论企业营销网络模式

1 间接营销网络模式 间接营销网络模式的产品销路是“生产厂家——经销商——批发商——零销商——消费者”，在这个金字塔式的营销渠道中，经销商……     

“双授权”营销是饮鸩止渴

<正>人称"营销之父"的菲利普·科特勒说:成功的价值需要成功的价值传递!而在营销中,传递价值的途径就是营销渠道,一个好的营销渠道政策能很好地切割生产商和经销商之间的利益,能建立稳定的厂商合作关系,能避免厂商之间的博弈,最后实现厂商之间的双赢。农机行业长期以来主流的渠道政策是经销制。所谓的经销制是有别于代理制的一种渠道模式,代理制是经销商拥有厂家产品的品牌经营权,由厂家铺货,代理商市场行为受厂家限制很多,而经销制是经销商全部或部分买断厂家的货物,相对于代理商,经销商的市场自由度更大。在经销制下厂家在一个地方可以     

扶优扶强还是渠道拆分?

<正>人称营销之父的菲利普.科特勒说:成功的价值需要成功的价值传递。而在营销中,传递价值的途径就是营销渠道,一个好的营销渠道政策能很好的切割生产商和经销商之间的利益,能建立稳定的厂商合作关系,能避免厂商之间的不正当博弈,最后能实现厂商之间的双赢。农机行业长期以来主流的渠道模式是经销制。在经销制下厂家在一个地方可以授权一家经销商专营,也可以授两家或两家以上经销商,为了便于     

德阳市金阳农机物资有限责任公司 德阳市金兴农机制造有限责任公司

<正>经营理念:没有淡季的市场,只有淡季的思想制造理念:以创新的技术,造出更好的产品奋斗目标:情系"三农",科学规划,加大投入,精心耕耘,以"优质的产品、亲情的接待、高效的服务、无私的奉献",为建设社会主义新农村和实现农机事业的大发展作出贡献。国家一级农机营销企业荣"中国100家农机经销大户"年收入过亿的集团农机经销大户四川省消费者协会产品"质量信得过重点联系单位"2003年至2009年已连续被中国农机流通协会评为年度"百强企业"     

试论新形势下农机行业营销模式的转变

随着国家购机补贴力度的增加和农民用机需求的上涨,使得农机经销商之间的竞争日趋激烈。以往的农机营销主要是通过降价、补贴、赠送礼品等形式,虽然也能够达到吸引农户、提升农机销售量的目的,但是无法凸显经销商的产品特点和竞争优势。因此,在新形势下必须要主动进行农机营销模式的转变,实现发展战略的调整。文章分别从优化营销模式、拓展营销渠道、丰富营销活动等方面,就如何在新形势下做好农机营销工作提出了几点建议。     

科技改变世界 绿色就是明天——奇瑞重工2012营销商务年会在黄山召开

1月10日，主题为“烎——更好、更高、更远”的奇瑞重工2012年营销商务年会在安徽省黄山市举行，来自全国29个省区的经销商代表参加了会议。     

“厂价销售”的弊端

“厂价销售”的弊端“厂价销售”是生产厂家和经销商按照约定的条件或协商的内容，在一定期限内以完成销售额的多少，由厂家向经销商返还货币、货物或其它经济利益的一种促销措施。经销商以进价或低于进价进行抛售，扩大其产品在该区域内的市场占有份额，其减少的利润或亏...     

农机用轴承产品质量的鉴别

由于轴承品种繁多，量大面广，产品技术要求高，一般不易鉴别其优劣。根据对轴承市场的调查发现，目前轴承经销中主要存在以下几种欺诈手段：（1）用铁、碳铜制造轴承（硬度不够）和修复废品轴承（精度不够）。（2）把小厂生产的轴承打上大厂的商标，假冒着各大厂产品的内外包装和合格证。（3）假冒著名大厂的用户、经销商、代理商，甚至假冒大厂家现货门市部。（4）用次品轴承冒充正品轴承。     

勇猛机械与金融机构战略合作拆解农民购机难题

<正>近日,国内玉米收获机第一品牌——勇猛机械股份有限公司与国内农机租赁领域的知名企业在天津签订战略合作协议。在协议框架下,双方将推进以"经销商"为主体的融资租赁模式,开拓新型的销售模式,共同为终端营销工作打好基础,实现优势互补、资源互惠,共同解决普遍存在于农民购机过程中的难点问题。勇猛机械总经理王勇认为,与知名金融机构合作,开拓新兴销售模式,不仅能调动勇猛全国经销商的积极性,扩大机具销量,更能在企业现金流管理上,帮助公司和经销     

利润大幅缩水，农机经销商的出路在哪里？

<正>近日,在一次行业交流会上,笔者和多位国内知名农机经销商一起,对农机市场发展状况进行了探讨,了解经销商过去发展的历程,以及他们对市场竞争的看法。这几家经销商分别来自东北、中东部、西北等区域,有10年以上的营销从业经验,常年和农机企业、地方农机管理部门、终端用户打交道,经销多家品牌产品,见证了21世纪以来我国农机市场的起步、调整与发展。10多年来,这些经销商既在市场快速发展中不断壮大,也在当下行业处于低谷中面临多重考验,同时对未来的发展也有着深层次的思考。     

新能源汽车的体验式营销探讨

新能源汽车是在我国对能源和环境问题高度重视下的大背景下产生的一项资源节约型、环境友好型产品,在国家越来越重视新能源汽车的大背景下,其营销模式问题也渐渐摆在人们面前。体验式营销是指企业直接通过商品和服务让消费者直接体会到产品功能与特色,得到优质体验并最终对产品和企业认同的一种营销策略。本文将就新能源汽车的体验式营销问题展开探讨。     

科技改变世界 绿色就是明天--奇瑞重工2012营销商务年会在黄山召开

1月10日，主题为“烎--更好、更高、更远”的奇瑞重工2012年营销商务年会在安徽黄山隆重举行，来自全国29个省区的经销商代表参加了会议。     

茶陵农机"打假"采取两个"相结合"

今年4～5月份，茶陵县农机局、工商局、技术监督局组织专门班子对农机产品市场进行了专项“打假”整治。对5家经销伪劣农机产品的门市(店)，进行了立案查处，共查处伪劣农机产品8个品种156台件，总标值16万余元；对2个不符合规范的农机制造厂下达了限期整改通知书，对10个证照不全的经销、维修网点进行了严格的资质条件审核，并补办了有关手续；对3家严重违规的经销网点进行了处罚。这次农机产品专项“打假”取得了显著成效，主要是采取了两个“相结合”。一是方法上，采取“集中与分散相结合，以分散查处为主”。4月上旬，由农机、工商、技…     

自主农机品牌的全球化之路(3)——进入目标市场和全球化营销

当农机企业选定一个国家或几个国家作为其主要目标市场之后,企业就要选择进入市场的最佳模式,通常情况下,企业可以选择间接出口、直接出口、建立组装厂或贴牌生产、建立合资企业、直接投资建立生产基地等,或者是这些模式的组合。     

味高酱油失败的启示

谁也没想到,火红了不到1a,用新式营销方法武装起来的调味品新秀——味高酱油走向了迅速的失败,此后2a再也未能扭转局面,最后项目终结,留给经销商、营销人员无尽的遗憾、也给同行留下了一个议论的话题,＂味高＂,在调味品行业中连续创造了几个第一,但最终是壮志未酬,黯然出局。     

农机参展不打无准备之仗

面对全球金融危机带来的经济“严寒”，也许很多农机企业在尽量地“开源节流”。但展会营销作为品牌主要的一种营销方式和推广方式，仍为不少企业和品牌选择。农机参展商不惜血本，短短两三天时间花费动辄数万元，有的甚至高达几十万元，但展位风格千篇一律，缺乏特色，完全是走过场；展台要么无人问津、门庭冷落；要么闹哄哄一场空，经销商满载而归，而厂家空手而归，不一而足。     

整顿农机市场势在必行

目前农机市场有些现象,非常值得重视。 (一)以次充好。农机产品,特别是零配件,有千百种。生产这些产品的厂家有千万家(包括乡办企业)。但是真正经过有关部门鉴定过的产品,只有几百种。允许生产这些零配件的厂家,全省只有几十家,最多不过百余家。因而,一些不法个体商户,专门经销那些次等商品,进价低,销价高。用以次充好的手段赚取高额利润。     

必须加强流通领域农机产品质量监督

近年来,农机产品的质量有所下降,尤其是农机配件中假冒伪劣产品到处可见,严重坑害了广大消费者的利益,影响了农业生产,群众反映十分强烈,为了打击假冒伪劣农机产品,维护广大消费者的正当权益,江苏省农机质检一站连续四年对全省农机产品进行了市场检查,以1994年二季度的检查结果为例:该站对扬州、南通、连云港、苏州四个市的县及县以下农机经销部门经销的农机配件进行了监督检查,共检查了93个农机经销部门,其中县级公司12家,乡镇农机站门市部17家,供销社门市部12家,个体农机经销户33家,     

经销商应积极参与收割机的“三包”服务

当前,收割机的销售已成为各级农机公司和推广站的主创利项目,各收割机厂商也选农机公司或推广站为二级经销商。近几年来,在收割机迅猛发展中,各经销商对收割机的“三包”服务参与程度低,承担责任小,大都依赖于厂方。大多经销商认为自己是消费者之一,“三包”责任理应由厂方全权负责。甚至有些经销商在选择主销产品时以谁家产品不要服务为标准,造成市场上收割机品牌杂,农     

北京市泵类产品经销市场有待规范

根据北京市质量技术监督局打假工作的有关精神,北京市农机产品质量监督检验站组织人员对北京市各郊区县农机公司、泵类产品经销企业进行一个星期的集中调查。这次共调查了8个区县的18家经销企业,主要采取咨询、查看产品标识等方式进行。