优秀业务员成长的心路历程

<正>无论是商界成功人士还是初入社会的青年,大部分人都认为做业务很锻炼人,尤其是销售业务员,更是成就了很多人才,但是,一名业务员从入职到优秀,其内心经历的种种,成功背后的心路历程实在跌宕起伏,无法一一言表,但是他们大都经历了以下四个心理阶段,才最终走向成熟。     

2019,业务员凭什么生存?

正一、传统业务员销售的"三板斧"过去,由于企业间的竞争较弱,业务员所受到的挑战并不大。只要勤快基本上就会有业绩。如果再有一点诸如能说会道,会处理关系等技能,销售业绩就会出类拔萃。在过去,销售人员在销售产品时,主要依靠"三板斧":一是推销。即业务员到市场上寻找并识别目标客户,然后通过"游说"顾客来推销自己的产品,所以,那些"能说会道"的人当时的业绩都不差。     

经营管理

<正> 在销售的行业里,业绩增长是硬道理,企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大,离不开业绩的增长,而现在的大部分企业在业绩下滑时,第一个想到的是换业务员,特别是直接和客户打交道的业务员,把一切责任推到业务员身上。笔者认为,企业领导对下面业务员不负责任的表现,我们得调查是谁的过错,如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话,那代理商的责任在哪里?笔者认为应该从以下两方面来分析业绩不好的原因:1 代理商的经营思路是否适合厂家大家都知道,选择一个好的代理商,可以让你的产品在当地很快启动起来,但选择不好的话,可能影响你产品的开拓,如有的代理商只看利润,不看销量,有的代理商还挖空心思赚公司的费用、市场不去开拓,整天说业务员这不行,那不行,搞的业务员无法正常开展工作,笔者认为,一个合格的代     

业务员如何规划职业生涯

业务员是一个流动性很大的群体，“铁打的营盘流水的兵”就是对业务员流动性的形象写照。不过，有的业务员经过多次流动以后，职位和收入一步步提高，甚至最后成为企业高管；有的业务员在业务员岗位上做得有滋有味，成为各企业争抢的对象，自己的收入也并不有些管理层差；但有的业务员从一个地方到另一地方，多少年过去了，自己还是一无所得、一事无成。     

业务员应具备哪些特质

<正>"销售队伍是龙头。"希望集团董事长刘永行如是说。龙头抬起来龙身才能往前游动,以此来比喻销售工作的重要。"销售业务员是水龙头。"蒙牛集团董事长牛根生如是说。水龙头前面有漫长的管道,还有水泵、发电机、水井……但如果水龙头堵塞,那水是放不出来的。同样比喻销售业务员的重要。这些运作市场的泰斗,都如此评价销售队伍和销售业务员,反映出销售工作的确是一个至高无上的工作,同时也是一个高难度的工作。那么具备什么条件的人才能做这样的工作呢?做这个工作需要哪些特质呢?———笔者认为起码应当具备这么几条。     

浅谈兽药营销中的发问技巧

有些兽药业务员经常为和客户见面时没什么可聊的而烦恼。其实,销售就是问对问题,这是销售的真谛,你想要什么样的答案,就问什么样的问题,问对的问题得到对的结果。一个优秀的兽药销售业务员,掌握了问对问题的能力,并结合自己实际工作情况,总结出适合自己产品的问句作为自己的销售工具,用时信手拈来,对提高业绩很有帮助。那么怎么才能问对问题呢？我们先看看问句是怎么构成的。     

业务员如何面对经销商的抱怨

在兽药销售过程中，我们的业务员往往会面临一个很头疼的问题，无论你在经销商那里做得有多好，总会听到他们的抱怨：产品、促销不到位啊、产品线缺位啊等等。面对这些抱怨，很多时候业务员会感到无所适从、无言以对，最终导致客户更多的不满甚至会失去这个客户。而在实际工作中，我们一定要深刻了解经销商的抱怨并及时地去面对和解决它，只有这样我们的销售工作才能顺利进行。     

关于销售技能之我见

在日常销售过程中，经常有业务员很苦恼地问笔者，我明明已经掌握了很多销售技巧。例如开场自、销售过程中的叙述、异议的处理、客户的说服直至封盘获得定单等，但为什么还是经常被频频无谓拒绝？如何获得更多的成功呢？     

销售没有客户的8大原因

正业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重。不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀。一、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的     

销售经理如何利用工作日志管理业务员

<正>笔者有十多年的销售工作经验,在此奉上自己的一己之见,帮助销售经理装上"千里眼",利用工作日志制度跟踪管理业务员,虽不是"宝典",但也实用。一、健全日志制度有一位营销咨询界知名人士说得好"管理的前提是检核,检核的前提是知道"。面对懒惰而松懈的业务员队伍,面临一塌糊涂的市场状况,销售经理如何管理,如何应付呢?首先应该召集所有业务员开会,集体学习公司的管理规章制度(也许业务员根本就不清楚     

兽药巡回销售的步骤

目前，全国有兽药品企业数千家，市场竞争异常激烈，兽药品是一种特殊商品，其营销也不同于一般的商品，巡回销售成为大多灵敏兽药企业的销售模式。在这种销售模式中，业务员个人能力直接影响着业务员本人 以及整个企业的销售业绩。 　　近年来，每年都有大量的毕业生充实到兽药企业的营销队伍中去，一些业务员，尤其是新业务员由于对兽药营销知识知之甚少，也缺乏有效方法和步骤，往往销售业绩平平，甚至陷入困境。每一个业务员都想做好业务工作，却又不知从何着手，往往东一榔头西一棒，实在做不下去，就又溜之大吉。究其原因，往往是业务…     

与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法

正目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点,与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。第一:营造一个合适的谈判环境饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时,经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿总觉得自己是一个角,感觉在自己的地盘比在别的地盘要横,感觉自己很强势,所以在与经销商或养     

辛苦总相似效益各不同——2008年上半年兽药行业形势与下半年企业效益分析

2008年上半年兽药行业的形势是有喜有悲,不同的企业有不同的收获,不同的业务员有不同的体会.总体是每个企业都很辛苦,区别点在于有的辛苦换来收获,有的是辛苦换来两手空空.无论经验和教训都值得我们总结和思考.     

语录

<正>郭礼江(中山粤海饲料有限公司区域销售经理):业务员也有品牌。人格就是业务员最好的品牌,大多时候,养殖户因为信任业务员,才使用他推销的饲料。     

营销管理中TQC

目前，许多企业，尤其是中小企业中，普遍存在这样一种现象：只要销售结果，不管销售过程。业务员和经销商短期行为过多，仅仅以完成企业下达的销售任务为行为指针，而不是从长远出发来培育健康完善的销售网络。由此产生了一系列的问题：没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决；销售网络中价格体系混乱；网络利润下降，经销商没有积极性，对企业不忠诚；窜货现象严重；应收帐款成堆；业务员行动无计划、无考核，无法控制业务员的行动，     

兽药业务员的“三思”

在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。     

客户最讨厌和最喜欢的五种业务员

正你无法做到人人都喜欢,却可以尽量改变一下让客户讨厌的缺点。销售,是一个与人打交道的职业,与人打交道,就有人喜欢有人厌。销售人无法做到让每个人都喜欢,但是能够尽量改变一下让客户讨厌的缺点。一、最讨厌的业务员(一)话多很多人会认为,做销售,就是会说话,满嘴跑火车,而事实上,想做好销售话多反而不是件好事。做销售,需要找到客户的需求,我们帮助客户解决需求,取得信     

陈立军:以义制利以德养心

大千世界,芸芸众生,每个人都有自己的工作态度与生活方式。有的人员把工作当作一种谋生的工具,结果穷其一生,庸庸碌碌。而有的人却把工作当成一项事业去经营,把全部的智慧和心血投入其中,不仅为社会创造了巨大的财富,也赢得了人们的景仰和艳羡,更体现了自己的人生价值。陈立军就是一个把工作当成事业来经营的人,作为山西运城德韵药业公司总经理,他一再用"没文化"来形容自己,然而十年之间他从最初的饲料业务员做到销售经理位置,然后转头经营兽药,再发展到今天荣为几个兽药饲料连锁店的总经理,军人出身的他用自己独有的方式演绎着属于他自己的精彩人生。     

我看业务员经销商化的弊端

目前随着兽药市场竞争的愈演愈烈，市场越来越透明化，厂家的经营方式也越来越多样化，有的企业为了避免风险，开始实行将公司业务员转变为经销商的策略。笔者以为这样的做法很是急切近利，弊端比较大，具体分析如下。     

饲料公司销售经理如何"南巡"市场

我们在银幕上见皇帝南巡,却很少有人关注过销售经理“南巡”。本人今日就饲料公司销售经理“南巡”说三道四一番,以抛砖引玉,求教于同仁。饲料公司的销售经理没有不下市场的。“运筹于帷幄之中,就可拒敌于千里之外”的饲料销售经理过去没有,今天没有,将来也不会有。但饲料公司经理如何下市场?回答肯定是千差万别。经笔者调查,作法也是各不相同。有的饲料公司经理下到市场,业务员迎接送往,经销商大摆宴席接驾洗尘,充分享受“南巡”风光;有的小车一座,坐地日行8万里,不去市场难点去为一线排忧解难,也不去快速成长的市场总结推广,而是专去旅游…