农化人员素质要求篇:看重专业 看轻年龄

<正>随着农资行业竞争的加剧和科学施用农资产品的要求,农化服务在农资销售过程中扮演着越来越重要的作用,因此农化服务人员的招聘在业内变得越来越常见,与招聘销售人员时最看中沟通和协调能力不同,业内企     

房产中介销售人员工作压力状况调查研究

通过实证调查显示,66．4％的房产中介销售人员的工作压力比较大。经济、政治环境的不确定性、竞争、职业发展、角色模糊、工作收入不确定性、工作超载或超时、工作紧张、工作复杂、占据家人时间、影响与家人的沟通、工作和学习冲突是房产中介销售人员工作压力的主要来源。在较大工作压力之下,房产中介销售人员的身心健康状况值得关注。公司和...     

农资行业的销售管理

<正>销售管理从专业的角度上来讲主要包括三个方面:销售业务管理、销售人员管理和销售绩效管理。具体如图一:销售管理在营销管理中间是一个很重要的一个环节。对驻外机构以及人员的管理是令营销机构非常头疼的一个问题,切农资行业更有其特殊性。现在我们就从销售人员管理开始进行探讨。     

如何做好终端拜访的“临门一脚”

做过业务的人都知道,终端拜访是营销活动中很重要的一个环节,作为销售的基础工作,历来被公司所重视,可以说在公司对销售人员的考核指标、业务培训,日常工作要求中,终端拜访无一列外的被列入重要位置,这是因为,销售促进靠它、新品推广需要它、客情     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品,维护市场和客户。肥料销售员也是一样,但是我国肥料行业发展这么多年,很多地方对肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道,寻找合适的代理商,现在渠道基本成熟,产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视,因为他们是做服务,是一个花钱的部门,不像销售人员是创造效益的人员,     

拜访技巧

<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏技巧,致使许多次拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。     

“三力”搞定销售

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品在赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑。对于优秀的销售员，一般都是通过“三力”销售的，一是影响力，例如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法、与客户和潜在客户等进行有效地沟通、通过说服和劝勉等对客户施加影响，拿到定单，从而实现自己的目标与理想；二是人脉力，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售；三是学习力，是一种个人的竞争能力，是通过不断的、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地销售产品。     

打造金牌销售人员的“七信”

<正>我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为八信),具体如下:一、信公司,拒绝抱怨"子不嫌母丑,狗不嫌家贫",这是中国几千年来的常话。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责     

浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作

饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议,以飨同仁。1现状1.1饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题。另外,培训是销售人员评价一个饲料企业“等级”的重要标准之一,有高质量的培训,销售人员未必珍惜,没有…     

就业信息

职业介绍销售极具吸引力销售人员虽然工作压力较大,但是销售工作的挑战性也实实在在地吸引着富有挑战精神的职场人。而且事实证明,销售工作已不再是传统意义上的低端工作,它能够给职场人带来许多综合素质锻炼的机会,对一个人职业生涯的提升     

销售人员职场生涯规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。     

保鉴会提出禁向70岁以上老人推销保险

据了解，保监会下发的《关于规范银邮保险代理渠道销售行为有关问题的通知征求意见稿》，要求保险销售人员不得向70岁以上老年人推荐保险产品，不得向60岁以上老年人推荐期缴保险产品等。     

业务员素质也要提升

销售员的任务就是销售产品。维护市场和客户。肥料销售员也是一样。但是我国肥料行业发展这么多年。很多地方时肥料业务员要求还是那种简单的销售肥料。早期大家都在建设自己的渠道．寻找合适的代理商．现在渠道基本成熟．产品相似度增加,市场竞争激烈,所以很多企业开始招聘农化服务人员,但是又对他们不重视．     

给经销商卖你产品的理由

<正>常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等。其实,在经销商看来,一句都没有说到经     

三步留住有能力的销售人员

<正>留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现,是一种能力的两个方面,笔者通过本文探讨如何留住有能力的人。留住有能力的业务员,只需以下三步:一、建立清晰细致的考核体系并严格执行有能力的销售人员跳槽,绝大多数不是因为薪水、待遇问     

决定销售成败最重要的三大因素

<正>销售过程中,其中有一类人认为销售人员做到勤奋、专业、诚信、谨慎、巧妙、和谐等,大致就会获得成功,这类人称其为"学院派";还有一类人,大讲     

农产品人员推销的策略及技巧

在广告、人员推销、关系营销、销售促进4种促销工具中,人员推销不仅能直接向目标顾客和中间商介绍农业产品,还能迅速得到较为准确的信息反馈。但要使成交效果显著,命中率高,推销人员就需要掌握一定的策略和技巧。通过对农产品人员推销的形式及特点进行分析,提出了新时期农产品人员推销的策略及技巧。     

如何成业名成功的销售人员

销售人员作为企业的一种资源，已被越来越多企业认识到它的重要性。而销售人员又是企业流动性比较大的一个群体。为了防止企业资源的流失，保证企业持续、健康的发展，每个企业都在发现人才、留住人才、培植人才等问题上做着积极的工作。渴望成功，追求成功是每个销售人员的目标。那么如何才能获得成功呢？实践证明，下面六种基本素质决定了销售人员获取成功的能力与质量。 1识别机会、利用机会的能力 机会就是解决成功道路中所面临困难的突破。只有具备了识别机会的能力，才能不失时机地选择机会并加以利用，首先要增强识别机会的能力。 1…     

浅谈信息时代档案人员的素质培养

现代信息技术的飞速发展加快了档案信息化建设的步伐,使档案工作的方式发生了重大变化,对档案人员的综合素质提出了新的要求,从而使档案人员的素质培养工作面临新的课题。一、信息时代对档案人员素质的要求信息时代,以计算机多媒体技术和网络技术为核心的现代信息技术对档案事业的影响愈来愈大,对档案人员的素质提出了更新、更高的要求:1.要具有一定的创新精神。信息时代,社会公众对档案的需求从单一的文献需求扩展到信息服务需求,档案管理也从单纯的档案实体管理拓展到档案信息管理。这就要求档案人员必须具有开拓创新精神,树立全新的信息…     

基层农技人员培训工作分析

为有效提高基层农技人员的技能水平及业务素质,增强科技对于发展农业经济支撑作用,促进新农村建设及农业发展,应加强对人员的培训工作。培训工作应以科学发展观为思想指导,全面把握及深刻理解科学发展观核心、根本方法、第一要义及基本要求,提高贯彻思想的坚定性及自觉性。此文主要对基层农技人员培训工作作出探讨。