销售人员要成为整合资源的高手 |
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作者姓名: | 刘胜军 杨俊清 |
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作者单位: | 1. 农安县动物卫生监督所,吉林农安,130200 2. 长春万达兽药集团,吉林长春,130062 |
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摘 要: | 哪一行业的销售人员都不是在做一买一卖的简单工作,他们的工作本质上是在整合自己可利用的资源,来满足客户的需求。因此销售人员每一次销售的过程都是整合资源的过程。作为兽药销售人员你所掌握的可利用的资源越多就越容易成功,你把掌握的资源利用的越合理就越容易成功。在公司里做同一种销售工作的两个人,销售的业绩经常不一样,原因就在于他们掌握资源的多少和利用资源的能力有区别。一般来讲兽药企业的销售人员手中都会掌握下列九个方面的资源。
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关 键 词: | 销售人员 整合资源 可利用 目标客户 技术资源 资源利用 兽药企业 沟通能力 产品使用 销售政策 |
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