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饲料企业经济活动中的不良营销行为无论是对他人利益、社会利益,还是对自身利益均能带来消极的影响或危害。笔者对饲料企业市场营销中的不良行为进行探讨并提出解决方案,旨在对饲料企业市场营销行为健康化有所裨益。1不良营销行为的界定不良营销是指企业通过采用非正当的方式或手段来实现利益目标的一种非正常的、非健康的营销行为状态。判定饲料企业某种营销行为是正常的还是不良的,一般来说主要有两种方式:一是道德判断;二是法律认定。1.1道德判断所谓“君子爱财,取之有道”。因此,在判定饲料企业营销行为是否符合道德规范时,其评价标准应… 相似文献
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当前，饲料产业呈现出产业集中化、生产规模化和产品同一化等倾向，极大制约了饲料企业的创新和发展。大数据技术能帮助饲料企业开展市场调研，发掘目标客户个性化需求，实施差异化营销策略。分析大数据时代饲料企业营销优势和差异化营销现状，提出优化饲料企业差异化营销建议，为推动产业营销理念创新提供理论依据。
[关键词]大数据时代|饲料企业|差异化营销 相似文献
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正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不 相似文献
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在大数据时代,中小饲料企业由于缺乏市场细分,营销的精准化程度不足,营销没有突出饲料产品的特色,缺乏对饲料用户的智能化营销,营销效果不佳。数字挖掘技术可以帮助饲料企业实现精准的市场定位,突出产品卖点,实现差异化营销和智能化客户营销管理。饲料企业要充分借助数字挖掘技术,利用爬虫技术获取网络平台上的饲料市场数据,通过市场数据分析,准确定位饲料企业的目标市场,选择数据挖掘模型,对各类饲料消费数据进行预处理,建立数据分析挖掘模型,对饲料消费数据进行探索性分析,评价数据挖掘模型的应用效果,并不断优化和修正模型。 相似文献
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当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问… 相似文献
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饲料企业饲料营销和售后服务是很重要的环节,饲料质量是饲料企业的决定因素,但好饲料也要进行宣传,进行营销和售后服务工作,才能发挥饲料品牌效益。本文以湖南恒农集团公司饲料营销理念、饲料营销薪酬管理及考核方法和售后服务为实例,阐述饲料企业饲料营销策略。 相似文献
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由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。 相似文献
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近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小… 相似文献
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随着互联网技术的不断发展,大数据等先进的电子商务模式为饲料企业的销售转型提供了有力支撑,在饲料企业盈利及发展中占据主要位置。目前,我国饲料企业在电子商务模式支撑下的销售转型仍存在诸多问题,一方面是饲料企业销售人才面临复杂的新要求,另一方面是饲料企业销售短板日益凸显,传统饲料企业销售服务模式“亟待”调整。在此背景下,电子商务模式下的饲料企业销售转型优化策略包括：（1）以电商营销为突破口,加强饲料企业销售人才培养|（2）以数据营销为制高点,补齐饲料企业销售转型短板|（3）以服务营销为切入点,创新饲料企业销售服务模式。
[关键词]电子商务|饲料企业|销售转型|优化 相似文献
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<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
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21世纪饲料企业竞争的焦点就在差别化综合立体的营销网络建设上，而对营销网络的评价至今没有一套标准、科学、可操作的体系。我们绝大多数饲料企业的老板，对营销网络的评价还停留在经验加感觉的层次上，这样当然无法要求和考评营销经理应该怎样建立营销网络了。 饲料企业营销网络，是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一，也是困扰我国众多饲料企业开展业务的主要因素。优秀营销网络的关键要素是：市场秩序稳定、快速高效、安全可靠，具体表现在以下六个方面： 1企业是否建立了有效的内部营销机制与观念 我见到过的很多饲料企… 相似文献
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“互联网+”时代给饲料企业营销带来了新的发展机遇，开拓了新的市场。如何有效提升营销专业人员的专业素质，构建“互联网+营销”特色营销战略人才，是当前饲料企业亟待考虑的问题。本文旨在分析“互联网+”时代饲料企业营销专业人才培养策略。饲料企业应树立“互联网+营销”的人才培养理念、明晰饲料企业营销专业人才的素质要求和培养目标、创新饲料企业营销专业人才培养平台并多元化开展营销人才的实践能力培训，为推动饲料产业转型升级做出重要贡献。
[关键词]“互联网+”|饲料企业|营销专业人才|培养 相似文献
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近年来,我国饲料产业集中度和市场竞争力显著提升,饲料企业沿着主营业务产业链进行多元化布局,同时以互联网为依托的新零售业也在快速推进,在此背景下,饲料企业如何优化营销策略,实现有效的效益提升是饲料企业需要思考的问题。据此,以饲料企业生产模式、产业链特征、营销策略现况与存在的问题为主线,研究分析了我国饲料企业的营销策略和提升营销效益的一般途径。
[关键词]饲料企业|营销策略|产业链|生产模式 相似文献
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<正>在产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧的今天,饲料企业单凭产品的独立优势赢得市场已非常困难。本文对目前饲料企业营销渠道存在的问题进行了客观分析,并实事求是的提出了一些加强饲料企业营销渠道的管理的有效措施,以期帮助饲料企业走出困境,实现企业经营目标。现阶段,产品、价格乃至促销方式同质化趋势均日益加剧,越来越多的饲料企业明白,在竞争白热化的饲料市场上仅仅凭产品的独立优势赢得胜利已非 相似文献
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随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于… 相似文献
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激励是一种有效的现代领导方法,它是企业领导者管理好一个企业,做好人的工作的最有效管理手段。去年元月,我们公司与县粮食局签订了《1988～1993年承包经营目标责任制合同》,公司领导班子立即认真研究制定了《内部经营承包责任制方案》和运用激励方法调动职工积极性。实践证明,效果显著。1988年共生产配合饲料6132吨,实现产值235.28万元,利税12.9万元,分别完成年度目标的122.64％、117.64％和161.25％。我们主要运用了以下几种激励方法。一、目标激励。设置适当的目标,能够激励人的动机。为此,我们把上级下达的任务指标作为企业经营目标,从公司实际出发,根据职工的思想觉悟、接受能力,制定了加工配合饲料5000吨,实现产值200万元,利税 相似文献
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在互联网飞速发展的大环境下，电子商务已成为企业开展商业贸易活动的首要选择，饲料企业也是如此。为了便于分析，本文主要从自媒体营销角度出发，对饲料产品电子商务活动做出分析。力求更好地把握饲料产品自媒体营销特点，帮助饲料企业创新自媒体营销模式，从而实现销售渠道的扩展和饲料产品的促销。
[关键词]电子商务|饲料企业|饲料产品|自媒体营销|创新 相似文献
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在“一带一路”背景下，我国饲料企业的出口贸易也发生了巨大变化，饲料企业迎来了前所未有的发展机遇（张晓宁，2021）。但传统饲料企业普遍存在信息不对称的问题，同一饲料厂的配方产品也会受地区差异的影响而发生价格波动。此外，经销商和代理商肩负着销售的主要责任，饲料企业的营销路径较为单一。新媒体营销具备打破信息壁垒、去广告化效应、提高用户接受度等特征，有助于饲料企业拓展营销路径。与此同时，缺少营销技术、营销模式落后、营销理念老套等问题抑制了企业营销的有效性，因此，饲料企业必须努力提高营销科技化，降低营销成本，转变营销理念，创新营销模式，进一步提升企业营销效果。
[关键词]“一带一路”|新媒体营销|饲料企业|优化分析 相似文献