工程项目投标策略研究

投标是工程施工企业的市场营销工作,关系着企业未来的发展。在投标过程中,首先要坚持投标前的决策分析,尽可能降低投标风险;其次,要有科学的投标策略,包括组建投标机构、编制投标书、制定科学的施工方案以及充分利用计算机技术做好成本核算;第三,把握报价的艺术,掌握高价、低价和满意报价策略的技巧;最后,运用适当的投标沟通艺术。这些策略的运用运用能够极大提高投标中标率。