文化行销 理念致胜——保定市冀农动物药业有限公司发展侧记

从仅有十几个人的团体到形成几百人的团队、从区区几个产品到拥有几大类上百种产品；从在行业中默默无闻到被同行刮目相看：从没有厂房与办公地点到拥有占地40余亩投资上千万元的现代化生产基地一个、合作生产基地一个及营销公司四个：从几个客户到上百、几百个客户、从蹒跚起步区域销售到辐射全国遍及各地的营销网络……这就是保定市冀农动物药业有限公司，在短短五年中所走过的历程和完成的蜕变。     

大帝汉克企业文化研究

正成都大帝汉克生物科技有限公司是我国畜牧业中一个专业化的科技型企业,专业从事饲料调味剂的研究、生产与销售。公司董事长喻麟博士、总经理李小兵白手起家,从一家只有3名员工、占地五十多平米的生产厂房、年生产能力只有几十吨的小规模企业发展到现在的年生产能力8 000 t,拥有一支高技术的专家团队、大型科研及生产基地的行业翘楚民营企业,2016年销量突破2.5个亿,产品销往21个国家(地区)。     

销售员的七大通病

业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重.不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀. 一、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固.优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量. 研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: 不知道到哪里去开以潜在客户; 没有识别出谁是潜在客户; 懒得开发潜在客户.     

客户“叛离”怎么办

<正> 案例:我们是一家生产饲料的企业,可以说一年前我们还拥有很稳定的客户群。就在去年底,我们发现客户流失得很严重。很突然地,一个大客户跑来说,他决定终止和我公司的合作,转为经营其他竞争晶牌的产品;又有一天,公司的一个业务员辞职,接着他负责的几个客户相继结束了和我公司的合作,后来我们发现,一些老客户也有很长时间没有进我们的货了。就好像刚刚还是好好     

兽药零售商的未来

<正>兽药零售商是兽药行业从研发、生产、批发到零售四个环节中最末端的一个环节。这个群体是兽药行业一个重要的也是最大的组成部分,据估计目前中国有近十万个各类型的兽药零售商,从业人员有二十万人以上。从兽药零售商从业人员的构成情况看,主要有这么几个部分人员组成。一部分是地方兽医站、村防疫员等有实践经验的专业退休人员,这一部分人年龄     

招聘

正坤达包装始创于2003年,是一家多元化的现代企业。公司现拥有浙江坤达、江西坤达等四家分公司,员工800多人,年产值创5亿元,公司引进国内先进的塑编、印刷高新设备,专注产品质量和技术,提高供应链运转效率,形成了研发、设计、拉丝、编织、彩印、复合、盖光、制袋、检测高标准的生产体系。公司拥有白色、黄色、红色、绿色、蓝色等主导编织产品,广泛应用于饲料、化工、粮油、食品等农牧行业。公司实施塑编行业ERP模式创新,完善产供销一体化的经营模式,产品直接面向终端客户。坤达致力于打造一个具有品牌价值的企业。     

以诚信凝聚人心 以研发提升品质——访保定冀农药业董事长刘聚祥先生

保定冀农药业是一家快速发展的主营禽药的兽药生产企业,短短的几年时间已成为禽药行业的知名企业。到底是什么原因让冀农走向了超常规的发展之路？未来冀农将走向何方？记者就此以及冀农的人才观和经营理念专访了刘聚祥董事长,并整理成文,以飨读者。     

前进中的昌盛蜂业——访长沙市昌盛蜂产品公司经理李在勤

20世纪90年代湖南洞庭湖区被农业部确定为国家优质蜂产品出口生产基地。中国养蜂之乡，华南大蜜库。昌盛蜂业也依赖独特基地，快速发展。十年前从事蜂产品行业的人几乎没人听说过湖南昌盛这个名字，而如今，这个名字对他们来讲已是耳熟能详。昌盛只用了十年的时间，把产品销到了全国各地、大江南北，     

寻找客户资源的方法

<正>作为销售员,就是将公司的产品销售给客户,而客户并不是现成的客户,是需要我们的销售人员去开发。客户开发的前提是拥有客户信息,只要知道客户,并找到他们的联系方式,才有可能和他们取的联系。做生意这么多年!我把我经常用到的几种方法,而且是对于行业新手非常适用,通常,我们可以通过如下方式获取客户信息;一、如何获取客户信息     

走系列化生产之路 做家禽产业化文章──记林州市城西牧工商联合公司家禽产业化之路

林州市城西牧工商联合公司是林州市城关镇李庄村1984年创办的集体企业，1994年改制为股份制牧业合作企业。全公司共占地47万平方米，建筑面积2万平方米。拥有280人。技术人员32名，其中高中级技术人员8名。现有种鸡场、饲料厂、第一养鸡场、第二养鸡场、养殖设备厂、蛋品厂、冷冻库、畜禽产品经销部等8个分厂（场）。现存栏蛋鸡5万只，生猪500头，是一个拥有固定资产860万元，流动资金260万元的产供销一条龙，牧工商一体化的产业化生产经营实体。公司97年实现产值2980万元，利润37万元。88年被安阳市人民政府定为副食品生产基地。同年又被农…     

近期企业动态与招商招聘信息汇编

奥特奇公司2010年斥资1400万美元收购了Martek生物科学公司，经过几个月的重新装修整理，于近日开幕。至此，奥特奇海藻公司拥有最尖端的科学技术，现为世界上最大的海藻生产基地。该基地坐落于肯塔基州的温彻斯特。     

浙江省将建4个水貂基地县

浙江省把当地水貂生产作为增加出口创汇的一个重要措施。最近,省畜产公司决定在宁波市滨海区、舟山市普陀区、温州市桐头县和抗州市新安江兴建4个水貂生产基地县,每个基地县投资约200万元,到1990年每个基地将拥有1万头     

互动平台

<正> 7月1日,保定冀农动物药业有限公司与石家庄正大鸿福牧业有限公司联合组建的新公司-保定冀农鸿福动物药业有限公司GMP生产基地奠基典礼隆重举行。保定市人民政府副市长曹汝涛,副秘书长张华,对外开放办公室主任王捍东;省畜牧局兽医处副处长张志敏,兽药监察所所长赵彦岭;市畜牧局副局长贾志清;河北农业大学党委书记计卫舸,副书记程庆会,副校长赵田泽;河北农业大学动物科技学院领导班子;中共清苑县县委书记李国英,县长马志超以及五大班子领导;保定市冀友动物药业有限公司总经理戈军珍,石家庄正大鸿福牧业有限公司总经理任岩峰;保定电视台、北方牧业报等新闻媒体;以及公司员工代表共500多人出席参加了奠基仪式。河北省畜牧局,保定市畜牧水产局,河北农业大学,中共清苑县委员会、县政府以及有关局、乡镇,石家庄科星动物药有限公司、邢台兴达饲料公司等50余家单位为此次奠基前来祝贺。     

青岛易邦2004年之路

青岛易邦生物工程有限公司自2000年成立以来,公司职工由原来的70多人发展到今天330多人,产品品种从过去十几种禽用灭活疫苗到现在的禽用、猪用弱毒活疫苗、灭活苗、诊断液共六十多种,生产车间也由原来的一个中试车间发展到现在拥有一个3000多平方米的负压弱毒活疫苗GM P车间,一个9000多平方米的负压灭活苗GM P车间,年销售额从1000多万元增加到亿元,易邦品牌受到业界和广大用户的好评。易邦公司被农业部指定为生产禽流感疫苗的企业之一。回首2004年感悟最深的就是一句话:发展是硬道理。如果我们没有这几年的迅速发展,就没有资本去面对年初…     

以独特的模式吸引世界的目光—— 对奥特奇第22届国际饲料工业年会的深刻印象

历经多年,奥特奇举办的国际饲料工业年会已发展成为一个主流的国际论坛,研讨动物饲料和相关产业的未来发展之路。“参会人数已从第一届的80人发展到今年的1550人,”Lyons总裁提供了这样一组数据。“这个会议自始至终都展示着奥特奇人文的一面,快乐的一面。这样做与会者就成为了我们的朋友并接受我们的技术,这样年会就成了我们行业展示技术的窗口。”这名来自爱尔兰边境小镇Dundalk的发酵权威,将自己的公司由起初的年营业额100万美元运作成现今年营业额3亿美元,在全球85个国家设立办事处,14家生产基地,拥有1700名雇员。     

业务员如何通过自我管理建立客户档案

<正>业务员的时间自己支配,有很大的随意性。对新到这个行业的人来说,最重要的是自我的管理。1把每天拜访客户的详细情况(拜访了那几个客户、具体每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新资料)写成一个日记,用普通蓝色笔写。要坚持写日记,每天都不要遗漏,包括在旅馆睡了一天觉都要记上。然     

反向假冒商标侵权

案情2002年3月 ,某市甲畜牧机械厂为扩大企业的知名度 ,印发大量的广告宣传资料 ,宣称其采用国外先进技术生产出一种新型机械 ,一些生产企业获悉后前往联系购买。由于该厂的生产品种较少 ,根本无法满足客户对产品的品种需求。该厂为了满足客户的要求 ,提高本厂的信誉 ,不得不从邻近地区的乙机械公司以较高价格购买了6台由该公司生产的机器 ,然后把机器上的乙公司的名称和注册商标等内容的合格证及标牌 ,换上自己厂的名称注册商标的合格证及标牌 ,作为自己生产的产品 ,以低于乙机械公司的市场销售价格卖给客户。刚卖出4台不到几个月 ,甲厂的…     

全国养蜂生产基地 优价供应各类蜂产品

<正>我公司通过科学方法生产瓶装蜂蜜,不结晶、不涨瓶、不产生黑点,符合国家质量标准,可有效保证瓶蜜一二年不结晶。公司拥有强大的生产基地和原料控制网络,已为省内外多家企业贴牌生产瓶装蜂蜜。由于质量好,价格优惠,获得客户赞扬。专业贴牌生产小包装系列蜂蜜蜂王浆蜂花粉蜂胶昌盛公司从2008年初开始,抛开了原来的粗放生产管理模式,脱胎换骨地抓产品质量,严格按《国家食品安全法》生产蜂产品,大力宣传生产成熟蜜的好处,采取优质     

调整产业结构摆脱企业困境

大庆石油管理局禽蛋公司是一家现代化的国有大型综合性养鸡企业,是原大庆石油管理局生活副食品基地,公司总占地面积175万平方米,固定资产近亿元,公司现有员工708人,其中科技人员100人,公司下设蛋鸡场、肉鸡场、种鸡场、养猪场、孵化场、畜禽保健中心、饲料加工厂、制油厂、屠宰加工厂、熟食加工厂、运输公司和生活服务公司等16个基层单位,公司从养鸡、饲料加工到屠宰分割均为进口设备,公司现饲养蛋种鸡5万套,肉种鸡6.5万套,孵化场年上孵种蛋1500万个,屠宰加工厂每小时宰鸡1200只,饲料加工厂年单班生产饲料8万吨,禽蛋公司生产的北大牌鸡产品和饲料系列产品远销全国各地,并分别销往日本和俄罗斯出口创汇。1999年面对全国养鸡行业滑坡、国有企业改革的新形势,禽蛋公司领导组织全体员工不等不靠,派人到市场调查,了解市场行情,结合公司的实际情况,对产业结构进行调     

兽药高端产品前景看好

什么样的产品是高端产品，就兽药行业而言，是指质量好、效果好、精包装、价格高的产品。从20世纪90年代末期兽药复方制剂出现以来，国产兽药产品就不时有一些高端产品出现，如重庆先锋动物药业有限公司生产的“先锋9号”，四川精华公司生产的“黄金1号”。进入21世纪，每年市场上都会有几个、十几个乃至几十个高端产品出现，尤其近几年呈现逐步增多的趋势，如2007年以来在市场上流行的四川华蜀公司的“阿奇泰能”，