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| 种业销售渠道模式评估与选择 | |
| 引用本文： | 侯艳阳,董艳.种业销售渠道模式评估与选择[J].种子科技,2004,22(5):256-257. |
| 作者姓名： | 侯艳阳 董艳 |
| 作者单位： | 北京金色农华种业科技有限公司,北京,100085 |
| 摘 要： | 种业销售渠道模式主要有分销商渠道模式和自营渠道模式两种.分销商渠道模式是种子企业普遍采用的一种开拓市场、销售产品的模式.它是由区域代理商主导,面对终端商,企业一般不直接与终端商进行业务往来,产品利润由代理商与终端商共同占有,这种模式也叫"大户制".另一种模式是自营渠道模式,也叫直营制.它是由企业自主独立经营,直接面对终端商,产品利润由终端商独自占有.种子企业很少采用这种模式. |
| 关 键 词： | 中国 种业 销售渠道模式 大户制 直营制 |
| 文章编号： | 1005-2690(2004)05-0256-02 |
| 修稿时间： | 2004年8月17日 |
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