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| 对经销商的三大政策 | |
| 引用本文： | 姚厚亮.对经销商的三大政策[J].中国牧业通讯,2003(10):42. |
| 作者姓名： | 姚厚亮 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 在营销运作中 ,厂商的产品抵达消费者手中 ,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中间商通路环节是厂商事先设计好的 ,它的运作也置于厂商控制、督导之下 ,通路环节是一个系统 ,一个组织;销售政策 ,则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。企业对商家的销售政策通常有以下几种:一、价格政策(一 )制订价格政策的原则:确保通路成员拥有正常的利润空间;产品价格留有一定的价格弹性;通路利润在一定期间内相对稳定。(二 )常用政策有:1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。… |
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