农资经销商转型三渠道

总经销、总代理,对于绝大多数经销商而言,是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中,总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理,是以前厂家渠道管控能力、终端直控能力不强时候的产物,待厂家发展壮大后,对渠道的争夺权,对渠道的把控权,越来越放在至高重要的位置,大到外资企业宝洁,小到发展中的民营企业,都逐渐把以前的总经销、总代理取消,或者砍掉原来的总代理或者把总代理转换成小区域的零售代理商。