销售应该怎么说,客户才心动

<正>销售员在面对顾客的时候总是讲不清楚,或者没把心里的话很好的表达出来。而资深的销售人员在销售中慢慢形成了一种叙述产品的方式,这就是———FAB。F特征(Features):产品的实际情况,直接通过外部环境可以看见的。即商品的外形,包括版型、颜色、材质等。A优点(Advantage):根据特点引申出来的产品优点。B好处(Benefit):根据顾客的角度出发讲解产品优点对顾客带来的好处。如果是服装,即产品穿在顾客身上能把     

植物提取物产品替抗潜力无限

正一、植物提取物产品替抗潜力无限(见表1、表2)"替抗"实属系统工程,需多方协同作战二、植物提取物的现状(一)植提产品标准体系内涵1.植物药材质量标准;2.植提单体质量标准;3.植提复方/复方植提质量标准。(二)植提产品标准体系现状1.植物药材国家标准:《药典》2165种;《兽药典》1114种。2.植提单体国家标准:《药典》47种,《兽药典》22种,严重滞后;大部分植提单体缺乏国标/行标。     

乳清粉的作用机理及其替代方案

<正>美国饲料官员控制协会(Association of American Feed Contr ol Officials,AAFCO)对乳清粉的定义是:乳清脱水干燥后之产品即为乳清粉,所含蛋白质不可低于11%,乳糖含量不低于61%。国际食品法典委员会(Codex Alimentarius Commission,CAC)对乳清粉的定义为:乳清粉是产自于干燥乳清或酸乳清的一种产品,乳清是奶酪、酪蛋白和/或乳制品凝结后从凝乳中分离出来的一种液状乳产品,凝结主要通过凝结类型的酶的作用获得。酸乳清是奶酪、酪蛋白和/或乳制品凝结后从凝乳中分离出来的一种液状乳产品,凝结主要通过酸化作用获得。     

饲料行业5到10年发展趋势和格局分析

<正>(1)饲料企业竞争优势分析饲料企业格局的六种类型:①全国市场分布广泛性的集团企业;②一条龙(合同养殖、饲料供给、屠宰加工、成品或半成品销售)企业;③半条龙(示范养殖、饲料、活体收购、活体销售)企业;④产品细分战略型企业;⑤大众情人型企业(什么产品都有,     

金宝:我们卖的不是产品,而是价值

正据陈博士了解,目前欧美国家在饲料添加剂产品的选择上,大多数客户倾向于价值导向(投资回报率),而在中国,这一比例还很低,这也意味着金宝公司在中国的成长空间巨大。记者手记:在饲料行业,有这样一个现象:大多数饲料添加剂用户倾向于选择市场上价值与品质关系比值最一般的产品,俗称大路货(Commodity),而与之相对的特色产品(Specialty)则比较少人问津。曾有专家对此现象做过解释:Commodity提供了一种基本价值,满足了客户的基本需求;     

任何营销成功都只有三步

<正>经常有国内做营销策划的朋友问我,一个营销人怎样做才能够成功?也经常有国内做营销或生产的朋友问我,产品怎样才能够营销成功?答案概括起来就三句话:第一、你(产品)能行;第二、目标人群认为你(产品)能行;三、别人愿意花钱购买你(产品)的"行"这三个环节,缺一不可,倘若做到,你(产品)注定会取得成功。     

兽药经销商会议销售秘籍

正近几年来,会议营销是许多兽药经销商进行市场营销时非常青睐的一种方式,是他们做好产品推广、提高市场占有率以及快速复制营销模式的重要手段之一。一、会议营销的三个目的兽药经销商进行会议营销时一般有三个目的:一是产品推广;二是标杆复制(模式复制);三是应用技术传播。企业在实际会议营销中有时侧重于其中一个目的,有时三个目的同时并存。(一)产品推广产品推广是许多经销商进行会议营     

不同吸附剂产品对黄曲霉毒素B1及赤霉烯酮吸附效果评价

试验旨在评价6种真菌毒素吸附剂对黄曲霉毒素B1(AFB1)和赤霉烯酮(ZEN)的吸附效果。选取6种吸附剂产品，其中，硅铝酸盐类3种（样品(1)、(4)、(5)），蒙脱石类2种（样品(2)、(6)），酵母细胞壁类1种（样品(3)），通过体外模拟胃肠道环境，用高效液相色谱法（HPLC）测定AFB1和ZEN的含量并进行分析。结果表明：体外环境下，吸附剂产品硅铝酸盐(5)对AFB1及ZEN的吸附效果显著高于样品硅铝酸盐(1)、蒙脱石(2)及酵母细胞壁(3)（P<0.05），与硅铝酸盐(4)及蒙脱石(6)吸附效果差异不显著（P>0.05）。在模拟胃肠液消化情况下，6种吸附剂产品对AFB1的吸附效果差异不显著（P>0.05）；在胃液条件下，吸附剂产品蒙脱石(2)及蒙脱石(6)对ZEN的吸附效果显著高于吸附剂产品硅铝酸盐(1)、(4)、(5)及酵母细胞壁(3)（P<0.05），吸附剂产品硅铝酸盐(4)及(5)对ZEN的吸附效果差异不显著（P>0.05）；在肠液条件下，吸附剂产品硅铝酸盐(1)及蒙脱石(6)对ZEN的吸附效果显著高于样品蒙脱石(2)、酵母细胞壁(3)及硅铝...     

皮蛋白可作猪蛋白质饲料

皮蛋白是轻工部环保所在治理环境污染时,用酸化负压法处理皮革废水提取的一种产品,经试验证明,可用作猪蛋白质饲料。1982～1984年我们先后测了七个皮蛋白样品,测定了皮蛋白的全部常规营养成分和十七种氨基酸,它们的平均值是(%):水分6.24;灰分7.55;盐分3.33;粗蛋白61.8;粗脂肪19.2;钙0.62;磷微量;总能:5159千卡/公斤。总氨基酸61.76%,其中(%):赖氨酸2.3,蛋氨酸0.34,胱氨酸5.92,色氨酸0.61,苏氨酸3.4,精氨酸5.2,丝氨酸4.1,     

应用Kappa法检验IHA和ELISA在检测猪瘟抗体中的一致性

[目的]比较IHA和ELISA 2种基层使用较广泛的猪瘟抗体检测试剂盒检测结果的一致性。[方法]用产品A(IHA)和产品B(ELISA)对237份猪血清进行抗体检测,分别计算阳性率、阳性一致性、阴性一致性、符合率,并进行Kappa检验。[结果]产品B检测的阳性率(73.8%)高于A(67.1%),且有统计学意义(p<0.01)。2种试剂盒共同检出128份猪瘟抗体阳性和31份阴性,阳性一致性为80.5%(95%置信区间:74.3%-86.7%),阴性一致性为39.7%(95%置信区间:28.9%-50.6%),符合率67.1%(95%置信区间:61.1%-73.1%);Kappa值为0.214(95%置信区间:0.088-0.339)。[结论]2种试剂盒的检测结果阳性率有差异,结果一致性强度为弱。     

我国畜牧业今后5到10年发展趋势和格局分析

<正>(一)饲料企业竞争优势分析饲料企业格局的六种类型:1.全国市场分布广泛性的集团企业;2.一条龙(合同养殖、饲料供给、屠宰加工、成品或半成品销售)企业;3.半条龙(示范养殖、饲料、活体收购、活体销售)企业;4.产品细分战略型     

广西壮族自治区蚕业技术推广总站技术与产品介绍

<正>技术(产品)名称:家蚕人工饲料育时收蚁24h疏毛率的调查方法技术(产品)依托单位:广西壮族自治区蚕业技术推广总站技术(产品)概述:本发明公开了一种家蚕人工饲料育时收蚁24h疏毛率的调查方法,发明人利用数码相机拍照,图片经画图软件放大后仍然清晰及直观可长期保存的原理,用于家蚕人工饲料育时收蚁24h疏毛率的调查。与传统调查方法调查时间长、难度大、精确度差、易污染养蚕容器相比,本发明试验数据采集时间短、直观易复核且可长期保存,可减少因调查造成养蚕容器的饲料污染,可广泛应用在选育适宜人工饲料育家蚕品种、家蚕人工饲料饲育及新型家蚕人工饲料研制过程中。     

质检总局公布禽肉制品抽检结果

CCTV.com消息:国家质检总局3月21日公布的禽肉制品专项抽查结果显示,目前市场上的鸡、鸭、鹅熟肉食品质量还不错,可放心食用。这次共抽查了全国18个省、自治区、直辖市的460多种产品,质检人员在北京、甘肃、湖南、广西等地发现了7种不合格产品,主要存在卫生方面的问题,一是部分产品菌落总数和大肠菌群超标;二是产品中违禁添加防腐剂苯甲酸。国家质检总局公布了这些不合格产品和它们的生产企业:北京市郊外叫化鸡厂仙道宫廷叫化鸡(600克/袋),旱鸳鸯(1000克/袋)甘肃兰州市城关区齐记熟食店:卤鸡爪(散袋)广西来宾市来宾商城丘记烤鸭店:烤鸭(散…     

提高蛋鸡养殖过程管理的效益分析

<正>蛋类是一种极为优质的营养,尤其鸡蛋。在日常生活中,最容易人体吸收营养元素,就是蛋产品中丰富的卵磷脂。多年来,蛋产品已经成为人类生活必须的营养品,也是人们生活中最优良的副食产品。因此蛋鸡饲养业是一道朝阳的产业。按鸡产蛋的全过程看,可分为:前、中、后3个阶段。因此,从蛋鸡的生理特点和过程看,在饲养过程中应注意处理好以下最关键的环节。1前期蛋鸡产蛋初期管理(17~25周龄):(1)蛋鸡良种筛选。要提高蛋鸡产蛋效益,品种选择十分关     

对经销商的三大政策

在营销运作中 ,厂商的产品抵达消费者手中 ,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中间商通路环节是厂商事先设计好的 ,它的运作也置于厂商控制、督导之下 ,通路环节是一个系统 ,一个组织;销售政策 ,则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。企业对商家的销售政策通常有以下几种:一、价格政策(一 )制订价格政策的原则:确保通路成员拥有正常的利润空间;产品价格留有一定的价格弹性;通路利润在一定期间内相对稳定。(二 )常用政策有:1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。…     

夏季养殖场使用多种苍蝇药效果观察试验

本试验通过对市面上各种成品苍蝇药喷洒于鸡舍内外来观察是否达到减少蚊虫的滋生,试验观察得出:杀灭成蝇:A产品>B产品>C产品;杀灭蛆:B产品=C产品>A产品;杀灭蜚蠊(蟑螂):C产品>B产品>A产品;性价比方面:A产品>B产品>C产品。     

“EF”对蚕茧质量影响的试验简报

<正> 1984年春蚕期,我们在丁咀乡周夏村用喷施“EF”(一种化学活性物质)的桑叶养蚕试验,收到了较好的效果。现简报如下: 一、材料和方法 1.材料:蚕品种为苏_(?)×苏_5,“EF”为广东省雷州林业局产品。 2.方法:84年春期用75ppm浓度的“E     

财政部国家税务总局关于饲料产品免征增值税问题的通知

根据国务院关于部分饲料产品继续免征增值税的批示,现将免税饲料产品范围及国内环节饲料免征增值税的管理办法明确如下: 一、免税饲料产品范围包括: (一)单一大宗饲料。指以一种动物、植物、微生物或矿物质为来源的产品或其副产品。其范围仅限     

益生素的研究及应用现状

益生素(Probiotics)一词是美国的R·E·Parker首先提出的,又名促生素、竟生素、生菌 素、促菌生、活菌剂等,他给益生素下的定义为:“使肠道微生物达到平衡微生物和物质、这个原始定义的外延,包括微生物培养物,活体微生物及其代谢物,甚至商品抗生素制剂。鉴于此混乱情况,美国食品与药物管理署把这类产品定义为:“直接饲喂的微生物制品(DFMS),Fuller(1989)重新定义为:“一种可通过改善肠道菌群平衡而对动物施加有利影响的活微生物饲料添加剂”。笔者认为,现在的“益生素”一词已成为一商业术语,是大多数微生物产品在市场上的     

木薯可作为仔猪饲料的一种理想能量来源

<正>木薯因其淀粉含量高而可作为仔猪日粮的一种理想的能量来源。在木薯的产区,它可以是重要谷物的一个有效的替代品,因为其具有较高的消化率。木薯是用从生长在南美、非洲和亚洲的木薯根生产的产品。木薯是由木薯根(木薯属)中提取的高淀粉产品。木薯原产于巴西,但生长在南美以及非洲和亚洲(图1)。木薯产品可以通过手工和机械方式生产。以下的步骤是生产木薯粉所必须执行的,木薯粉含淀粉94%,可用于人类食品的生产:去皮并清洗木薯根;剁碎和研磨木薯根;加入水以形成浆状物;过滤该浆状物,以使淀粉与纤维分离(在工业化