客户对绿色健康农产品的需求。将农副产品种植(养殖)从播种(出生)到管理、收获、包装、运输的全过程,通过无死角摄像机的拍摄,时时呈现在客户面前,从而让客户看到农副产品的生长或养殖过程,还可以让客户玩种菜游戏一样,观察产品的生长,从而证明产品的绿色与健康。     

市场定位与竞争法则

拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢?     

杭州荐量——坚定的社会责任履行者

杭州荐量兽用生物制品有限公司作为一家兽用疫苗生产企业，在美丽的杭州经济技术开发区拥有一流的生产基地和研发基地。其产品已经遍布全国各个省份。     

河牧集团董事长陈世伟:企业的高效运营,对行业、社会都是共享

企业的发展既顺应了国家的政策,也顺应了行业发展的一个趋势.在开始定位的时候就设计了几个理念:以先进理念引导、以优质产品架桥、以豹的速度传递、以优质服务保障.我们一直以来以这4句话作为企业的一个行动准则,从质量发展来说,我们现在是分了几个部分,第一个部分是贸易板块.贸易板块整合了全球的优秀的资源,合作的企业有美国礼蓝、英国的拜克,还有我们国内的知名的厂家,包括金字、海丽、天邦等等,这都是我们非常好的合作伙伴.这些伙伴无论是从企业的理念上还是产品的理念上,服务客户的理念上,可以说在行业都有一个很高的高度,对于他们的产品也是无可厚非的.我们把这些优质的产品和理念通过我们的网络、平台传递给广大的客户,使上游和终端及时受益.     

客户为什么选择你？

培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表达了可以经销其产品的意愿。但事与愿违，最终客户却跟竞争对手签了合同。     

兽药质量问题的浅议

改革开放以来,我省兽药生产、营销与兽药监督管理有了长足发展。兽药生产企业从1988年的7个厂发展到72个厂,药品品种由二三十个发展到数百个,全省年产值由几百万元增加到几亿元.并形成了以黄冈地区为主的兽用原料的生产基地,为我省乃至全国的畜牧生产作出了不可低估的贡献.     

帮助人类获得健康、安全、经济的食品——诺伟司国际公司成立20周年

诺伟司国际有限公司成立于1991年,总部位于美国密苏里州的圣路易斯市,是一家生产和销售动物保健类产品和动物营养性产品的国际公司。经过20年的发展,诺伟司已成为一个名副其实的国际公司,在业内确立了其举足轻重的地位。到目前为止,诺伟司已在全球29个国家和地区设立的办事机构超过40个;拥有员工800多人;产品也由最早的1种发展到了现在的100多种,其销售网络遍及全球90多个国家和地区。     

巩固蚕桑生产基地经验小结

从1970年起我县开始进行蚕桑生产基地的建设工作,到目前止,利用废江,滩涂,低丘山坡地有计划的通过土地平整、土壤改良、水利建设等,在全县建立起拥有10亩以上集中成片桑园20592亩,占桑园总面积的68％,蚕茧产量达28800多担,占全县总产量的72％。基地村的蚕桑生产已成为该村农副业生产中的主要经济收入之一,并日益受到蚕农的重视。然而蚕桑生产基地如何巩固,并促进蚕桑持续增产,使之适应当前农村改革的需要,为此提几点看法供参考。     

不断开拓，为发展四川乳业而奋斗

四川菊乐食品有限公司从96年转为乳品生产以来不断发展壮大，现该公司有三个乳品加工厂，地处成都、温江、雅安，一个奶牛生态养殖园，拥有15条乳品加工线，其中10条是瑞典进口利乐设备，生产规格从200mi到1000ml，产品品种共21个，包括：无菌奶、     

柴达木地区人工草地生产布局战略思考

文章从宜建人工草地适宜性及经济社会区位角度出发,结合地区生产特点,将人工草地布局划分为建设区和中心建设区;在建设上分为3个结构层面布局:一是以牧区圈窝种草和农村饲草料地为基础建设家庭式自用型草产品经营户,二是以弃耕地、劣等地为基础建设全区性草产品生产基地,三是可改良型天然草地为基础建设地域性草产品生产基地。