一次成功的经销商培训

我们是从事饲料生产经营的企业,随着行业的发展,竞争的激烈,经销商队伍出现一些不适应的状况,例如：怕竞争、等行情、靠公司、要暴利、怨辛苦、不愿专销(专销即只经销一个公司的产品)、不重视服务等状况,严重制约了企业的发展。因此,公司有必要对经销商队伍进行培训,但卖饲料的中间商绝大部分是农民出生,文化较低,高深的理论又无法理解与接受。考虑到其特殊性,于是采取案例和讲故事并借助于多媒体的音像效果的办法进行。这些案例全部来自于经销商队伍中实际的成功、失败的总结．故事也是一些常见的浅显易懂的．结果取得了非常满意的效果。特别是培训中所引用的故事,让他们深受启发,现将其整理出来,供同行们以及面向农村市场的企业和销售人员参考。

A successful dealer training