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| 张立:行业变革时期的兽药企业解惑之道 | |
| 引用本文： | 张立.张立:行业变革时期的兽药企业解惑之道[J].兽医导刊,2013(4):6-8. |
| 作者姓名： | 张立 |
| 作者单位： | 河北威远动物药业有限公司华中部 |
| 摘 要： | (一)当前兽药行业的转变1.产品形式转变。针剂(卖治疗)→粉剂(卖保健)→利润产品(卖概念)→功能性产品(卖健康)→自己的产品(卖品牌)。2.经销商转变。坐店经营、看病→跑市场、搞促销→坐等钱、投资其他项目。3.终端转变。终端用药量下滑、防忽悠能力增强,最初业务员说用什么就用什么;后来老师说用什么就用 |
| 关 键 词： | 经销商 兽药企业 终端 抗生素 产品形式 行业 用药量 时代 盈利模式 促销 |
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