兽药经销商的突围之路

<正> 中国经济环境的变化,决定着兽药经销商的变化和沉浮。20世纪90年代前期,兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主,随着计划经济向市场经济的转变,个体私营经济蓬勃发展,个体经销商迅猛发展。20世纪90年代后期,兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主,因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件,主要由他们向下辐射各渠道。但是1999年后,厂家日益增多,竞争日趋激烈,厂家的渠道下沉,逐渐走向乡镇经销商,甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成经销商。现在的兽药经销商一般分以下几种:(1)畜牧局或兽医站门诊部(大都是个体承包);(2)养殖户经销商;(3)乡镇单独经营兽药或兼做饲料的经销商:(4)放合同鸡的"龙头";(5)做"水针"的批发商;(6)肉鸡集团或中小型的孵化厂。不管何种形式的经销商,必须适应并受制于所处的养殖环境。当前的养殖环境受自然和市场的影响,尤其是遭受2003年的"非典"、2004年的"禽流感",中国的养殖业受到重创。这样的养殖环境,经销商之间的激烈竞争,决定着兽药经销商生意越来越难做。那么,在当前状况下,兽药经销商该如何做,如何突出重围呢?     

新形势之下,兽药经销商将何去何从? 2016四川恒通第四届经销商管理大讲堂隆重开讲

正为顺应养殖行业发展大趋势,帮助经销商共同转型发展,2016年11月24日~29日,四川恒通动物制药有限公司在内江市举办了以"要么转型,要么转行——兽药经销商的发展突围之路"为主题的"四川恒通第四届经销商管理大讲堂"活动。来自全国20多个省、区、直辖市的170多位经销商合作伙伴、行业资深专家齐聚一堂,共同探讨未来传统兽药经销商发展突围之路。近年来,随着养殖模式的改变,我国畜牧养     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届中国兽药经销商论坛掠影

9月11日,由中国兽药协会主办、兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合承办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。来自全国各地的兽药经销商及企业代表200余人参加了本次论坛。作为第五届中国兽药大会的主题活动之一,本次论坛立足于兽药行业现状,将兽药经销商在行业发展中所起到的作用和当前面临的困境作为设计起点,将"突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式"作为主题.邀请中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士、行业著名咨询师戈军珍先生、资深电商运营总监佳鸿先生、北京和谐阳光农牧技术服务有限公司总经理谭绍江先生等分别就政府对兽药行业的监管政策、兽药经销商的核心竞争     

是谁抢走了兽药经销商的“蛋糕”

据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各     

在进口兽药日常监管中发现的问题浅析

在日常进口兽药监督执法过程中发现,一些进口兽药存在没有中文标注、未标明《进口兽药注册证书》号码、《进口兽药注册证书》过期、未随货提供检验报告书复印件、进口兽药经销商未取得经销商授权书、进口兽药经销商未取得《兽药经营许可证》等方面的问题。本文分析了相关问题的发生原因,提示应加强法律法规宣传、加大监督管理力度、加强流通过程中对相关证书的管理,引导和督促相关单位加强对进口兽药采购、使用和保管的管理。     

成功兽药经销商的共同特点

正经常和一些兽药经销商朋友们一起谈论到关于成功兽药经销商特点的话题,在当前兽药经销商转型和生存艰难甚至前途迷茫的形势下,大家总结成功兽药经销商的一些共性的特点,对广大兽药经销商应该有一些借鉴和指导意义。因此我把大家讨论的结果和自己的一些心得呈献给同行业的朋友们,以供在各自的兽药经销实践中参考,更希望对同行业朋友们有所帮助。由于全国各地情况不同,尤其是南北方之间养殖业发展不平衡,人们的思想观念有很大差异,还有批发商和零售商在各方面都有很大区别,所以我们所说的成功的兽药经销商一般以下列指标来衡量。第     

兽药经销商的突围之路

中国经济环境的变化，决定着兽药经销商的变化和沉浮；20世纪90年代前期，兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主．随着计划经济向市场经济的转变，个体私营经济蓬勃发展．个体经销商迅猛发展。20世纪90年代后期，兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主．因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件，主要由他们向下辐射各渠道。     

邵晓波:转型,一定要找到好的模式

正经销商转型之难,难在技术、难在人才等资源匮乏,但最主要的是缺少一种好的模式。在经销商转型的大背景下,很多兽药经销商都在考虑转型,但是大多数经销商都是停留在想上,只有少数的经销商开始尝试转型。相对于兽药厂家,经销商规模小、资金少、技术力量薄弱,这样一群天生携带"卑微"基因的群体,如何把自己一口口喂大?如何在大浪淘沙中占有一席之地?每个人的答案也许都不同,但有一点大家一定都认同——谁抓住了兽     

第十届(2012)中国畜牧业展览会系列报道之 直击“科前杯”全国兽药经销商高峰论坛

作为第十届中国畜牧业展览会系列活动之一,由全国兽用生物制品商会主办,35941网承办的"科前杯"全国兽药经销商高峰论坛于5月17日在南京悦客假日酒店成功举行。已经连续举办了三届的全国兽药经销商高峰论坛有着很高的人气,得到了行业内众多企业和媒体的大力支持和赞许。本次论坛分为经销商讨论和兽药企业讨论两个环节,主要围绕兽药经销商的未来变革及其未来该扮演的角色等核心议题展开了热烈的讨论。相同的观点互相支撑,不同的观点激烈碰撞,各位嘉宾的互动为观众提供了比较明确的方向和方法,对于参会人员有着深刻的启迪和现实的帮助。本刊记者有幸受邀参加了本次论坛活动,并全程聆听了高峰论坛中各位嘉宾的热论,现将讨论内容掇菁撷华,以飨读者。     

规模养殖场:你的技术员用对了吗?

正由于养殖行业发生了巨大的变化,依附于养殖行业而生存的兽药经销商群体也正在发生巨变。有许多兽药经销商突然感觉到"生意"不再容易做,传统的经营模式正在遭受巨大的挑战,其中一个典型的变化就是养殖户不再"听话",随着互联网的迅速发展,农牧电商也成为人们热门的话题。许多兽药经销商在思考未来的出     

聚焦·兽药行业未来发展决胜点

有人说,现在的兽药行业已经进入硝烟纷飞的战国时期,行业乱,生存难;也有人说,兽药乱世,方能突围。兽药企业、经销商甚至养殖企业作为这个行业紧密相连的环节,如何在乱世中占得一席之地,看清形势、找准定位是摆在每一位业内人士面前的问题。2012年"科前杯"全国兽药经销商高峰论坛为大家提供了很好的思路,本刊在第11期专题报道中对论坛内容进行了详细报道。激情,在碰撞中擦出火花;真理,在交锋中愈辩愈明。为了更全面、更深入地探讨生产企业、经销商以及养殖企业三者之间未来发展的核心问题,本刊特邀数位行业资深人士和媒体代表,从不同的视角展开讨论,希望能够为读者带来启发和思考。     

兽药经销商的突围之路

中国经济环境的变化,决定着兽药经销商的变化和沉浮.20世纪90年代前期,兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主,随着计划经济向市场经济的转变,个体私营经济蓬勃发展,个体经销商迅猛发展.20世纪90年代后期,兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主,因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件,主要由他们向下辐射各渠道.但是1999年后,厂家日益增多,竞争日趋激烈,厂家的渠道下沉,逐渐走向乡镇经销商,甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成经销商.     

商眼看GMP

GMP的实施对兽药经销环节有着深远的影响,同时也离不开兽药经销环节的紧密配合.因此,我们做了这个特别市场调查--"商眼"看GMP,邀请了部分兽药经销商朋友畅谈对GMP实施的看法.如果您有不同的意见和看法,欢迎参与讨论!     

兽药经销商高峰论坛嘉宾观点精选

2012年5月17日,受中国畜牧业协会委托全国兽用生物制品商会在南京悦客酒店成功举办了"兽药经销商高峰论坛"。论坛邀请了全国各地知名兽药经销商和生产企业12名老总作为主讲嘉宾。另有全国200余位兽药经销商和10余家相关媒体参加了讨论。经过一个下午的讨论,大家激荡脑力、交流思想、交换方法,基本达成以下共识。现将会上大家精彩的观点呈现给广大同行供将来经营过程中参考,希望对大家有所帮助。1兽药经营企业依赖养殖企业生存,养殖企业的生存模式和状态直接影响到兽药经营企业的生存状态,尤其     

前GSP时代，给兽药经销商提个醒

2008年12月初，记者从中国首届兽药大会上获悉，国家将有可能在近期颁布兽药GSP的实施细则，这让我们感受到了GSP强制实施时间的临近。那么，2009年将成为兽药经销商的一个分水岭。我们姑且称之为“前GSP时代”。作为GSP的直接实施者，兽药经销商应该怎样认识GSP，在一些已经开始试点的省份有的经销商还没有通过GSP，他们都有什么样的想法，通过的对没通过的又有什么样的建议。为此本刊记者与一些经销商探讨了这个问题。     

GSP形势下兽药经销商强大之路

<正>面对严峻的动保竞争形势,面对纷繁复杂的兽药经销,兽药经销商如何做到永续经营的目的,笔者总结为四句话:立世有"德",经营有"道",行销有"术",达世要"明"。立世有"德"俗话讲,"小胜凭智,大胜凭德"。要成为优秀经销商,要达到永续经营的目的,"德"为万物之首,到目前为止笔者还没有看到一个不讲"德"的经销商能够运作长久。说到商人,就有人说到"无商不奸,无奸     

成功的兽药经销商都有哪些特点

2011年10月在河北省石家庄市和一些兽药经销商朋友们一起谈论到关于成功兽药经销商的特点的话题。这也是我们全国兽用生物制品商会会员们在一起经常讨论的话题。在今天兽药经销商转型和生存艰难甚至前途迷茫的形势下,笔者觉得探讨这个话题很有必要。大家总结成功兽药经销商的一些共性的特点,对广大兽药经销商应该有一些借鉴和指导意义。     

兽药企业VIP客户营销模式初探

1 VIP客户营销模式的发展背景 随着兽药行业竞争的加剧和养殖模式的深刻变革,兽药营销模式亟待革新.兽药企业都在考虑未来五到十年的发展,兽药经销商也在考虑,如何能在未来的五到十年里发展得更好.这是一种危机感,如果没有危机感,人就不会去思考未来.对于兽药企业来说,通过一种VIP式的服务,携手优秀的经销商,巩固和扩大市场份额,不失为一种新型兽药营销模式.     

兽药经销商核心竞争力打造

一、兽药经销商的现状 兽药经销商群体作为兽药流通环节中最重要的一环,在兽药的流通与推广以及对养殖户提供一些必须的服务等方面起到了重要的作用。据官方统计,目前我国有8万多家兽药经销商分布在全国各地,而实际数量可能远多于此,那么,曾经风光的兽药经销商群体如今的现状到底如何？     

兽药经销商的现状与未来

正一、现状近一段时间以来,笔者先后受邀参加了多场由行业协会、媒体或兽药生产企业主办的和兽药经销商相关的论坛或研讨会,并作为主讲嘉宾讲了一些和兽药经销商相关的话题,结果引起了兽药经销商群体的强烈共鸣。会后,有许多经销商通过微信或来电请教一些问题,有的也表述了一些自己的看法,为此,写下一些关于兽药经销商群体生存与发展的分析与思考,以期共同探讨。