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| 氮肥圈中，厂商寻求非零和博弈时段 | |
| 作者姓名： | 张高科 |
| 作者单位： | 《中国农资》; |
| 摘 要： | <正>世界第三大咨询公司麦肯锡对中国市场的厂商发展关系做过如下总结:上世纪80年代是厂家主导时期,90年代是厂商博弈阶段,21世纪厂商开始进入均衡态势。而化肥行业尤其是氮肥行业,厂商的合作模式却一直处于厂商博弈阶段,甚至是厂家主导时期。随着近两年氮肥产能过剩的凸显,流通商提前备货不但不会赚钱,反而储备越多亏损越大;反观生产厂家,新增产能的快速释放也使得市场竞争日益激烈,价格战的结果只能是企业维持在成本线附近运行。流通商希望联储联销或代销,甚至每吨尿素只收20元的流通渠道费的固化合作模 |
| 关 键 词： | 氮肥行业 化肥行业 产能过剩 非零和博弈 成本线 流通渠道 麦肯 化肥经营 专用性资产 供应格局 |
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