兽药厂家眼中经销商的价值

在兽药营销中，有一个重要的环节就是网络建设。而在其正常运作过程中．起关键作用的是广大经销商，尤其在兽药市场实现对生产企业的GMP规范后．为了在行业里占有一席之地或拥有满意的市场份额，大小生产企业均开始渠道重建与整合，这自然涉及到对经销商的价值评估。实际上，经销商的价值体现与厂家对经销商的需求是相应的。就四川华西动物药业公司这几年发展中对经销商的需求进行分析，可以看出这一点。     

突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届中国兽药经销商论坛掠影

9月11日,由中国兽药协会主办、兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合承办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。来自全国各地的兽药经销商及企业代表200余人参加了本次论坛。作为第五届中国兽药大会的主题活动之一,本次论坛立足于兽药行业现状,将兽药经销商在行业发展中所起到的作用和当前面临的困境作为设计起点,将"突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式"作为主题.邀请中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士、行业著名咨询师戈军珍先生、资深电商运营总监佳鸿先生、北京和谐阳光农牧技术服务有限公司总经理谭绍江先生等分别就政府对兽药行业的监管政策、兽药经销商的核心竞争     

经销商未来发展五大新招

2020年很多企业的经营面临着困惑与困境,并且陷入困局:今年不管你有没有找到好的产品,经销商都有自己的发展方向和路径,今天,根据对快消品行业的经历,着力谈谈经销商的发展方向.     

经销商未来发展五大新招

<正>2020年很多企业的经营面临着困惑与困境,并且陷入困局:今年不管你有没有找到好的产品,经销商都有自己的发展方向和路径,今天,根据对快消品行业的经历,着力谈谈经销商的发展方向。01快消行业的发展历程1.1扩容式销量野蛮生长时期     

经销商要在归位中超越

虽然现在是行业调整期,但是经销商只要把基础打好,把营销效率提高,一样能经受住市场的严峻考验。因为经销商营销基础是否扎实,决定着企业的生命周期,营销实施的效率,决定着企业效益。事实也证明了这一点,营销基础扎实且营销效率高的经销商日子依旧五彩缤纷,这也是对营销定律——营销基础与效率的印证,它既是企业营销管理的核心目标,也是提高营销产出的核心方式。     

新经济形势下快消品经销商再造之路

快消品经销商的生存发展是与快消品行业企业的变化密切相关的,在快消品行业持续发展,快消品企业快速扩张的时期,快消品经销商同步发展：反之,则快消品经销商压力重重,发展缓慢。随着快消品行业整体发展速度放缓,市场竞争加剧,快消品企业对其经销商的要求也不断提高。     

兽药经销商的新型赢利模式

<正>随着行业的快速膨胀和极度模仿,无论是厂家还是经销商,都遇到了一个相同的难题,那就是销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品生命周期越短且不赚钱。大部分经销商和企业将此归因为"微利时代"的来临,但同处微利时代,却有一些经销商和企业的销量和利润却实现了同步增长,这同行不同利的秘诀是什么     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

(本刊讯)2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。当前,养殖业正处于变革时期,随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,兽药营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局:政府监管加强,政策日益紧缩,违法成本增加;产品同     

突破困局，寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

（本刊讯）2014年9月11日，由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。 当前，养殖业正处于变革时期，随着养殖结构的调整和养殖群体的变化，兽药营销环境也今非昔比，兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求，传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势，兽药经销商面临着生存或发展的困局：政府监管加强，政策日益紧缩，违法成本增加；     

把握最后机会 携手优势产品

从2006年以来,全国的兽药经销商普遍感到市场竞争越来越激烈,利润越来越薄,销售越来越难。很多经销商销售量从两三千万逐年下降到一千万甚至几百万,原来销售额几百万和更少的经销商很多已经被迫离开了这一行业。但是与此同时,每个省都有少部分经销商逆流而上,在市场一片惨淡声中把自己的企业经营得有声有色,     

为何这八种经销商永远做不大?

正中国的经销商有几百万,但是真正大的经销商仅仅是很少的一部分。大多的经销商依旧在最底层挣扎,几年,十年的时间,错过了一次次的机遇,就是不大。一、没有格局的经销商每一天计算的都是一些蝇头小心理打着各种小算盘,希望以最小的入获得最大的回报。促销能少一些就一些,减少人员,成本开支。宣传品能一些就少一些,也能省下不少的成本家的费用,能扣一些就扣一些,算是赚一点……这就是没有格局的经销商,想的永是眼前的一点点,无法着眼于未来。     

药品经营质量管理规范对兽药经营行业的影响及发展对策

1影响1.1淘汰弱小门头店,加速龙头经销商的成长药品经营质量管理规范(GSP)给相当一部分有实力的兽药经销商带来了机遇,将会涌现出大批重信誉、重管理的兽药销售企业。一些区域性龙头经销商肯定在当地第1个通过GSP,这类经销商将是兽药生产企业商业合作的首选对象。当然,在市场环境改变的时候,一些经销商可能将被淘汰出局。现在一     

饲料经销商的服务

饲料经销商是饲料企业为满足终端养殖户的需求,通过其向养殖户提供产品和服务的独立或连锁商业机构.饲料经销商是饲料企业营销的中介渠道,而不是终端客户,是饲料企业现阶段必不可少的战略合作伙伴,忌过度承诺,应超值服务,以保证饲料企业健康运营.下面笔者就饲料经销商服务谈一下自己的看法. 饲料经销商的地位和作用.由于我国养殖行业现阶段约一半仍处于散养阶段,饲料企业大部分产品和服务仍需要通过经销商来完成,饲料经销商是饲料企业营销职能的延伸及补充,是饲料企业成功运营的重要流通环节.     

经销商选择代理商品的四好原则

正A经销商选商品做代理,是经销商的头等大事,也是经销商立足和做强的根基,因此怎么选择合适的商品做代理,对经销商来说是相当重要的一环,到底怎么选择呢?一般说来,对经销商而言,要按照"四好原则"来选商品,下面具体说一下。一、商品要好商品本身要好,这包括很多方面,首先质量要好,这是最起码的一点要求,就是商品要达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标,如果是新商品,尚未建立质量标准的,则要根据其上市时间,调查消费者或者试用者,参考他们的实际使用情况,借鉴相似商品的质量情况,来对商品本身的质量做出评估,当然上市时间太短,没有经     

让窜货“杀手”消失

<正> 认识窜货之祸具体一点来说,窜货对企业常具有以下危害性:1 从经销商角度分析对于被窜货的经销商来说,价格空间在窜货过程中消失了,不仅前期的市场投入白白的被别人利用了,而且失去了信用,销售再多的量也是穷折腾,不会赚钱反倒赔了许多。窜货将扰乱企业整个网络固有的价格体系,易引发价格战。长此以往,将缩减经销商的利润空间,降低经销商的信心,使经销商对该商品或企业失去信心,甚至最终放弃经销该企业的商品;2 从消费者角度分析上面说过,窜货引起价格体系混乱。同样一件商品,消     

经销商管理管什么

<正>经销商在企业的开疆拓土中起着非常重要的作用,承担企业在地区市场运作的物流、资金、市场管理等职责,做好经销商管理是企业市场管理中非常重要的一环,也是市场销售人员的一项必修课,那么经销商管理到底管什么呢?笔者结合多年的市场管理实践,总结提出了经销商管理需要做的三个层面。一、战略决策层面有人理所当然的认为经销商就是帮助厂家卖货的不需要战略决策管理,答案当然是需要做战略决策,而且迫切需要。     

危机下,经销商如何破局

正目前经销商出现群体性困惑,不知道下一步该如何走出,特别是这两年产品成本,人力、物流成本增加,和来自零售商的压力,经销商的利润已经趋近"微薄"。面对来自零售商的、市场的、内部运营费用的增长,经销商要想立足市场,赚取利润,走出微利困局,笔者个人认为对内必须加强内部管理能力,对外必须具备专业的市场操作方法,运用现代营销方法开拓管理市场。那么经销商须从以下几个方面树立自己的专业度,提高企业运营能力。     

经销商退货“五步破解法”

<正> 由于市场竞争激烈,特别是退换货行为比较恶劣的行业,笔者建议厂家采用循序渐进的方式来达到最终的目的。应广大朋友的要求,在第一篇文章的基础上(中小企业:如何处理经销商退货),笔者原创了一个可操作性很强的经销商退货困局"五步破解法",供大家在实战时参考。     

兽药企业的未来在哪?——新形势下中小兽药企业突围方式探索

正最近两年,"改革"的气氛一直笼罩在兽药行业。很多兽药企业已经意识到了这一点,在企业内部多多少少做了一些迎合行业改革的措施,例如调整产品结构、整合营销资源等。但是,在刚刚过去的2013年,在市场与政府的双重压力下,兽药行业的改革才真正进入了实质阶段:养殖规模化倒逼兽药企业产品和营销升级;兽用处方药制度促使兽药经销商门槛提升,间接影响兽药企业终端销售;河南实行兽药二维码识别系统,兽药销售公司、代加工企业末日将至……如果昨天兽药企业还可以在"改革"中采取主动,那么今天,面对这一系列的压力,很多兽药企业就只有招架的份儿了,甚至有一些企业