二手房经纪人如何准确抓住客户需求 |
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引用本文: | 李艳艳.二手房经纪人如何准确抓住客户需求[J].农村经济与科技,2020(4):327-328. |
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作者姓名: | 李艳艳 |
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作者单位: | 福州职业技术学院 |
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基金项目: | 校企共建专业核心课程《销售网络构建与维护》项目的阶段性研究成果(编号:2017GJKC002)。 |
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摘 要: | 顾客的需求是顾客参与推销活动和进行交易的原始动力。满足顾客客观存在或将来会产生的需求,是现代推销学的核心和灵魂。在二手房交易中普遍存在着经纪人不能准确把握顾客需求、与顾客沟通方式单一、促进成交技巧不足等问题;通过在与顾客的接触过程中,逐步锁定顾客需求,运用多种沟通渠道,迅速拉近与顾客的距离,积极推荐合适房源,努力促成交易达成可以提升成交率。二手房交易的成交技巧对于其他产品的销售也有着较大的借鉴意义。
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关 键 词: | 二手房交易 成交率 |
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