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兽药企业销售部已升级为以营销为中心的营销服务体系;对销售员的考核不再只看业绩,而是更注重企业文化与营销素质综合能力相结合的考核;原来开发了客户就安排技术员,到现在理性的安排还要与企业人力资源优化配制相结合……种种变化对销售经理的要求也越来越高。那么在团队建设方面,销售经理该如何培养团队士气呢? 相似文献
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目前,大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源.尤其是渠道资源及其建设,但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象,有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲.这也成就了兽药企业的又一营销困局。 相似文献
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随着行业的发展,无信用或信誉意识不强,资金实力不强.不能为客户提供技术服务,没有发展思路、跟不上行业发展的步伐.把兽药当做牟取暴利的手段,无营销网络的兽药经销商将被淘汰[编者按] 相似文献
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由于兽药特殊的产品属性决定了它要借助对动物疾病的诊治来使用,而兽药企业要向经销商的门市派驻兽医技术人员通过坐诊、出诊来实现产品销售,通过门市这一平台,把产品与服务一并送达终端客户(也就是养殖户)。所以兽药销售实际上是一种导购性技术服务或者叫服务化营销.这种服务化营销曾经为养殖业和根植于养殖业的兽药企业赢得了共同繁荣的局面。然而,随着兽药后GMP时代的到来,这种局面正逐渐向多医少药的格局转变。 相似文献
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兽药营销发展到今天.技术服务在其中占据了不小份额。传统营销是营销人员先把货物推销给批发商.二级经销商、兽医站等组织再把货款拿回公司,营销人员主要是建立和协调企业与各级经销商的客户业务关系.而涉及终端客户(即养鸡场,养鸡户、猪场等)的却很少。 相似文献
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随着我国养殖业的快速发展,兽药市场也越来越大,兽药经营人员逐渐增加,兽药经营规则逐步趋向合理。作为兽药营销人员要想在复杂的市场中做好自己的销售工作,我们认为应该做好以下三个方面的工作。1了解市场俗话说:“知己知彼,百战不殆”。要想做好市场就必须了解市场,不仅对市场的经营客户了如指掌,还应对兽药市场的特点有所了解,这样才能统观全局,把握方向,为自己下一步的销售工作打下坚实的基础。在了解市场行情特点的基础上,营销人员应该成为以下三个方面的专业人员。1.1了解兽药市场的购买者,做一名合格的市场联络员。… 相似文献
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随着社会经济的不断发展,电力市场也发生了很大的变化,供电企业的营销管理模式也应进行不断的改进和创新。自步入21世纪以来,供电企业的营销管理模式也逐渐向着以客户服务为中心的管理模式发展,不断的去了解用电客户的需求,并采取有效的措施满足客户的用电需求,提升客户的满意度,避免客户与供电企业营销工作发生矛盾,促进供电企业的可持续发展。 相似文献
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市场、经营商、客户,永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下,兽药企业出尽招数,建立专门的营销队伍;实现区域包干,组建有水平的技术服务团队,争抢直接用户;策划各种营销活动,拉拢经销商等,用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿,他们的经验和理念是否有参考价值,仁者见仁,智者见智。[编者按] 相似文献
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1 VIP客户营销模式的发展背景
随着兽药行业竞争的加剧和养殖模式的深刻变革,兽药营销模式亟待革新.兽药企业都在考虑未来五到十年的发展,兽药经销商也在考虑,如何能在未来的五到十年里发展得更好.这是一种危机感,如果没有危机感,人就不会去思考未来.对于兽药企业来说,通过一种VIP式的服务,携手优秀的经销商,巩固和扩大市场份额,不失为一种新型兽药营销模式. 相似文献
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近几年的中国兽药市场,竞争惨烈、品牌整合势头渐猛,关于行业的未来走向、企业的生死存亡、谁将来活得滋润等等话题都为业内人士所关注。笔者进入兽药圈5年,从客户服务代表、区域销售业务再到销售团队管理者,可以说长期浸染于销售一线.经常与终端客户、众多业内人士深入接触与沟通,对终端市场发展的规律、客户领域的整合衍变、企业阶段性营销手段、管理体制以及产品与市场需求的契合性、适应性乃至创新性都有点滴体会。近日,笔者就这个话题与《兽药市场指南》王越主编进行了深入探讨,受王老师启发,特将一些思路整理成文,以抛砖引玉,希望与业内同仁有更多的探讨和交流。 相似文献
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“兽药技术营销模式”作为一种全新的营销手段,它的出现与实施,对兽药的营销思路产生了较大的影响。目前,有许多兽药生产厂家开始采用该模式,并取得了一定的成绩,为企业的发展起到了积极的促进作用。 相似文献
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2010年4月,山东鲁西兽药股份有限公司打破传统兽药销售模式,启动了"鲁西兽药→养殖企业"的网上直销模式,省去一切中间环节及费用,并将兽药价格公开直降到底.客户访问公司网站,利用网络平台即可进行兽药的洽谈与订购业务.经过近5个月的运作,这种网上营销方式逐渐为养殖企业、养殖户认可,得到了越来越多客户的青睐.同时,这种价格透明的网上直销方式,也引起同行企业的高度关注和探讨.近日,记者前去采访了公司总经理刘长德先生. 相似文献
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近日,本刊不断接到经销商的询问,询问什么是兽药营销?对经销商而言.兽药营销意味着什么?这说明处于粗放经营管理的兽药经营行业.开始向另一层次和高度迈进.那么,兽药营销需要跨越什么样的坎?兽药营销的关键是什么?兽药营销的操作要点又有哪些呢?为此本刊特组织了以下文章.以飨读者。[编者按] 相似文献
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